自去年以來(lái),蔓延全球的金融危機(jī)影響到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)減速以及國(guó)家宏觀調(diào)控下,我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售出現(xiàn)大幅度的下滑,而國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣是不買房就不裝修,作為房地產(chǎn)下游行業(yè)的家居飾品零售業(yè),面臨著業(yè)績(jī)整體下滑以及零售商整合甚至有被淘汰出局可能的市場(chǎng)環(huán)境。準(zhǔn)確的定位與營(yíng)銷策略選擇能使企業(yè)確立差異化的特征與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)于企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。沈陽(yáng)你可居另類家居集合館（以下簡(jiǎn)稱你可居）獨(dú)具特色、區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位是企業(yè)搶占市場(chǎng),贏得消費(fèi)者認(rèn)可的重要基礎(chǔ),也是你可居當(dāng)前面臨的首要任務(wù)。本論文通過(guò)對(duì)沈陽(yáng)你可居市場(chǎng)定位及營(yíng)銷策略的研究,運(yùn)用營(yíng)銷管理相關(guān)理論,結(jié)合沈陽(yáng)市家居高端市場(chǎng)的具體特征,通過(guò)理論分析和實(shí)地調(diào)查,分析研究了家居行業(yè)的宏觀情況以及位于沈陽(yáng)市國(guó)金廣場(chǎng)項(xiàng)目的你可居市場(chǎng)環(huán)境,利用SWOT工具對(duì)你可居進(jìn)行了分析,并詳細(xì)市場(chǎng)細(xì)分、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位,創(chuàng)新性地提出項(xiàng)目另類復(fù)古主題定位,最后給出你可居的營(yíng)銷策略方案及保障措施。論文預(yù)期要達(dá)到的目標(biāo)是：一、通過(guò)對(duì)沈陽(yáng)市家居館行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、受宏觀政策調(diào)控房地產(chǎn)大勢(shì)下滑進(jìn)而影響下游行業(yè)——家居飾品零售業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境的描述,提出作為高端特色家居零售... 

【文章來(lái)源】：大連理工大學(xué)遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：57 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究的背景及意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 沈陽(yáng)你可居概況
        1.2.1 沈陽(yáng)你可居簡(jiǎn)介
        1.2.2 沈陽(yáng)你可居面臨的問(wèn)題
    1.3 研究方法及內(nèi)容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究?jī)?nèi)容
2 沈陽(yáng)你可居市場(chǎng)環(huán)境分析
    2.1 外部環(huán)境分析
        2.1.1 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        2.1.2 社會(huì)文化環(huán)境分析
        2.1.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
    2.2 內(nèi)部環(huán)境分析
        2.2.1 潛在消費(fèi)者需求調(diào)查
        2.2.2 沈陽(yáng)你可居的資源與能力
        2.2.3 沈陽(yáng)你可居的規(guī)劃
    2.3 沈陽(yáng)你可居SWTO分析
        2.3.1 優(yōu)勢(shì)分析
        2.3.2 劣勢(shì)分析
        2.3.3 機(jī)會(huì)分析
        2.3.4 威脅分析
3 沈陽(yáng)你可居市場(chǎng)定位分析
    3.1 家居館的市場(chǎng)細(xì)分
        3.1.1 按客戶需求細(xì)分
        3.1.2 按風(fēng)格細(xì)分
        3.1.3 按規(guī)模細(xì)分
    3.2 沈陽(yáng)你可居目標(biāo)客戶選擇
        3.2.1 目標(biāo)客戶選擇
        3.2.2 目標(biāo)客戶需求特點(diǎn)分析
    3.3 沈陽(yáng)你可居市場(chǎng)定位
        3.3.1 主題定位
        3.3.2 品牌與風(fēng)格定位
        3.3.3 產(chǎn)品與價(jià)格定位
        3.3.4 市場(chǎng)定位
4 沈陽(yáng)你可居營(yíng)銷組合策略
    4.1 產(chǎn)品策略
        4.1.1 產(chǎn)品品牌策略
        4.1.2 產(chǎn)品差異化策略
        4.1.3 產(chǎn)品組合策略
    4.2 價(jià)格策略
        4.2.1 商品的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
        4.2.2 會(huì)員制價(jià)格體系
    4.3 營(yíng)銷渠道策略
        4.3.1 店內(nèi)顧問(wèn)銷售
        4.3.2 會(huì)員入會(huì)制銷售
        4.3.3 外展銷售
        4.3.4 工程配套銷售
        4.3.5 網(wǎng)絡(luò)銷售
    4.4 促銷策略
        4.4.1 會(huì)員制促銷
        4.4.2 傳媒沙龍促銷
        4.4.3 跨界合作促銷
        4.4.4 派對(duì)場(chǎng)地促銷
        4.4.5 設(shè)計(jì)師、攝影場(chǎng)景提供促銷
        4.4.6 主題文化交流促銷
5 沈陽(yáng)你可居營(yíng)銷策略實(shí)施的保障
    5.1 資金的保障
        5.1.1 周期性營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)算保障
        5.1.2 企業(yè)形象與品牌文化滲透等軟實(shí)力投資
    5.2 建設(shè)強(qiáng)力營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
        5.2.1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)選聘標(biāo)準(zhǔn)
        5.2.2 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)化、周期性培訓(xùn)
        5.2.3 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性與活力保持措施
    5.3 內(nèi)部制度保障
        5.3.1 建立部門之間的協(xié)調(diào)機(jī)制
        5.3.2 確立標(biāo)準(zhǔn)化工作流程
    5.4 搭建營(yíng)銷信息系統(tǒng)
    5.5 打造客戶全程服務(wù)管理的全新服務(wù)模式
        5.5.1 客戶資源儲(chǔ)備與培育
        5.5.2 售前、售中、售后全程服務(wù)與管理
        5.5.3 種子客戶的發(fā)展
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]中國(guó)奢侈品消費(fèi)者行為分析[J]. 薛海霞,王淑云.  經(jīng)營(yíng)管理者. 2010(21)
[4]我國(guó)家居零售企業(yè)的商業(yè)模式研究——以紅星美凱龍為案例[J]. 劉偉,馮樹(shù)英.  價(jià)格理論與實(shí)踐. 2010(08)
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[6]Anthropologie發(fā)現(xiàn)之旅[J]. 劉雪峰.  連鎖特許. 2009(04)
[7]零售企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新[J]. 原磊.  經(jīng)濟(jì)管理. 2009(03)
[8]家居賣場(chǎng)遇上新挑戰(zhàn)[J]. 鐘誓.  中國(guó)市場(chǎng). 2008(21)
[9]中國(guó)傳統(tǒng)家具零售企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷之道——從對(duì)比宜家家居的營(yíng)銷策略談起[J]. 楊肖麗,張道昱.  市場(chǎng)周刊(理論研究). 2007(01)
[10]論整合營(yíng)銷傳播理論[J]. 白東蕊.  山西科技. 2007(01)

碩士論文
[1]南益集團(tuán)濟(jì)南公司JFL房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與營(yíng)銷策略研究[D]. 孔慶健.山東大學(xué) 2009



本文編號(hào)：2958746