本文關(guān)鍵詞：美菱公司促銷策略研究　出處：《安徽大學》2014年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：合肥美菱股份有限公司是國內(nèi)冰箱行業(yè)四大家族之一,擁有年產(chǎn)700萬臺的產(chǎn)能和9%的市場占有率,但因合資品牌強勢進入、國產(chǎn)品牌窮追不舍、美菱自身市場操作原因,目前屈于第二陣營,而且近年來出現(xiàn)促銷費用上升、銷量增長慢、利潤下降等問題。作為營銷組合之一的促銷,促銷策略運用的成功與否,直接關(guān)系到企業(yè)的生存。結(jié)合美菱公司當前的市場狀況和促銷策略的重要性,認為美菱公司正確實施促銷策略顯得尤為重要,因此研究美菱冰箱的促銷策略具有重要意義。本文以美菱公司為研究對象,分析當前冰箱市場的整體概況和促銷策略,以及美菱所處的市場份額狀態(tài)和促銷策略現(xiàn)狀等,并運用促銷理論分析公司在促銷策略存在的問題,并提出相應(yīng)應(yīng)對措施,以提高美菱市場競爭力。 本文首先對促銷相關(guān)理論進行了回顧,為本文研究提供了理論依據(jù)。其次,在熟練掌握各種促銷模式的運用之后,對冰箱行業(yè)的促銷策略現(xiàn)狀進行介紹,如冰箱行業(yè)整體狀況、冰箱品牌的關(guān)注度、市場份額、主要品牌的四個促銷模式策略等,從而對冰箱行業(yè)的狀況、促銷策略有一個初步了解。以及,通過查閱美菱相關(guān)文獻及內(nèi)部資料和數(shù)據(jù),對美菱公司的現(xiàn)狀及公共關(guān)系策略、廣告策略、銷售促進策略、人員推銷策略的四個促銷模式做一個詳細介紹。再次,通過美菱當前的現(xiàn)狀及冰箱行業(yè)一些共性問題深入的了解,指出美菱公司的促銷策略存在的問題,譬如公共關(guān)系體系不完善、促銷目標不清晰、銷售季節(jié)混亂、促銷費用過高等問題。最后借助促銷理論及結(jié)合美菱自身特點從公共關(guān)系、廣告、銷售促進、人員推廣四個方面為美菱公司提供促銷策略方面的建議。
[Abstract]:Hefei MeiLing Limited by Share Ltd is one of the domestic refrigerator industry four big family, with an annual output capacity of 7 million sets and 9% of the market share, but because of the joint venture brands enter domestic brands, MeiLing, its market operation pursued, now bent in the second camp, but in recent years, the rising cost of sales promotion, slow growth, profit decline and other issues. As one of the marketing combinations, the success of the promotion strategy is directly related to the survival of the enterprise. Considering the importance of MeiLing's current market situation and promotion strategy, it is very important for MeiLing to implement sales promotion strategy correctly. Therefore, it is significant to study MeiLing's promotion strategy. This paper takes MeiLing company as the research object, analysis the general situation and promotion strategy for the refrigerator market, and the market share of MeiLing's status and promotion strategy of the status quo, and the use of marketing theory analysis company exists in the promotion strategy, and puts forward the corresponding measures to improve the market competitiveness of MeiLing.
【學位授予單位】：安徽大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F426.6;F274

【參考文獻】

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本文編號：1342721