本文關(guān)鍵詞：娃哈哈贛州市場(chǎng)營銷策略研究　出處：《南昌大學(xué)》2014年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：隨著收入水平和消費(fèi)能力的提高，，人們對(duì)飲料的需求量也在快速的增長，我國飲料行業(yè)也得到迅速發(fā)展。然而進(jìn)入飲料行業(yè)的壁壘相對(duì)較低，生產(chǎn)企業(yè)越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化也越來越強(qiáng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度更加激烈。因此，正確的企業(yè)營銷策略就顯得尤為重要。民族品牌娃哈哈從一個(gè)校辦企業(yè)逐步發(fā)展成為我國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)，其成功的營銷策略發(fā)揮了重要的作用，其獨(dú)創(chuàng)的“聯(lián)銷體”營銷模式在業(yè)界被奉為經(jīng)典。 然而，伴隨著消費(fèi)特性的變化和現(xiàn)代營銷渠道的革命，聯(lián)銷體作為娃哈哈核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用正在降低，這一營銷模式需要根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出適當(dāng)調(diào)整。本文以娃哈哈集團(tuán)在贛州市場(chǎng)的飲料業(yè)務(wù)為研究對(duì)象，結(jié)合筆者在娃哈哈集團(tuán)多年的任職經(jīng)驗(yàn)和贛州市辦事處營銷工作的實(shí)際情況，分析出娃哈哈在贛州市經(jīng)營中存在的問題：聯(lián)銷體的運(yùn)行效率過于依賴于宗慶后的個(gè)人力量；竄貨現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；營銷結(jié)構(gòu)臃腫，導(dǎo)致娃哈哈對(duì)渠道終端的控制力度弱；品牌推廣力度欠缺。對(duì)于這些問題，筆者在充分研究其根源的基礎(chǔ)上，認(rèn)為應(yīng)在產(chǎn)品、品牌、組織及經(jīng)銷商管理方面的綜合努力，促進(jìn)營銷渠道的扁平化和營銷體系的制度化、規(guī)范化，以修正目前的聯(lián)銷體營銷模式。具體建議包括：加快產(chǎn)品研發(fā)速度，推出多品種、高品質(zhì)的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)；設(shè)計(jì)合理穩(wěn)定的價(jià)差體系；加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍的建設(shè)，對(duì)不同的品牌實(shí)施差異化營銷策略；
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F426.82

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1336736