【摘要】：本論文針對未來文化發(fā)展有限公司教輔圖書產(chǎn)品2002年度營銷中存在的問題進(jìn)行分析和診斷,制訂出2003年在全國市場的營銷方案,重點(diǎn)集中在渠道管理、渠道控制、渠道服務(wù)和渠道戰(zhàn)略等方面,并對2004年渠道發(fā)展趨勢進(jìn)行了研究,提出了建議。 全文共分為四個部分共九章。第一部分包括第一、二、三章,主要介紹未來文化發(fā)展有限公司概況、行業(yè)背景以及公司營銷渠道現(xiàn)狀。包括公司的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀、組織結(jié)構(gòu)以及2003年至2005年的發(fā)展戰(zhàn)略;圖書行業(yè)及其重要子行業(yè)---教輔圖書行業(yè)的營銷現(xiàn)狀、競爭態(tài)勢及未來文化發(fā)展有限公司在行業(yè)中的地位;并主要針對2002年公司營銷渠道方面的存在的問題進(jìn)行了分析和診斷,提出了2003年的營銷渠道方案。 第二部分包括第四、五、六三章,詳細(xì)介紹了2003年公司實(shí)施的渠道管理、渠道控制和渠道服務(wù)方面的內(nèi)容。介紹了未來文化發(fā)展有限公司渠道設(shè)計原則和依據(jù),渠道等級的劃分以及對流程的管理、對渠道成員的管理與對公司相關(guān)部門的管理政策。重點(diǎn)闡述了渠道沖突管理;公司區(qū)域分隔政策、價格政策和產(chǎn)品線政策;還介紹了公司為渠道提供的主要服務(wù),包括市場、銷售和物流、客戶服務(wù)等。 第三部分即第七、八兩章分析了未來文化發(fā)展有限公司2003年度在渠道營銷方面存在的問題和2004年渠道戰(zhàn)略發(fā)展趨勢,介紹了渠道面臨的競爭背景,提出了2004年渠道整合的建議。 第四部分即第九章對未來文化發(fā)展有限公司營銷戰(zhàn)略小組2003年及2004年所做的工作方案做了總結(jié)。
【圖文】：

圖 1-1 延邊未來文化發(fā)展有限公司北京分公司組織結(jié)構(gòu)圖11．1．3 未來文化發(fā)展有限公司 2003—2005 年發(fā)展戰(zhàn)略1．1．3．1 戰(zhàn)略目標(biāo)充分利用已有教育出版資源，完全引入現(xiàn)代企業(yè)管理制度，以教輔出版為基礎(chǔ)，以教育產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，，打造現(xiàn)代、優(yōu)質(zhì)、成規(guī)模的企業(yè)集團(tuán)。1．1．3．2 產(chǎn)品戰(zhàn)略1、全面提高現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)，鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品品牌和市場；2、加大新課標(biāo)教輔研發(fā)力度，盡快開發(fā)出更多適合市場的新課標(biāo)產(chǎn)品。所謂新課標(biāo)是 2001 年 7 月國家教育部頒布“義務(wù)教育全日制學(xué)校語文等 18科課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）”。新課標(biāo)是公司未來幾年應(yīng)該占領(lǐng)的關(guān)鍵陣地，是未來

渠道結(jié)構(gòu)圖
【學(xué)位授予單位】：清華大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2004
【分類號】：F719

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本文編號：2699790