【摘要】：房地產(chǎn)營(yíng)銷是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo),在公司經(jīng)營(yíng)宗旨的指引下,通過(guò)對(duì)擬銷售樓盤(pán)所處的內(nèi)部、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境及可利用資源進(jìn)行分析,找出市場(chǎng)銷售的賣點(diǎn),正確選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段,并通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)將擬銷售樓盤(pán)及其相關(guān)物業(yè)服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng),以達(dá)到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導(dǎo)消費(fèi)需求的經(jīng)濟(jì)行為。從2011年年初開(kāi)始,國(guó)家為了打壓房地產(chǎn)泡沫,不斷出臺(tái)宏觀調(diào)控政策,不但提高了二套房購(gòu)買的門檻,而且還提高了房貸的首付款比例,這些措施強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格下滑的預(yù)期。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)銷售火爆勢(shì)頭開(kāi)始放緩,房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 SK公司建設(shè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目也出現(xiàn)了銷售下滑的情況。如果一味的放任這種局面發(fā)展,必將對(duì)公司的銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響。只有全面總結(jié)前期樓盤(pán)營(yíng)銷策略的不足,吸取盤(pán)錦市內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售失敗的教訓(xùn),才能為下一階段的SK財(cái)富城項(xiàng)目銷售工作開(kāi)好局。本研究正是在盤(pán)錦房地產(chǎn)市場(chǎng)處于低迷狀態(tài)下寫(xiě)就的。作者認(rèn)真分析了當(dāng)前盤(pán)錦市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,吸取了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在建樓盤(pán)銷售的失敗經(jīng)驗(yàn),依據(jù)國(guó)內(nèi)外有關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論,在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏,鎖定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,采用理論與實(shí)證分析相結(jié)合的研究方法,為SK房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司制定出SK財(cái)富城項(xiàng)目的營(yíng)銷策略。 論文第一部分是導(dǎo)論,在導(dǎo)論后有四個(gè)部分內(nèi)容,最后是結(jié)論。 導(dǎo)論是簡(jiǎn)要介紹本論文的研究背景、研究意義、研究的內(nèi)容和方法。并且闡述房地產(chǎn)營(yíng)銷的相關(guān)理論。對(duì)全文將應(yīng)用的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性,4ps營(yíng)銷理論等方面進(jìn)行說(shuō)明。為全文的論述提供了理論支持。 第一章是對(duì)財(cái)富城項(xiàng)目的基本情況進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。為下文的論述提供充實(shí)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。 第二章是分析SK財(cái)富城項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境。在對(duì)SK財(cái)富城項(xiàng)目的宏觀和微觀市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析后,運(yùn)用SWOT方法對(duì)SK財(cái)富城項(xiàng)目的市場(chǎng)前景做一個(gè)系統(tǒng)的預(yù)測(cè)。為制定SK財(cái)富城項(xiàng)目的營(yíng)銷策略做好準(zhǔn)備。 第三章是提出SK財(cái)富城項(xiàng)目的營(yíng)銷策略。在認(rèn)真分析SK財(cái)富城的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及所處市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)上,從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略四個(gè)方面提出SK財(cái)富城的整體銷售策略。 第四章是重新設(shè)計(jì)營(yíng)銷組織模式,并提出營(yíng)銷策略的控制方式。為有效實(shí)施前文所提出的營(yíng)銷策略,SK置業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中需要對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行有效的組織和控制。 最后是結(jié)論部分。在上述各章節(jié)的分析和闡述的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)制定SK財(cái)富城項(xiàng)目業(yè)務(wù)在品牌、產(chǎn)品、終端、價(jià)格、渠道等方面的積極策略,打贏SK財(cái)富城項(xiàng)目市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額,樹(shù)創(chuàng)更好的公司形象。
【學(xué)位授予單位】：遼寧大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F299.233.4

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2736470