【摘要】：智能家居行業(yè)是雖然不是最新的概念,但是在市場的發(fā)展中還是近年來才興起的新產(chǎn)業(yè)。與普通家居相比,智能家居不僅能夠提供更加安全舒適、高品位高性能且宜人的智能家庭生活空間,同時又能順應(yīng)目前低碳節(jié)能環(huán)保的全球潮流,還是國家大力推進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的可落地項目,具有廣闊的市場潛力。隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,人民對生活品質(zhì)的要求也越來越高,智能家居行業(yè)必將有巨大的發(fā)展。 冠霖電器公司作為中國智能家居行業(yè)的先行者之一,雖然在技術(shù)和產(chǎn)品營銷資源等方面占有一定的優(yōu)勢,但是卻一直未能全面打開大連的智能家居市場,究其原因,一方面在于前期市場的不成熟,另一方面還是產(chǎn)品的市場分析及營銷策略設(shè)計的不當(dāng)?shù)�。從長遠(yuǎn)來看,隨著中國智能家居市場競爭的逐步加劇,冠霖電器公司需要制定有效的營銷策略,塑造自己的服務(wù)品牌,以謀求企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。 本文從智能家居產(chǎn)品目前主要作為物聯(lián)網(wǎng)、低碳時代智能產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保、時尚品的特點出發(fā),通過宏觀分析整個行業(yè)的大環(huán)境到微觀分析當(dāng)前公司的智能家居營銷環(huán)境,通過智能家居行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程到當(dāng)前公司所在的大連智能家居市場的具體分析,從而細(xì)化公司的目標(biāo)客戶,再通過公司的優(yōu)劣勢的分析以及運用目標(biāo)市場的選擇與定位決策,制定了一系列的營銷組合方案：產(chǎn)品的選擇與再設(shè)計,由以往的廣泛向客戶推薦各品牌的產(chǎn)品到只界定2至3個重點的高質(zhì)產(chǎn)品來設(shè)計滿足客戶實際需求的智能家居方案；定價策略則是根據(jù)當(dāng)前市場的需求及發(fā)展?fàn)顩r靈活制定有利的價格政策；渠道策略則是多項發(fā)展,橫向縱向互相聯(lián)合互相促進(jìn),尤其是智能家居體驗店的建立；促銷策略；建立售前、售中、售后服務(wù)策略等等一系列策略從而有效的在短時間迅速打開市場,及時建立自己的市場份額。同時為了配合公司營銷策略的有效執(zhí)行,還要針對公司的整個營銷隊伍建設(shè)再做分析,以利于實現(xiàn)公司的目標(biāo)。 本文希望通過一系列的智能家居行業(yè)的分析及市場策略的研究,能為冠霖電器公司在未來的智能家居市場的發(fā)展提供有利的參考意見,同時通過個案的研究,希望能夠?qū)χ悄芗揖有袠I(yè)在中國的發(fā)展添磚加瓦,并衷心祝愿冠霖電器公司能夠爭取做到中國的智能家居行業(yè)的龍頭老大。
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F426.6
【圖文】：

必﨏醋嗯朋姻側(cè)黔刻酬酬引引訓(xùn)劊圖1.1技術(shù)路線圖 Fig.1.1TechniqueChart本文通過深入研究分析國內(nèi)外智能家居市場的趨勢，以及進(jìn)一步對智能家居系統(tǒng)的行業(yè)與競爭的分析，從而把握住大的智能家居市場的發(fā)展方向。再進(jìn)一步細(xì)分消費者市場，通過細(xì)分目標(biāo)客戶的市場規(guī)模及潛力，及研究消費者的消費心理需求，制訂出有效的營銷策略組合方案，如:產(chǎn)品的選擇與再設(shè)計策略、定價策略、渠道策略、促銷策略、及服務(wù)策略。從而為公司下一步如何開拓智能家居市場，擴大自己的市場分額提供出積極有效的建議。同時，通過客觀細(xì)致的分析，明確公司的未來市場定位及發(fā)展方向。希望本文在通過一系列市場研究分析中制訂出的營銷策略方案能夠在未來的智能家居市場發(fā)揮出有利的作用，幫助冠霖電器迅速占領(lǐng)國內(nèi)的智能家居市場。

圖3.3房地產(chǎn)商購買決策過程Fig.3.3TheProcedureofdecision一makingofRealEstate家居市場關(guān)鍵競爭要素提煉訂統(tǒng)一的智能家居產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)很重要。當(dāng)前智能家居市場上的產(chǎn)品參差不齊，沒有一個統(tǒng)一的選擇標(biāo)準(zhǔn)，從而造成客戶在選擇產(chǎn)品方案中國內(nèi)某些品牌的產(chǎn)品價格比較便宜，功能非常齊全，如索博，瑞朗，波創(chuàng)，E等，但是產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品質(zhì)量卻存在著非常大的問題，不能滿足高端客高端客戶最感興趣的一是品牌;二是質(zhì)量;三是外觀;其次才可能是功能這部分定位成低端的。而國外原裝進(jìn)口的，如快思聰，羅格朗，偉邁、品牌，這些產(chǎn)品即有比較全的功能，同時又具有以下幾方面的好處:品

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本文編號：2793895