本文關(guān)鍵詞：X拉丁舞培訓中心的營銷策略研究

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【摘要】：拉丁舞的培訓機構(gòu)近年來在全國各地開始大量涌現(xiàn),市面上的拉丁舞培訓機構(gòu)參差不齊,由于經(jīng)營者的理念、意識、資金等各方面的原因,在營銷策略的制定和實施的過程中存在諸多的問題。所以,如何幫助他們學會營銷策略的制定和實施就顯得尤為重要。X拉丁舞培訓中心就是其中一家,中心該如何制定符合自身需求的營銷策略成為目前面臨的主要問題。結(jié)合中心的具體情況做了以下研究并提出對策：本文從拉丁舞培訓行業(yè)國內(nèi)外的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),分析了中心當前的營銷現(xiàn)狀,該中心主要從事青少年的拉丁舞培訓,隨著市場競爭的激烈、中心規(guī)模的迅速擴大,以往的傳統(tǒng)營銷模式已無法滿足中心的發(fā)展,中心需要科學系統(tǒng)的營銷策略。運用SWOT分析法對中心的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢以及外部的機會和威脅進行了詳細的分析,為中心提出了主要采取的組合戰(zhàn)略即增長型戰(zhàn)略和多種經(jīng)營戰(zhàn)略。在此基礎(chǔ)上運用成熟的STP營銷策略法分析了中心的市場需求、產(chǎn)品需求的市場細分、目標市場的選擇以及對市場進行定位,主要是針對家長的心理需求進行分析,按學生所處的地理位置、年齡以及學習的需求不同進行市場的細分,采取產(chǎn)品的專業(yè)化與市場專業(yè)化相組合的模式,從而確定了中心應當選擇差別化的市場競爭戰(zhàn)略。再結(jié)合4Ps營銷理論對當前所選擇的競爭戰(zhàn)略對中心提出了新的營銷策略,包括具體的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略以及渠道策略,以此來實現(xiàn)中心營銷的提升。為保障中心營銷策略的實施,也提出了一系列措施,包括中心雄厚的師資力量、系統(tǒng)科學的課程設置、豐富的教學形式以及豐碩的教學成果。希望本文的研究成果能使X拉丁舞培訓中心的營銷策略成為其決勝市場的關(guān)鍵,同時也為其他拉丁舞培訓機構(gòu)的營銷策略制定做一個參考。
【關(guān)鍵詞】：拉丁舞培訓 營銷 戰(zhàn)略 策略
【學位授予單位】：西南交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F719;F713.5
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 緒論11-20
• 1.1 背景及意義11-12
• 1.1.1 背景11-12
• 1.1.2 意義12
• 1.2 文獻綜述12-15
• 1.3 相關(guān)理論綜述15-18
• 1.3.1 SWOT分析法15-16
• 1.3.2 STP策略16-17
• 1.3.3 4Ps營銷理論17-18
• 1.4 研究思路及方法18-20
• 第2章 X拉丁舞培訓中心的營銷現(xiàn)狀及環(huán)境分析20-27
• 2.1 X拉丁舞培訓中心的營銷現(xiàn)狀及問題20-21
• 2.2 X拉丁舞培訓中心的營銷環(huán)境分析21-27
• 2.2.1 優(yōu)勢分析21-22
• 2.2.2 劣勢分析22-23
• 2.2.3 機會分析23-24
• 2.2.4 威脅分析24-25
• 2.2.5 組合分析25-27
• 第3章 X拉丁舞培訓中心的營銷戰(zhàn)略分析27-41
• 3.1 X拉丁舞培訓中心產(chǎn)品本身的現(xiàn)狀27-30
• 3.1.1 國內(nèi)外青少年拉丁舞教學概況27-28
• 3.1.2 本地青少年拉丁舞教學現(xiàn)狀28-29
• 3.1.3 現(xiàn)狀的分析29-30
• 3.2 目標顧客的心理及其需求分析30-33
• 3.3 X拉丁舞培訓中心的STP分析33-38
• 3.3.1 產(chǎn)品需求的市場細分33-36
• 3.3.2 目標市場選擇36-37
• 3.3.3 市場定位37-38
• 3.4 中心的市場競爭戰(zhàn)略38-41
• 第4章 X拉丁舞培訓中心的營銷策略分析41-55
• 4.1 產(chǎn)品策略41-46
• 4.2 價格策略46-48
• 4.3 渠道策略48-50
• 4.4 促銷策略50-55
• 第5章 X拉丁舞培訓中心的營銷保障措施55-58
• 5.1 雄厚的師資力量55
• 5.2 系統(tǒng)科學的課程設置55-56
• 5.3 豐富的教學形式56-57
• 5.4 豐碩的教學成果57-58
• 結(jié)論58-60
• 致謝60-61
• 參考文獻61-65
• 附錄1 培訓機構(gòu)教師問卷調(diào)查65-67
• 附錄2 培訓機構(gòu)家長問卷調(diào)查67-68

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本文編號：633684