【摘要】：近年來，中國的汽車行業(yè)發(fā)展迅猛，私人汽車逐漸增多，越來越多的車主開始關注個性化的汽車改裝。汽車改裝已經變成了一種全新的汽車文化，它所蘊藏的巨大商機潛能，已經引起了所在行業(yè)的廣泛關注。 基于汽車改裝市場的研究視角，本文以武漢園和汽車有限公司為研究對象，運用相關的經濟理論對汽車改裝市場進行剖析。首先，，從武漢園和汽車有限公司在路虎和捷豹汽車改裝件方面的具體產品銷售情況和市場所面臨的問題等角度，對武漢園和汽車有限公司的基本市場狀況進行了分析。其次，為研究公司潛在的銷售量，開拓潛在市場，安排好商品在地區(qū)之間的合理分配，以及經營商品的地區(qū)市場占有率，本文運用相關經濟理論，對武漢園和汽車有限公司的市場需求、市場競爭和市場問題進行了市場探索。再次，在界定市場細分標準的基礎上提出了市場細分應該注意的問題；從保持與客戶聯系、送貨上門和質量三包等角度，提出應向客戶提供完善優(yōu)質的售后服務；從經營決策、零售店選址和銷售人員選聘等角度，提出了市場開發(fā)的具體建議。最后，根據上述理論分析結論，并從本公司的經營模式和運營兩個角度，本文提出了具體建議。筆者希望本研究能較為準確和全面地分析中國路虎和捷豹的汽車改裝市場的市場走向和發(fā)展趨勢，從而提升武漢園和汽車有限公司的市場競爭力。
[Abstract]:In recent years, with the rapid development of automobile industry in China, the number of private cars is increasing, and more car owners begin to pay attention to personalized car modification. Automobile refit has become a brand-new car culture, which has attracted wide attention of the industry because of its great business potential. Based on the research perspective of automobile refit market, this paper takes Wuhan Yuanhe Automobile Co., Ltd. as the research object and analyzes the automobile refit market by using the relevant economic theory. First of all, the basic market situation of Wuhan Yuanhe Automobile Co., Ltd. is analyzed from the aspects of the sales situation and the market problems of Land Rover and Jaguar refit parts. Secondly, in order to study the potential sales volume of the company, explore the potential market, arrange the reasonable distribution of the commodities among the regions, and the regional market share of the commodities, this paper applies the relevant economic theory. This paper explores the market demand, market competition and market problems of Wuhan Yuanhe Automobile Co., Ltd. Thirdly, on the basis of defining the standard of market segmentation, the paper puts forward the problems that should be paid attention to in market segmentation, and puts forward that we should provide perfect after-sales service to customers from the angles of maintaining contact with customers, delivering goods to our customers and three guarantees of quality. From the point of view of management decision, retail store location and the selection and employment of sales personnel, the paper puts forward some specific suggestions for market development. Finally, according to the above theoretical analysis conclusions, and from the company's business model and operation two angles, this paper puts forward specific suggestions. The author hopes that this study can accurately and comprehensively analyze the market trend and development trend of China Land Rover and Jaguar's automobile refit market so as to enhance the market competitiveness of Wuhan Yuanhe Automobile Co., Ltd.
【學位授予單位】：華中科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F426.471

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本文編號：2430146