近年來,我國的房地產(chǎn)市場雖然處于低迷期,但是各個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭卻依然激烈。XD房地產(chǎn)代理公司作為一家小型民營房地產(chǎn)代理公司,在激烈的競爭和變幻莫測的市場形勢下,公司的效益也出現(xiàn)明顯的下降,究其根本原因是因?yàn)楣镜匿N售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了一些問題。銷售團(tuán)隊(duì)是房地產(chǎn)代理公司最核心和最有價(jià)值的人才資源。因此,如何制定科學(xué)有效的激勵(lì)體系,充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,成為各個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)越來越重視的問題。XD房地產(chǎn)代理公司以前老套的激勵(lì)體系已經(jīng)不能滿足公司的發(fā)展需求和員工的個(gè)人需要,銷售團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)不高,出現(xiàn)了嚴(yán)重的人才流失現(xiàn)象,這成為公司進(jìn)一步發(fā)展的巨大阻礙。因此,制定與時(shí)俱進(jìn)的有效激勵(lì)體系,是XD房地產(chǎn)代理公司亟待解決的問題。 為了克服激勵(lì)體系單一的缺點(diǎn),最大程度上調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,從而實(shí)現(xiàn)提高公司效益的目標(biāo),本文嚴(yán)格遵循發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的研究思路,先從理論出發(fā),結(jié)合激勵(lì)的涵義和激勵(lì)理論的類型,研究了激勵(lì)的過程和原理,在分析國內(nèi)外理論研究成果的基礎(chǔ)上,采用文獻(xiàn)研究和實(shí)例論證的方法對(duì)相關(guān)理論進(jìn)行透徹分析和理解,并通過研究激勵(lì)體系的作用和銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)為之后設(shè)計(jì)激勵(lì)體系打下基礎(chǔ)。本文的內(nèi)...

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-1馬斯洛的需求層次理論

圖2-1馬斯洛的需求層次理論60年代末至70年代初，艾德佳?沙因提出了復(fù)雜人假設(shè)理論。其含義，一方面，就個(gè)體人而言，人的需求和潛在愿望存在多樣性，受教育程度和年齡結(jié)構(gòu)，以及所處的環(huán)境地位變化都會(huì)對(duì)其產(chǎn)生影響。另一方面，就群體的人來說，不存在任何兩個(gè)相同的的人，明顯的差異性普遍存在....

圖2-2激勵(lì)一般過程

西北大學(xué)碩士學(xué)位論文 性活動(dòng)�？茖W(xué)有效的激勵(lì)會(huì)最大程度上激發(fā)員工的潛能，提高員工的工作熱情，讓員工心甘情愿的為企業(yè)奉獻(xiàn)自己的聰明才智。激勵(lì)分為物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)、正激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)、外在激勵(lì)和內(nèi)在激勵(lì)以及他人激勵(lì)和自我激勵(lì)等不同類型。激勵(lì)的形式也多種多樣，工資、福利、職位、獎(jiǎng)金等等，....

圖2-3徽勵(lì)一般過程

「要求績；^“的高低？-? 圖2-3激勵(lì)一般過程期望理論啟示管理者要充分了解員工的期望，在給員工設(shè)置目標(biāo)時(shí)，要考慮到目標(biāo)的價(jià)值和實(shí)現(xiàn)難度，并將目標(biāo)價(jià)值和期望概率結(jié)合在一起運(yùn)用，將員工的行為和需要建立必要的聯(lián)系。在激勵(lì)的同時(shí)，要讓員工明確只有努力工作才能滿足個(gè)人需要，而工作績效是....

圖2-4波特-勞勒綜合激勵(lì)模型

西北大學(xué)碩士學(xué)位論文 論的不足，相應(yīng)能夠比較全面、系統(tǒng)地反映激勵(lì)的整個(gè)過程。由美國行為科學(xué)家LymanPorter以及EdwardE.Lawler提出的綜合激勵(lì)理論是最具代表性的。該理論認(rèn)為人的工作績效的高低取決于能力的大小、努力的程度以及對(duì)目標(biāo)的理解程度，獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)在完成目標(biāo)之....

本文編號(hào)：3914856