本文關(guān)鍵詞：大化集團(tuán)純堿出口營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：大化創(chuàng)建于1933年,大化是中國(guó)最早、最大的基本化工原料、化學(xué)肥料生產(chǎn)基地,主導(dǎo)產(chǎn)品是純堿和農(nóng)業(yè)氯化銨。純堿屬于基本原材料行業(yè),受宏觀經(jīng)濟(jì)影響較大。目前,純堿的下游行業(yè)-玻璃行業(yè)、冶金、化工等受到國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控影響,消費(fèi)量逐步下滑,同時(shí),近年來(lái)國(guó)內(nèi)純堿不斷擴(kuò)建新項(xiàng)目和新產(chǎn)能,導(dǎo)致整體上純堿行業(yè)供過(guò)于求的矛盾日益嚴(yán)重。通過(guò)分析,本文有針對(duì)性的提出大化純堿出口營(yíng)銷(xiāo)策略。2013年大化主導(dǎo)產(chǎn)品純堿價(jià)格持續(xù)低迷,較往年比較,雖然公司生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定、高效、低耗運(yùn)行,公司產(chǎn)量均有所提高,但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,公司營(yíng)業(yè)收入以及利潤(rùn)出現(xiàn)較大程度下滑,價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的低成本競(jìng)爭(zhēng)已成為純堿行業(yè)的趨勢(shì)。2014年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大,大化集團(tuán)純堿生產(chǎn)能力已超過(guò)消費(fèi)需求,國(guó)內(nèi)需求增長(zhǎng)有限,想要增大純堿消費(fèi)主要靠出口拉動(dòng),而國(guó)內(nèi)純堿主要出口到東南亞地區(qū),這些造成了純堿市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大化集團(tuán)純堿產(chǎn)品如何在競(jìng)爭(zhēng)中得到優(yōu)勢(shì)和持續(xù)發(fā)展。本文首先通過(guò)對(duì)行業(yè)背景介紹,分析了公司目前出口營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn),提出公司未來(lái)發(fā)展面臨的主要問(wèn)題。其次,本文運(yùn)用PEST框架模型分析大化集團(tuán)純堿產(chǎn)品所面臨的宏觀環(huán)境,包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境,用波特五力分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)SWOT分析方法,結(jié)合公司目前純堿產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,指出公司目前出口業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢(shì)和所面臨的發(fā)展及挑戰(zhàn)。再次,在細(xì)分純堿市場(chǎng),明確公司聚焦東南亞市場(chǎng),確保出口穩(wěn)步增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)理念下,主要研究了公司的出口營(yíng)銷(xiāo)策略,圍繞4P理論,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷(xiāo)四個(gè)方面分別探討了企業(yè)出口營(yíng)銷(xiāo)策略的具體實(shí)施規(guī)劃。本文所提出的出口營(yíng)銷(xiāo)策略,希望對(duì)大化公司純堿出口的營(yíng)銷(xiāo)工作方面有一定的指導(dǎo)意義,同時(shí)也對(duì)同類(lèi)公司有一定的指導(dǎo)意義。
【關(guān)鍵詞】：大化 純堿 出口 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F426.7;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 1 緒論10-17
• 1.1 大化集團(tuán)公司概況及存在問(wèn)題10-13
• 1.1.1 公司概況10
• 1.1.2 主要產(chǎn)品介紹10-12
• 1.1.3 面臨問(wèn)題12-13
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究情況13-14
• 1.3 研究目的及選題意義14-15
• 1.4 研究的技術(shù)路線(xiàn)和研究方法15-17
• 2 大化外部環(huán)境分析17-25
• 2.1 宏觀外部環(huán)境分析17-19
• 2.1.1 政治法律環(huán)境分析17
• 2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析17-18
• 2.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析18-19
• 2.1.4 技術(shù)環(huán)境分析19
• 2.2 行業(yè)環(huán)境分析19-25
• 2.2.1 潛在進(jìn)入者的威脅20
• 2.2.2 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的競(jìng)爭(zhēng)20-22
• 2.2.3 替代品的威脅22
• 2.2.4 供應(yīng)商的議價(jià)能力22-24
• 2.2.5 購(gòu)買(mǎi)方的議價(jià)能力24-25
• 3 大化內(nèi)部環(huán)境分析25-33
• 3.1 大化內(nèi)部資源分析25-27
• 3.1.1 自然條件與基礎(chǔ)設(shè)施25
• 3.1.2 品牌資源25-26
• 3.1.3 經(jīng)營(yíng)理念及文化26
• 3.1.4 技術(shù)資源26
• 3.1.5 人力資源26-27
• 3.2 大化內(nèi)部能力分析27-33
• 3.2.1 生產(chǎn)能力分析27-28
• 3.2.2 營(yíng)銷(xiāo)能力分析28
• 3.2.3 研發(fā)能力分析28-29
• 3.2.4 組織能力分析29-30
• 3.2.5 融資能力分析30
• 3.2.6 險(xiǎn)控制能力分析30-31
• 3.2.7 人才儲(chǔ)備能力分析31
• 3.2.8 管理能力分析31-33
• 4 大化純堿出口戰(zhàn)略制定33-39
• 4.1 戰(zhàn)略制定33-39
• 4.1.1 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析33
• 4.1.2 內(nèi)部劣勢(shì)分析33-34
• 4.1.3 外部機(jī)會(huì)分析34
• 4.1.4 外部威脅分析34-35
• 4.1.5 SWOT分析35-37
• 4.1.6 大化純堿出口戰(zhàn)略選擇37-39
• 5 大化純堿出口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的確定39-52
• 5.1 目標(biāo)市場(chǎng)決策39-42
• 5.1.1 世界純堿市場(chǎng)細(xì)分39-41
• 5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品定位41-42
• 5.2 大化純堿出口戰(zhàn)略目標(biāo)42-43
• 5.3 大化純堿出口營(yíng)銷(xiāo)策略43-52
• 5.3.1 產(chǎn)品策略43-45
• 5.3.2 價(jià)格策略45-47
• 5.3.3 渠道策略47-48
• 5.3.4 促銷(xiāo)策略48-50
• 5.3.5 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略50-52
• 6 大化純堿出口營(yíng)銷(xiāo)策略的保障措施52-56
• 6.1 組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化及人力資源管理提升52-53
• 6.2 企業(yè)文化保障53
• 6.3 信息技術(shù)的保障53-54
• 6.4 財(cái)務(wù)預(yù)算控制54
• 6.5 倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施保障54
• 6.6 風(fēng)險(xiǎn)的管控及回避54-56
• 結(jié)論56-57
• 參考文獻(xiàn)57-58
• 致謝58-59

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：866262