發(fā)布時間：2020-03-27 03:43

【摘要】：聯(lián)盟作為企業(yè)組織關系的創(chuàng)新，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)強化競爭優(yōu)勢的重要途徑，被譽為“20世紀20年代以來最重要的組織創(chuàng)新”。同時，隨著飯店營銷方式的推陳出新，關系營銷、共生營銷的理念的完善發(fā)展，聯(lián)盟在飯店營銷領域的運用也就越來越受到關注。 本文在梳理有關營銷聯(lián)盟文獻的基礎上，主要研究了為什么需要建立飯店營銷聯(lián)盟和如何有效建立飯店營銷聯(lián)盟的問題。首先運用價值鏈理論、交易成本理論、資源基礎理論和共生營銷理論分析營銷聯(lián)盟形成機理，結合社會化大背景、飯店行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、飯店產(chǎn)品特有的屬性和營銷聯(lián)盟的優(yōu)勢，指出飯店營銷聯(lián)盟建立的必要性和重要性。然后，提出了飯店營銷聯(lián)盟形成的四項動機：資源共享、降低成本、提升形象和增強能力，并論證分析了飯店背景對營銷聯(lián)盟合作方式的影響，飯店星級、管理形式對營銷聯(lián)盟形成動機的影響。其次，，根據(jù)聯(lián)盟形成的各個階段，分析歸納了影響營銷聯(lián)盟有效性的六項關鍵因素，然后通過訪談、問卷調查收集信息和數(shù)據(jù)，運用SPSS統(tǒng)計軟件對收集數(shù)據(jù)進行了因子分析、相關分析、回歸分析和方差分析，得出資源能力匹配、文化協(xié)同性、目標一致性、相互信任和制約機制是影響飯店營銷聯(lián)盟有效性的關鍵因素的研究結論。最后，根據(jù)以上研究，提出了相應的對策建議。 本文試圖為未建立營銷聯(lián)盟的飯店如何更有效開展飯店營銷活動提供新角度、新方法；為已建立營銷聯(lián)盟的飯店如何維持營銷聯(lián)盟的健康發(fā)展提供借鑒。
【圖文】：

降低開發(fā)費用;通過共享營銷渠道，降低營銷費用等;通過合作低廣告成本。.3飯店營銷聯(lián)盟成因的實證分析.3.1飯店營銷聯(lián)盟基本情況分析本次問卷調查中的所有飯店企業(yè)中最早建立營銷聯(lián)盟的年份是20家飯店企業(yè)開始建立營銷聯(lián)盟，隨后有更多的飯店企業(yè)開始涉足其中，半年中開始建立第一個營銷聯(lián)盟的飯店達到21家。單家飯店建立總個數(shù)最少為1個，最多為14個，大多數(shù)飯店企業(yè)建立3一5個營家建立10個以上的營銷聯(lián)盟。
【學位授予單位】：浙江大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2004
【分類號】：F719

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本文編號：2602411