本文系英國A機構(gòu)委托國家留學(xué)基金管理委員會留學(xué)預(yù)科學(xué)院為A機構(gòu)英語水平ESOL證書及課程所做的國內(nèi)市場營銷建議書。作為其國際戰(zhàn)略有機組成部分,蘇格蘭政府下A機構(gòu)準備將其英語水平證書在國內(nèi)推廣成為雅思考試類型的證書。 對國內(nèi)現(xiàn)有涉外英語水平考試的市場調(diào)查顯示:盡管近年來整個行業(yè)發(fā)展迅速,但是其中以出國留學(xué)語言證明為主要功能的證書市場競爭已經(jīng)非常激烈,而以職業(yè)英語能力證明的證書市場發(fā)展迅猛,最有發(fā)展?jié)摿Φ膭t是特殊用途的英語證書市場。在這三個子市場中,目前已經(jīng)分別存在著雅思、托福、托業(yè)和BEC等強大競爭對手,同時各自都形成了相應(yīng)的有效經(jīng)營模式。 隨后筆者對國內(nèi)514名在校大學(xué)生及253名社會在職人員關(guān)于英語水平考試的需求進行了實地調(diào)研,確定了影響在校學(xué)生和社會在職人員消費行為的關(guān)鍵因素。并在對上述四個英語水平證書進行調(diào)研基礎(chǔ)上,繪制出現(xiàn)有英語資格證書的戰(zhàn)略布局圖,然后經(jīng)過SWOT分析發(fā)現(xiàn)A機構(gòu)的語言水平ESOL證書和這些競爭對手相比沒有明顯優(yōu)勢。即A機構(gòu)按照原有方向推廣其證書發(fā)展空間很小。 文中給出了兩種營銷戰(zhàn)略建議:穩(wěn)健戰(zhàn)略和創(chuàng)新戰(zhàn)略。后者指出深入高校,在行業(yè)協(xié)會支持下的... 

【文章來源】：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

國內(nèi)涉外英語水平考試證書市場2004年度規(guī)模及增長比例現(xiàn)在再來看看2004年相關(guān)市場的組成情況

圖3一1:國內(nèi)涉外英語水平考試證書市場2004年度規(guī)模及增長比例現(xiàn)在再來看看2004年相關(guān)市場的組成情況。圖3一2:2004年市場構(gòu)成圖()l對于留學(xué)出國英語證書市場，目前國內(nèi)存在的主流證書包括:雅思(IELTS)、托福(TOEFL)、GRE和GMAI，。2004年，中國地區(qū)參加雅思考試人數(shù)9萬，托福人數(shù)4千，GMAT人數(shù)約8千�？紤]到其他非主流證書因素，計大約19萬人/年。7萬，GRE人數(shù)l萬2004年此市場規(guī)模合2003年

很多學(xué)員參加涉外英語證書考試是因為要出國留學(xué)，所以國外大學(xué)對于涉外英語證書和ESOL項目來說也是不可或缺的。圖3一:3以A機構(gòu)為中心的行業(yè)利益相關(guān)者關(guān)系圖(2)行業(yè)價值鏈現(xiàn)代的市場競爭已經(jīng)由點到點的機構(gòu)間競爭，逐步發(fā)展到線對線的行業(yè)價值鏈的競爭。因此了解和分析行業(yè)價值鏈對于把握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略定位有很大幫助。通常，包括涉外英語證書在內(nèi)的整個資格證書行業(yè)主要有四大環(huán)節(jié):標準研發(fā)、營銷推廣、考評/認證和培訓(xùn)/招生。前面兩項基本屬于后臺服，歌.。

【參考文獻】：
期刊論文
[1]跨國公司中國本土化營銷策略解析[J]. 涂永式.  中國對外貿(mào)易. 2004(04)



本文編號：3522346