【摘要】：從2003年以來,我國啤酒產(chǎn)銷量一直位居世界之首,人均消費(fèi)已達(dá)到世界平均水平,加之國內(nèi)啤酒品牌不斷聚集、國際啤酒品牌企業(yè)的強(qiáng)力入駐,使之競(jìng)爭加劇,啤酒企業(yè)的生存空間越來越小。昆明市場(chǎng)也是如此,有效的渠道管理是企業(yè)競(jìng)爭力關(guān)鍵。在具體的市場(chǎng)操作中,通過什么樣的方式構(gòu)建并管理一支穩(wěn)定、高效的渠道隊(duì)伍,盡快搶占有效份額,是我們必須研究的課題。 因此我想通過本文對(duì)我國啤酒企業(yè)不同階段發(fā)展,以及目前XH啤酒在昆明市場(chǎng)面臨的實(shí)際問題,結(jié)合營銷渠道管理的理論知識(shí),對(duì)華潤XH啤酒在昆明市場(chǎng)渠道的建設(shè)及管理運(yùn)作狀況作詳盡剖析,以此為思路,對(duì)XH啤酒昆明營銷渠道建設(shè)進(jìn)行了分析研究。 結(jié)論：營銷渠道的選擇、構(gòu)建要與公司戰(zhàn)略相結(jié)合,根據(jù)華潤XH啤酒昆明市場(chǎng)的現(xiàn)狀,營銷渠道需要深入對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析,對(duì)渠道的選擇、劃分、執(zhí)行需要有良好的管理體系。
【學(xué)位授予單位】：云南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.82;F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前2條

1 孫曰瑤;銷售渠道演變與企業(yè)策略[J];企業(yè)管理;2004年01期

2 洪元琪;構(gòu)建營銷渠道新模式[J];企業(yè)經(jīng)濟(jì);2002年09期

，

本文編號(hào)：2568761