本文關(guān)鍵詞：LB公司市場營銷策略研究

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【摘要】：隨著我國水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷改善和水泥產(chǎn)能的大幅增長,水泥產(chǎn)品的市場競爭日益加劇,水泥企業(yè)對市場營銷策略的應(yīng)用顯得越來越重要。國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控力度不斷加大,國內(nèi)建材行業(yè)產(chǎn)能過剩局面嚴重,市場競爭日趨激烈,建材市場優(yōu)勝劣汰不斷深化,以水泥為主的建材企業(yè)面臨艱難的市場營銷形勢。若要在激烈的市場競爭中取勝,就必須進行深入的營銷策略研究,對建材市場競爭、市場需求、消費者傾向等進行統(tǒng)籌把握,分析出目前營銷存在的問題,并以此為依據(jù)分析制定出科學(xué)有效的建材產(chǎn)品營銷策略,確定相應(yīng)的實施步驟及保障措施。只有這樣,才能構(gòu)建和完善企業(yè)現(xiàn)代組織形式,才能實現(xiàn)新型建材產(chǎn)品營銷模式的優(yōu)化和創(chuàng)新,才能搶先抓住市場機遇市場營銷水平的大提升,從而推動建材企業(yè)的長久健康發(fā)展。LB公司是一家水泥制造企業(yè),在當(dāng)前市場競爭日益激烈的狀況下,企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷嚴峻考驗,而目前缺乏相對成熟的營銷策略作為指導(dǎo)。論文從國內(nèi)外市場營銷理論及建材行業(yè)發(fā)展理論入手,分析LB公司營銷現(xiàn)狀和面臨的產(chǎn)銷矛盾突出、價格下滑、核心客戶群萎縮、行業(yè)領(lǐng)先地位受到?jīng)_擊等問題,從借助營銷4P理論從深層次分析出這些問題的根本原因,主要是品牌建設(shè)、價格機制、分銷渠道、促銷政策方面存在諸多問題與不完善。論文借助STP戰(zhàn)略理論對LB公司的市場進行細分,確定目標市場,從而對該公司進行科學(xué)、合理的市場定位,運用以4P為核心的營銷組合理論,制定出適合自身發(fā)展的營銷策略:產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道策略、促銷策略,并以制度、人員、技術(shù)等作為支撐,確保營銷策略的實施與保障。最后將該企業(yè)在實現(xiàn)市場轉(zhuǎn)型中的成功經(jīng)驗進行總結(jié)提煉,對其他建材企業(yè)也具有重要借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：LB公司 建材市場 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：山東財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.71
【目錄】：

• 中文摘要5-6
• 英文摘要6-10
• 第1章 緒論10-17
• 1.1 研究背景和意義10-11
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-14
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀11-12
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀12-14
• 1.3 研究思路與框架14-16
• 1.4 研究方法16
• 1.5 創(chuàng)新點16-17
• 第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)17-21
• 2.1市場營銷概述17
• 2.1.1 市場營銷基本概念17
• 2.1.2 市場營銷管理17
• 2.2 營銷組合理論17-19
• 2.2.1 傳統(tǒng) 4P營銷組合17-18
• 2.2.2 現(xiàn)代營銷管理新 4P理論18-19
• 2.3 大市場營銷理論19
• 2.3.1 大市場營銷概念19
• 2.3.2 市場營銷環(huán)境19
• 2.4 STP戰(zhàn)略理論19-21
• 第3章 LB公司市場營銷現(xiàn)狀與問題分析21-32
• 3.1 LB公司簡介21
• 3.2 LB公司營銷現(xiàn)狀21-25
• 3.2.1 營銷組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析21-23
• 3.2.2 營銷隊伍結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析23
• 3.2.3 營銷策略現(xiàn)狀分析23-25
• 3.3 LB公司面臨的營銷問題分析25-28
• 3.3.1 供給結(jié)構(gòu)失衡26
• 3.3.2 邊際貢獻遞減26-27
• 3.3.3 核心客戶萎縮27-28
• 3.3.4 市場優(yōu)勢喪失28
• 3.4 LB公司營銷問題的原因分析28-32
• 3.4.1 產(chǎn)品組合不合理28-29
• 3.4.2 價格機制不完善29
• 3.4.3 分銷渠道受限制29-30
• 3.4.4 促銷政策滯后30-32
• 第4章 LB公司目標市場的選擇及定位32-37
• 4.1 水泥市場的細分32-33
• 4.1.1 地理市場細分32-33
• 4.1.2 客戶市場細分33
• 4.2 LB公司目標市場的選擇33-35
• 4.2.1 季節(jié)市場的選擇34
• 4.2.2 地域市場的選擇34-35
• 4.2.3 產(chǎn)品市場的選擇35
• 4.3 LB公司產(chǎn)品的市場定位35-37
• 4.3.1 季節(jié)市場定位35
• 4.3.2 地域市場定位35-36
• 4.3.3 產(chǎn)品市場定位36-37
• 第5章 LB公司營銷策略的制定37-46
• 5.1 產(chǎn)品策略37-40
• 5.1.1 保障產(chǎn)品質(zhì)量37-39
• 5.1.2 樹立品牌形象39-40
• 5.1.3 延伸產(chǎn)品線40
• 5.2 價格策略40-42
• 5.2.1 區(qū)域差別定價41
• 5.2.2 客戶類型差別定價41
• 5.2.3 產(chǎn)品及付款方式差別定價41-42
• 5.3 渠道策略42-44
• 5.3.1 堅持企業(yè)直銷渠道42
• 5.3.2 采用代理商渠道42-43
• 5.3.3 建立產(chǎn)品互補渠道43
• 5.3.4 探索電子商務(wù)渠道43-44
• 5.4 促銷策略44-46
• 5.4.1 加強廣告宣傳促銷44
• 5.4.2 提升服務(wù)水平促銷44-46
• 第6章 LB公司營銷策略的實施與保障46-56
• 6.1 優(yōu)化營銷組織結(jié)構(gòu)46
• 6.2 構(gòu)建科學(xué)運行機制46-49
• 6.2.1 管理營銷績效機制47-48
• 6.2.2 管控銷售費用機制48
• 6.2.3 完善用戶滿意度機制48-49
• 6.2.4 建立產(chǎn)銷聯(lián)動機制49
• 6.3 加強人員隊伍建設(shè)49-51
• 6.3.1 健全人才選拔機制49-50
• 6.3.2 建立職工培訓(xùn)學(xué)習(xí)機制50-51
• 6.4 完善技術(shù)服務(wù)體系51-56
• 6.4.1 提高技術(shù)實力51-52
• 6.4.2 加強技術(shù)服務(wù)52-53
• 6.4.3 提高客戶滿意度53-56
• 結(jié)論與展望56-58
• 參考文獻58-60
• 攻讀學(xué)位期間取得的學(xué)術(shù)成果60-62
• 致謝62

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前5條

1 楊茜 ,章易;透視我國建材市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢[J];四川建材;2005年03期

2 ;工業(yè)和信息化部召開建材行業(yè)兩化融合工作座談會[J];商品混凝土;2014年03期

3 孫嘉如,梁三定;國外水泥工業(yè)發(fā)展概況[J];建材發(fā)展導(dǎo)向;2003年02期

4 銘在坪;;國外建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟簡況[J];再生資源與循環(huán)經(jīng)濟;2008年10期

5 鄧中華;;供應(yīng)鏈視角下水泥市場營銷合理化模式探究[J];現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版);2012年12期

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本文編號：654400