本文選題：營銷分析　切入點：茶葉　出處：《華南理工大學》2014年碩士論文

【摘要】：廣東省梅州市DP茶葉公司成立于1995年，主營業(yè)務為西巖山優(yōu)質(zhì)茶葉。公司成立以來，一度以高品質(zhì)和精美包裝取勝，，迅速贏得梅州市場。1999年公司已被評為廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。但近年來，隨著競爭者的不斷進入與爭相模仿，茶葉市場上出現(xiàn)各類品牌混亂的情況。各種品牌參差不齊，市場不規(guī)范，進一步造成了DP品牌的市場認知度不高，公司發(fā)展步伐逐漸放緩。為了不斷的提高品牌的知名度、提升公司形象、開拓新市場、擴大公司的銷售網(wǎng)絡，DP公司需要重新規(guī)劃2014年度的營銷戰(zhàn)略。本文對DP公司2014年度的市場營銷工作進行了全面的策劃。 本文在中國茶葉營銷和品牌建設的背景下，對廣東茶葉產(chǎn)業(yè)的環(huán)境進行現(xiàn)狀分析，運用PEST工具解讀了公司所處的宏觀環(huán)境，對比分析了DP公司的競爭對手。進而運用SWOT工具分析公司自身的優(yōu)勢、劣勢與外在環(huán)境的機會與威脅，在以上一系列分析的基礎上根據(jù)廣東茶葉市場的特點及消費者的消費行為特征，運用STP戰(zhàn)略對DP公司的目標市場和產(chǎn)品進行了選擇和定位。 在進行內(nèi)外部環(huán)境分析，確定了目標市場以后，運用4P營銷組合策略，對公司的產(chǎn)品、價格、渠道及促銷策略進行了詳細的分析。確定了擴大DP品牌知名度，鞏固梅州地區(qū)核心市場，穩(wěn)步推進全省市場的總體思路。并根據(jù)組合營銷策略分析制定了2014年度DP公司的營銷具體的行動計劃。 最后，本文通過對資金的財務數(shù)據(jù)分析，估算出公司進入2014年度市場營銷計劃的成本與收益，同時進行必要的風險管理，為計劃實施的有效實施做好了萬全準備。
[Abstract]:Guangdong city of Meizhou province DP tea company was founded in 1995, the main business for the west mountain high quality tea. Since the founding of the company, once with high quality and exquisite packaging, quickly won the Meizhou market.1999 company has been rated as the leading agricultural enterprises in Guangdong province. But in recent years, along with the competitors continue to enter and imitate. All kinds of brand confusion of tea market. Various brands of uneven, the market is not standardized, resulting in further DP brand market awareness is not high, slowing the pace of the development of the company. In order to continuously improve brand awareness, enhance corporate image, develop new markets, expand the company's sales network, DP companies need to plan for the year 2014 the marketing strategy. The marketing work of DP in the year 2014 the company conducted a comprehensive planning.
In this paper, Chinese tea marketing and brand construction background, analyzes the current situation of Guangdong tea industry environment, the macro environment using the PEST tools of the company's interpretation, comparative analysis of the DP's competitors. And then use the SWOT tool to analyze the company's own strengths, weaknesses and external opportunities and threats, based on above a series of analysis on the characteristics of consumer behavior and consumer Guangdong tea market characteristics, using the STP strategy of DP company's target market and product selection and positioning.
In the analysis of internal and external environment, determining the target market, the use of 4P marketing combination strategy, the company's products, price, channel and promotion strategy are analyzed in detail. The DP to expand brand awareness, strengthen the core market in Meizhou area, and steadily push forward the general idea of the province's market and the development of the DP 2014. The annual marketing specific action plan based on the analysis of marketing strategy.
Finally, through the analysis of the financial data of the fund, we estimate the cost and profit of the company's entry into the 2014 year's marketing plan, and make the necessary risk management at the same time, making every effort to prepare for the effective implementation of the plan.

【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.82

【參考文獻】

相關期刊論文 前10條

1 丁勇;試析茶葉的市場特性與營銷策略[J];中國茶葉;2005年02期

2 桂平雄;茶葉市場學特性與茶葉營銷管理[J];茶葉;1997年03期

3 胡國強;茶葉營銷理念之我見[J];中國茶葉加工;2003年04期

4 武咸春;姜含春;;淺析茶葉企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略[J];中國茶葉加工;2008年02期

5 胡賢春;曾文濤;;茶葉營銷策略概述[J];中國茶葉加工;2008年03期

6 王磊;;中國茶葉企業(yè)怎樣面對市場競爭[J];茶業(yè)通報;2006年03期

7 蕭力爭;黃慈源;;論茶葉品牌個性的塑造[J];茶葉通訊;2005年04期

8 潘志生;;茶品牌戰(zhàn)略建設中的文化營銷研究[J];產(chǎn)業(yè)與科技論壇;2006年09期

9 陳潛;楊江帆;;信息不對稱與茶葉營銷[J];福建農(nóng)林大學學報(哲學社會科學版);2006年05期

10 楊江帆;莊佩芬;管曦;陳潛;;閩臺茶葉共同市場的構(gòu)想與實現(xiàn)[J];福建農(nóng)林大學學報(哲學社會科學版);2006年06期

本文編號：1657136