【摘要】：隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展,中國電梯市場急劇膨脹,我國已成為全球最大的電梯市場,國內(nèi)外各大品牌電梯對中國電梯市場的競爭日趨激烈。城市化進程的不斷加速和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展,以及城市軌道交通、機場、大型商場等城市建設(shè)投入的增加,使得諸如北京、上海等一線城市的電梯市場日趨飽和,而以濟南等二線三線城市為主的山東區(qū)域市場則迎來了電梯銷售井噴的時期。 通力集團1910年成立于芬蘭,是一家擁有百年歷史的專業(yè)電梯生產(chǎn)商,自1996年成功推出無機房電梯并開始進駐中國市場,是全球三大電梯供應(yīng)商之一。通力電梯一直以創(chuàng)新的服務(wù)和解決方案,高性價比的產(chǎn)品和全球化卓越的運營著稱。生產(chǎn)具有高品質(zhì)、高可靠性的電梯和自動扶梯系列產(chǎn)品,采用最新技術(shù)并滿足中國市場的要求。符合環(huán)保要求的最新技術(shù),節(jié)省空間及降低建造和運行成本是通力電梯領(lǐng)先于其他任何公司產(chǎn)品的顯著優(yōu)點。但由于進入中國市場、尤其是山東市場的時間相對較晚,通力電梯在山東區(qū)域的品牌競爭力和市場占有率與通力電梯自身的品牌形象差距較大,亟待提高。本文在深入研究山東區(qū)域市場的宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)內(nèi)競爭情況以及市場發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上,結(jié)合通力電梯公司及產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢、山東區(qū)域市場運營現(xiàn)狀的總結(jié)和分析,明確通力電梯在山東區(qū)域市場的目標(biāo)市場定位和最主要的競爭對手,并提出建立適合山東區(qū)域市場競爭環(huán)境的市場營銷戰(zhàn)略.,以提高通力電梯在山東區(qū)域市場的品牌競爭力和市場占有率,在客戶心目中樹立通力電梯優(yōu)質(zhì)高端的品牌形象。 本文首先對山東區(qū)域市場的外部環(huán)境進行分析,包括國家宏觀經(jīng)濟形勢、未來五年電梯市場走勢、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)狀等,然后運用波特五力模型,對電梯行業(yè)的行業(yè)內(nèi)競爭者、潛在競爭者、供應(yīng)商以及購買者的討價還價能力分別進行分析,從而清楚地把握山東區(qū)域市場的現(xiàn)狀。再運用SWOT分析法對通力電梯公司進行內(nèi)部環(huán)境分析,明確通力電梯在山東區(qū)域市場的優(yōu)勢、劣勢以及所面臨的機會與威脅；在上述分析的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)提出通力電梯在山東區(qū)域市場應(yīng)采取的市場營銷戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略實施策略,以及實施過程中的措施及保障。 本論文旨在對通力電梯在山東區(qū)域的市場營銷開展提供一定的參考和借鑒,更重要的是希望通過本文的研究對作者個人今后的工作起到指導(dǎo)作用。
【圖文】：

圖3.4盆要j含爭對手20]0年汀華曾炭浦嗤淪灘羅來￡滬份通力店麟內(nèi)邢竇汁夕從數(shù)據(jù)統(tǒng)計中不難看出，通力電梯在中國及山東市場所需要面對的競爭對手就集中在上海三菱、日立、西子奧的斯、天津奧的斯、東芝等品牌。下面，筆者將以上海三菱、廣州日立、奧的斯三家企業(yè)為例，逐個進行分析。1)上海三菱電梯有限公司。上海三菱電梯有限公司于1987年1月份成立�，F(xiàn)己成為國內(nèi)最大規(guī)模的電梯制造、銷售企業(yè)。企業(yè)總資產(chǎn)18億元，產(chǎn)品占有率連續(xù)多年保持全國領(lǐng)先地位，是中國最大500家外商投資企業(yè)之一，，是中國機械工業(yè)核心競爭力十強單位。與日本三菱株式會社聯(lián)手開發(fā)的優(yōu)質(zhì)住宅及公共建筑電梯，近年來，為了迎合中國市場，在加快引進。轉(zhuǎn)化的同時，不斷擴大自主研發(fā)力度，市場占有率全國第一。尤其是在山東的政府及公建項目中，憑借強大的營銷網(wǎng)絡(luò)和廣泛的銷售渠道，上海三菱電梯穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著山東市場的頭把交椅從國家統(tǒng)計局公布資料來看近幾

山東大學(xué)碩士學(xué)位論文里里里里旦旦旦旦里里里里里里旦里5.1.2電梯行業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)性分析基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)行業(yè)是電梯產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，是電梯市場的需求之國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的開展和房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，直接作用并帶來了電梯產(chǎn)快速發(fā)展。電梯可劃分為乘客電梯、載貨電梯、自動扶梯及人行步道，而乘客電梯一步根據(jù)其使用場所細(xì)分為辦公樓及酒店電梯、住宅樓電梯(簡稱為“住宅電梯醫(yī)用電梯等。隨著近年來小高層和高層住宅的不斷出現(xiàn)，住宅梯已經(jīng)成為電求中非常重要的一個類別。根據(jù)中國電梯協(xié)會提供的統(tǒng)計資料，2001年一2010年全國商品房的銷售與電梯產(chǎn)量的需求對比如圖5.1所示8000爭O
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F426.4

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前7條

1 鄭瑞芬;;廣州日立電梯的營銷策略[J];經(jīng)濟管理;2004年19期

2 王夏;;對市場營銷組合理論新階段的思考[J];商業(yè)經(jīng)濟;2007年06期

3 寧震霖;;新營銷組合理論芻議[J];商場現(xiàn)代化;2007年26期

4 朱翊敏,侯云;市場細(xì)分策略的實施與評估[J];商業(yè)經(jīng)濟與管理;1997年02期

5 李桂華;產(chǎn)業(yè)市場營銷的市場細(xì)分方法與模型研究[J];現(xiàn)代財經(jīng)-天津財經(jīng)學(xué)院學(xué)報;2001年04期

6 張濤;;電梯設(shè)備維修保養(yǎng)技術(shù)的發(fā)展趨勢[J];科技咨詢導(dǎo)報;2007年22期

7 郭海英;;關(guān)系營銷理論新發(fā)展及其思考[J];中小企業(yè)管理與科技;2007年08期

本文編號：2698887