【摘要】：隨著全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷,中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也到了改革發(fā)展的歷史階段。房地產(chǎn)、基建行業(yè)從2003年的產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇到2008年的產(chǎn)業(yè)鼎盛期,次貸危機(jī)發(fā)生之后,中國政府4萬億救世,造成了鋼鐵行業(yè)現(xiàn)在的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。加上政府的宏觀調(diào)控和房地產(chǎn)行業(yè)的逐漸飽和,中國的房地產(chǎn)、基建行業(yè)逐漸走向了緊縮發(fā)展的道路。對房地產(chǎn)、基建行業(yè)有很大依賴性的鋼鐵行業(yè)也遭遇了前所未有的衰退期,螺紋鋼噸鋼價(jià)格從2008年6月的5040元下降到現(xiàn)在的2600元,下降48%,作為鋼材主要原材料的鐵礦石價(jià)格也從205美元／噸降到現(xiàn)在的70美元／噸,下降65%。產(chǎn)業(yè)格局的變動(dòng)使鋼鐵行業(yè)的供需矛盾加大。各地方鋼廠在淘汰落后產(chǎn)能的大背景下,行業(yè)現(xiàn)狀變革勢在必行。這給主營鐵礦石業(yè)務(wù)的S公司帶來了新的考驗(yàn)。本文對S公司鐵礦石業(yè)務(wù)在此背景下營銷管理進(jìn)行了研究。本文站在公司經(jīng)營管理的角度,首先闡述了經(jīng)營鐵礦石的環(huán)境與業(yè)務(wù)開展現(xiàn)狀；然后分析了鐵礦石業(yè)務(wù)經(jīng)營中存在的問題及風(fēng)險(xiǎn),對影響贏利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的問題、風(fēng)險(xiǎn)源進(jìn)行了識別,按其性質(zhì)分為人員組織結(jié)構(gòu)、績效考核、市場需求、價(jià)格預(yù)測、開拓國際市場五方面；接著對各項(xiàng)問題及風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了深入地分析,并運(yùn)用相關(guān)基本理論對該項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營管理進(jìn)行了總體評測,在分析評價(jià)的基礎(chǔ)上,針對業(yè)務(wù)中存在的問題和可能會(huì)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn),提出了具體的應(yīng)對措施。本文的研究旨在為S公司在此背景下經(jīng)營鐵礦石業(yè)務(wù)營銷管理提供借鑒。
【圖文】：

市場需求將自身的營銷活動(dòng)合理定位。鋼鐵主要用于房地產(chǎn)和基建活動(dòng)。目前，由于國政府在2011年提出要在5年之內(nèi)建造約3600萬套保障性住房，這將拉動(dòng)我國的鐵礦石和鋼鐵的需求。因此由政府對于房地產(chǎn)、基建政策的傾斜可以預(yù)期我國的鐵礦石需量仍然很大。產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《年全球鐵礦石行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)》中分析了我國自2000年到2012年的鐵礦石需求量增長趨勢，如下圖所示。

由圖表可以看出我國自有鐵礦石產(chǎn)量一直增加，但是增長的幅度近年來明顯下降，這種下降的趨勢實(shí)際上是隨鐵礦石的需求量而變化的。S公司作為以經(jīng)營鐵礦石成品為主的營銷公司，其國內(nèi)粉營銷過程首先需要從礦山將鐵精粉采購回來，，然后進(jìn)行運(yùn)輸，再銷售給鋼鐵廠或者其他需要鐵精粉的企業(yè)。因此，S公司對于鐵精粉需求量是較大的，S公司對鐵精粉的采購主要以國內(nèi)北方的礦山為主要采購對象。從2010年以來至2014年S公司的國內(nèi)鐵精粉懫購量年平均約為230000噸?240000噸之間，而根據(jù)東北的鐵精粉自產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，可以滿足S公司對于鐵精粉采購量的需求。2.2.3供需矛盾與目標(biāo)確定從最早2007年出現(xiàn)鐵礦石過剩到近幾年由于經(jīng)濟(jì)增速放緩、基建行業(yè)和房地產(chǎn)投資減少導(dǎo)致的供過于求的局面，鐵礦石供需矛盾正在加大。致使鐵礦石需求放緩的原因主要有四方面：一、全球的能源價(jià)格上升導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加，許多企業(yè)的資金鏈出現(xiàn)問題不得不減少產(chǎn)量。二、受2008年金融危機(jī)影響，我國的經(jīng)濟(jì)增速放緩導(dǎo)致對鋼鐵的需求增長率也減少；三、我國強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，焦炭的產(chǎn)量直接影響到了鋼鐵的產(chǎn)量，鐵礦石需求也下降；四、鐵礦石價(jià)格的一路飆升是企業(yè)
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F426.1;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2516644