房地產(chǎn)業(yè)是國民的支柱產(chǎn)業(yè)。近幾年來樂山的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,各大樓盤如雨后春筍般呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。房地產(chǎn)業(yè)的競爭日益加劇,那種以產(chǎn)品導(dǎo)向為主體的營銷策略在今天的市場競爭中注定是要失敗的。因此,如何把開發(fā)出來的房子賣出去,如何在房地產(chǎn)市場競爭中謀得發(fā)展空間,是開發(fā)商應(yīng)該提上日程考慮的問題。 本論文主要研究了怎樣把水岸樓盤滯銷房銷售出去的策略。 水岸樓盤位于樂山市舊城區(qū),該樓盤從開盤以來,已經(jīng)經(jīng)歷了4年多的銷售時間,但還有部分的尾房未銷售出去,其銷售業(yè)績一直不太令人滿意。本論文針對該樓盤的這一現(xiàn)象,分析其滯銷的原因,找出該樓盤在營銷中存在的問題并加以調(diào)整,最后有針對性的提出了適合該樓盤的營銷策略。 本論文以市場營銷理論、房地產(chǎn)市場營銷和物業(yè)管理市場營銷為理論基礎(chǔ),在提出的營銷策略上融合了傳統(tǒng)的4P(產(chǎn)品、價格、分銷、促銷)策略、和比較新的4C(消費者、成本、便利、溝通)、4R(關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報)理論的觀點4V(差異化、功能化、附加值法、共鳴),找出了最適合該項目的營銷策略。在研究方法上采用了文獻(xiàn)資料研究法、實地考察法、問卷調(diào)查等方法。調(diào)查研究了影響該樓盤的宏觀和微觀環(huán)境,分析了宏觀...

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究內(nèi)容
    1.3 研究的意義
    1.4 研究方法和思路
第2章 水岸樓盤市場環(huán)境分析
    2.1 水岸樓盤項目介紹
    2.2 樓盤宏觀環(huán)境分析
        2.2.1 政治法律環(huán)境
        2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        2.2.3 社會文化與自然環(huán)境
        2.2.4 技術(shù)環(huán)境
        2.2.5 人口環(huán)境
    2.3 樓盤競爭分析
    2.4 樓盤SWOT分析
第3章 樂山水岸樓盤銷售狀況及主要問題分析
    3.1 水岸樓盤市場調(diào)查分析
        3.1.1 調(diào)查報告分析
        3.1.2 調(diào)查報告結(jié)論
    3.2 水岸樓盤營銷現(xiàn)狀分析
        3.2.1 樓盤銷售業(yè)績
        3.2.2 樓盤營銷現(xiàn)狀分析
    3.3 樓盤營銷策略存在的問題分析
        3.3.1 市場定位不準(zhǔn)
        3.3.2 產(chǎn)品策略不完善
        3.3.3 價格策略不合理
    3.4 樓盤存在的其它問題分析
        3.4.1 物業(yè)管理方面存在問題分析
        3.4.2 口碑存在問題分析
第4章 水岸樓盤營銷策略建議
    4.1 市場定位調(diào)整分析
        4.1.1 目標(biāo)市場定位分析
        4.1.2 產(chǎn)品市場定位分析
    4.2 產(chǎn)品改進(jìn)策略
        4.2.1 樣板房展示和裝修設(shè)計
        4.2.2 景觀設(shè)計的改進(jìn)
    4.3 價格調(diào)整策略
    4.4 營銷促進(jìn)策略
        4.4.1 廣告策略
        4.4.2 銷售促進(jìn)策略
    4.5 后營銷策略
        4.5.1 口碑營銷
        4.5.2 物業(yè)管理
        4.5.3 建立溝通渠道
結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號：3811427