近年來,由于房價一路高漲,房地產(chǎn)市場受到國家和人民的廣泛關(guān)注,政府不斷出臺各種調(diào)控政策。中國房地產(chǎn)市場經(jīng)過十幾年的市場化發(fā)展已經(jīng)逐步成熟,進(jìn)入一個充分競爭的買房市場。蘇荷公寓是在在市場萎縮的形勢下開發(fā)的一個地標(biāo)性的住宅項(xiàng)目,周邊競爭樓盤多,因?yàn)榉康禺a(chǎn)項(xiàng)目本身投資巨大,動輒幾億、十幾億,這使得項(xiàng)目的前期營銷策劃戰(zhàn)略和銷售執(zhí)行十分關(guān)鍵。為實(shí)現(xiàn)蘇荷公寓在嚴(yán)酷的市場環(huán)境和競爭環(huán)境下,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速消化和完成利潤指標(biāo),本文正是針對實(shí)際情況做的全程營銷策劃戰(zhàn)略研究。本文首先分析了國內(nèi)外房地產(chǎn)項(xiàng)目理論研究狀況、房地產(chǎn)營銷策略分析,以4P和4C等為理論基礎(chǔ),在前期市場調(diào)研為前提的基礎(chǔ)上對蘇荷公寓項(xiàng)目提出了策劃方案。其次,對房地產(chǎn)市場營銷的相關(guān)理論進(jìn)行了分析,包括房地產(chǎn)市場的概念、特征及營銷策劃的理論,由此之后通過對蘇荷公寓的概括、區(qū)位環(huán)境,結(jié)合全國房地產(chǎn)和鄭州市房地產(chǎn)的市場表現(xiàn)及宏觀經(jīng)濟(jì),從STP出發(fā)對項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)定位,從蘇荷公寓的SWOT分析、競爭力分析和市場定位分析。最后,得出項(xiàng)目的產(chǎn)品策略、價格策劃、渠道策略及詳盡的促銷策略,完整的實(shí)現(xiàn)了一個房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃,在國家宏觀調(diào)控打壓房地產(chǎn)及財(cái)政... 

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 論文的研究背景
    1.2 主要研究內(nèi)容與方法
    1.3 國內(nèi)外研究綜述
第2章 房地產(chǎn)市場營銷策略相關(guān)理論分析
    2.1 房產(chǎn)營銷策略的相關(guān)理論
    2.2 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略策劃流程
    2.3 4P和4C營銷理論在房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略中的應(yīng)用
第3章 蘇荷公寓項(xiàng)目的基本情況
    3.1 大觀地產(chǎn)有限公司的簡介
    3.2 蘇荷公寓項(xiàng)目的概況分析
    3.3 蘇荷公寓項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境
第4章 項(xiàng)目內(nèi)外部市場環(huán)境調(diào)研與分析
    4.1 全國上半年宏觀經(jīng)濟(jì)分析
    4.2 鄭州市社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    4.3 2011年上半年全國房地產(chǎn)市場分析
    4.4 2011上半年鄭州市房地產(chǎn)市場分析
    4.5 項(xiàng)目市場競爭力分析
    4.6 項(xiàng)目市場調(diào)查分析
    4.7 項(xiàng)目SWOT分析
第5章 項(xiàng)目市場營銷策略
    5.1 蘇荷公：寓營銷戰(zhàn)略
    5.2 蘇荷公寓項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析
    5.3 項(xiàng)目形象定位
    5.4 項(xiàng)目營銷策略
        5.4.1 項(xiàng)目產(chǎn)品策略
        5.4.2 項(xiàng)目價格策略
        5.4.3 項(xiàng)目銷售渠道策略
        5.4.4 項(xiàng)目促銷策略
        5.4.5 項(xiàng)目媒體策略
        5.4.6 整體項(xiàng)目包裝策略
        5.4.7 整體項(xiàng)目活動策略
        5.4.8 項(xiàng)目營銷執(zhí)行策略
        5.4.9 項(xiàng)目營銷費(fèi)用
結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]企業(yè)市場營銷中4P與4C的結(jié)合運(yùn)用[J]. 王志瑛.  中國市場. 2008(22)
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[9]塑造房地產(chǎn)品牌的策略分析[J]. 熊璐瑛,唐建立.  重慶工學(xué)院學(xué)報(bào). 2003(03)
[10]以體驗(yàn)觀點(diǎn)構(gòu)建的內(nèi)部營銷框架[J]. 崔國華.  經(jīng)濟(jì)管理. 2003(08)

碩士論文
[1]房地產(chǎn)全程營銷理論研究及應(yīng)用[D]. 張輝.華北電力大學(xué)（北京） 2006



本文編號：3647572