【摘要】：碧桂園是一家以房地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù),涵蓋建筑、裝修、物業(yè)發(fā)展、物業(yè)管理、酒店開發(fā)及管理等行業(yè)的國內(nèi)著名綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。碧桂園以快速和規(guī)模性開發(fā)房地產(chǎn)項目著稱。 碧桂園超常規(guī)、跨越式的發(fā)展,詮釋了一個民營企業(yè)由小到大、由弱到強的獨特發(fā)展軌跡。碧桂園驚人的發(fā)展速度引起了社會各界的廣泛關(guān)注與高度評價,其獨特的發(fā)展模式被謄為“碧桂園模式”。“碧桂園模式”有許多值得挖掘和借鑒的地方,尤其是碧桂園房地產(chǎn)營銷模式獨特。 本文以營銷理論為依托,遵循提出問題、分析問題、解決問題的基本思路,綜合運用理論分析、實證分析、比較分析、案例分析等管理學研究方法對碧桂園的房地產(chǎn)營銷模式進行分析。全文融合了定性分析與定量分析,理論分析與實證分析相結(jié)合。 本文運用4P、4C和4R理論,STP理論的應(yīng)用以及SWOT分析,對碧桂園模式進深入研究,并且融合了新的房地產(chǎn)營銷理論的觀點,以期總結(jié)出碧桂園的營銷模式,為其以后的更大發(fā)展提供理論上的支持,也為其他房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供經(jīng)驗借鑒。 鳳凰城項目誕生于2002年,是碧桂園開發(fā)史上的里程碑,經(jīng)過9年的運營,已經(jīng)成為一個成熟繽紛的大城。本文通過對鳳凰城項目的SWOT分析、鳳凰城項目定位、鳳凰城項目營銷策略組合等總結(jié)出鳳凰城項目的成功經(jīng)驗。 最后,本文重點總結(jié)分析了碧桂園模式的成功之處與局限性,碧桂園模式成功運作的條件以及碧桂園模式進一步完善的對策。
【學位授予單位】：華中科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F293.3

【引證文獻】

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本文編號：2788871