【摘要】：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的重要性與日俱增。開發(fā)商要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,只能建立在對(duì)市場(chǎng)深入的分析研究基礎(chǔ)上。深圳的房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較早,發(fā)展相對(duì)成熟。開發(fā)商要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,也只有依靠科學(xué)合理的營(yíng)銷策略。 本文選取ZHRG房地產(chǎn)項(xiàng)目作為研究對(duì)象,應(yīng)用STP營(yíng)銷理論(包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位三個(gè)步驟),在對(duì)項(xiàng)目的外部、內(nèi)部及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行客觀分析的基礎(chǔ)上,通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的分析,明確本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體為首次置業(yè)者及高科技園區(qū)白領(lǐng)。隨后針對(duì)年輕的目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)特征分析,確定了項(xiàng)目的形象、客戶定位、產(chǎn)品定位。最后運(yùn)用4P營(yíng)銷理論,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面闡述了本項(xiàng)目的營(yíng)銷策略。其中,產(chǎn)品策略主要是從總體規(guī)劃、項(xiàng)目戶型、配套設(shè)施、景觀及綠化及物業(yè)管理服務(wù)五個(gè)方面進(jìn)行分析。在分析房地產(chǎn)價(jià)格影響因素、定價(jià)方法的基礎(chǔ)上,提出本項(xiàng)目應(yīng)采用低開高走的價(jià)格策略,并以競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法來(lái)制定銷售價(jià)格。本項(xiàng)目的營(yíng)銷渠道選擇了間接渠道(代理商渠道)和直接渠道(網(wǎng)絡(luò)渠道)兩種形式。文章最后研究了項(xiàng)目的促銷策略,主要包括廣告促銷、人員促銷策略的具體應(yīng)用。
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F274;F293.3
【圖文】：

整體規(guī)劃的設(shè)計(jì)采用先進(jìn)的“半圍合設(shè)計(jì)”理念，將項(xiàng)目東南向規(guī)劃成完全開敞式的空間，采光通風(fēng)效果一流，樓距大視野開闊，使其面向資源較好的大南山及青青世界，使東南亞風(fēng)情園林景觀與城市景觀完全融合，項(xiàng)目的整體鳥瞰圖如圖 1-2 所示。

圖 1-2 ZHRG 項(xiàng)目鳥瞰圖在深圳這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境中，房地產(chǎn)開發(fā)商要想在諸多樓盤中脫穎而出，必須進(jìn)行科學(xué)合理的營(yíng)銷策劃工作。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃通常包括三大部分：營(yíng)銷環(huán)境分析、客戶分析與市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略的制定。在準(zhǔn)確的信息收集基礎(chǔ)上，

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前9條

1 孫偉;房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法分析[J];商業(yè)研究;2004年19期

2 聶名華;淺析房地產(chǎn)價(jià)格變動(dòng)的影響因素[J];中國(guó)房地產(chǎn);1998年10期

3 黃福新;房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)及其地位作用[J];中國(guó)房地產(chǎn);2001年11期

4 周彤;S.T.P戰(zhàn)略——現(xiàn)代房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心[J];中國(guó)房地產(chǎn);2003年07期

5 馬洪濤;4C理論在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用[J];廣西大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版);2004年S1期

6 黃娜娜;;商品房定價(jià)策略的分析[J];經(jīng)濟(jì)師;2006年03期

7 杜淑云;前營(yíng)銷是房地產(chǎn)開發(fā)成敗的關(guān)鍵[J];企業(yè)活力;2002年12期

8 駢永富,劉迎香;淺析4C策略在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的應(yīng)用[J];生產(chǎn)力研究;2000年Z1期

9 劉鵬忠;論房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃操作流程[J];蘇州城建環(huán)保學(xué)院學(xué)報(bào);2000年04期

本文編號(hào)：2760566