本文關(guān)鍵詞：JH房地產(chǎn)公司W(wǎng)L項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《吉林大學(xué)》 2013年

JH房地產(chǎn)公司W(wǎng)L項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

楊有才  

【摘要】：從1998年始，中國(guó)房地產(chǎn)走向市場(chǎng)化，到2003年，國(guó)務(wù)院明確將房地產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，再到如今，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)從萌芽期走向了成熟期。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)也經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一階段，廣告營(yíng)銷(xiāo)；第二階段，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)；第三階段，全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)。在日漸成熟的過(guò)程中房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越規(guī)范和激烈。再者，隨著國(guó)家宏觀調(diào)控力度的加大，，面對(duì)這樣的環(huán)境，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何快速應(yīng)對(duì)，如何滿足消費(fèi)者多樣化的需求，這是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員、策劃人員思考的中心。中國(guó)經(jīng)濟(jì)從2012年已進(jìn)入中速時(shí)代，房地產(chǎn)調(diào)控力度依舊，穩(wěn)字當(dāng)頭，市場(chǎng)容量小、供應(yīng)量大、銷(xiāo)售速度慢，JH公司W(wǎng)L項(xiàng)目面臨如此市場(chǎng)環(huán)境，怎樣作出明智的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略抉擇值得研究。本文以JH公司W(wǎng)L項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐為依據(jù)，對(duì)WL項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略作了較為系統(tǒng)的闡述。 本文結(jié)合WL項(xiàng)目所在市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，重點(diǎn)分析了JH公司W(wǎng)L項(xiàng)目的內(nèi)外部環(huán)境，內(nèi)部以人力資源和財(cái)務(wù)狀況等為視角，外部以當(dāng)?shù)氐恼�、人口、�?jīng)濟(jì)等視角，采用SWOT方法分析了WL項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較分析發(fā)現(xiàn)了本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中存在的一些問(wèn)題。在些基礎(chǔ)上，運(yùn)用STP理論對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，根據(jù)項(xiàng)目定位和顧客需求確定了目標(biāo)客戶群體，制定了WL項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。明確將本項(xiàng)目打造成適合溫嶺市當(dāng)?shù)馗缓佬枨蟮纳萑A、尊貴、身份象征的頂級(jí)豪宅的代表。最后，利用營(yíng)銷(xiāo)組合中的4P和4C理論對(duì)JH公司W(wǎng)L項(xiàng)目的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略等進(jìn)行了分析和研究。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部資源的支持，因此，本文從資金籌集和使用、人力資源保障、物質(zhì)資源及其他部門(mén)配合等方面思考如何保障企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F299.233.4
【目錄】：

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