【摘要】：我國目前能源形勢嚴峻,環(huán)境污染嚴重,空調產(chǎn)業(yè)作為建筑能耗的主要產(chǎn)業(yè)之一,順應社會發(fā)展趨勢研發(fā)出GHP空調產(chǎn)品,該空調使用天然氣作為能源驅動,具有環(huán)保智能、性能良好的特點,具有巨大的市場潛力。但該空調產(chǎn)品對廣大用戶而言仍是新興產(chǎn)品,市場宣傳不夠,顧客不甚了解。因此,本文的主要目的是為松下制冷(大連)公司的GHP空調產(chǎn)品制定市場營銷策略,從而提升其市場營銷能力。本文首先對公司整體狀況進行分析,了解企業(yè)的綜合實力,然后深入分析了GHP空調產(chǎn)品的特點以及與其他空調產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。隨后,本文對該企業(yè)的GHP空調產(chǎn)品的銷售狀況進行分析,了解基本狀況。隨后,本文對GHP空調產(chǎn)品市場進行分析,了解市場趨勢與行業(yè)競爭情況。接著,本文通過內部環(huán)境分析,明確企業(yè)內部資源與能力。在此基礎上,為企業(yè)制定出營銷戰(zhàn)略與營銷策略的建議。本文得出以下結論,第一,在我國環(huán)境污染嚴重,能源緊缺的社會大背景下,松下制冷(大連)的GHP空調產(chǎn)品有廣闊的市場前景。第二,公司應當明確產(chǎn)品的市場定位,面向機構政府以及企業(yè)顧客,大力打造質量好、性能佳的舒適性空調的產(chǎn)品形象。第三,在市場定位的基礎上進行4P營銷策略的執(zhí)行,加強品牌建設,推進產(chǎn)品創(chuàng)新;使用滲透定價法,以優(yōu)勢價格占領市場;積極推進推介會、廣告等的作用,擴大產(chǎn)品影響力;重視渠道建設與管理,根據(jù)不同的市場選擇不同的渠道策略。
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F426.6;F274

【參考文獻】

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本文編號：2598739