本文關(guān)鍵詞：DC集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究　出處：《吉林大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：近年來(lái),隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控力度的不斷加大,保障性住房比例逐步增高,各地房?jī)r(jià)均受到不同程度的影響。從總體來(lái)說(shuō),中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)告別了高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)的黃金期,人口紅利正在逐步消失,中小城市的人口向大城市集聚流失,房地產(chǎn)行業(yè)正面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在賣方市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng)、同行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈的情況下,與以往粗獷、低成本的開(kāi)發(fā)模式相比,當(dāng)前逐步趨向理性化、規(guī)范化、多元化的房地產(chǎn)行業(yè)更能適應(yīng)市場(chǎng)大環(huán)境的要求。因此,在以客戶為中心的房地產(chǎn)市場(chǎng)中,能否為市場(chǎng)提供客戶所認(rèn)可的產(chǎn)品、并通過(guò)價(jià)值傳播等方式使客戶的滿意度到達(dá)最優(yōu),成為當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的重中之重。房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵在于其開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)產(chǎn)品是否能符合購(gòu)買者的心理預(yù)期,即所謂的市場(chǎng)需求。只有不斷以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量來(lái)滿足購(gòu)買者不斷提升的住房訴求,房地產(chǎn)企業(yè)才能在日新月異的市場(chǎng)更迭中立于不敗之地。其中,連接房地產(chǎn)企業(yè)與購(gòu)買者之間的有效渠道,即房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略尤為重要。能否通過(guò)借助營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)賣方與買方之間最有的效溝通、獲得雙方利益的最大共贏,不僅關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗,而且影響到我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)能否健康發(fā)展。從我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀來(lái)看,大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷戰(zhàn)略建設(shè)尚處于起步或較為低級(jí)的階段,具體表現(xiàn)為:在營(yíng)銷層面重手段,輕戰(zhàn)略;重個(gè)體,輕全盤。系統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷規(guī)劃的匱乏,必然會(huì)導(dǎo)致房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)的盲目與隨意。因此,對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行深入考察和研究是十分必要和迫切的。本論文以DC集團(tuán)為例,借助SWOT分析理論、4R戰(zhàn)略、STP戰(zhàn)略等營(yíng)銷戰(zhàn)略理論,深入分析當(dāng)前該企業(yè)所面臨的營(yíng)銷困境和難題。在結(jié)合DC集團(tuán)自身實(shí)際情況的基礎(chǔ)上,積極借鑒其他優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),在對(duì)比、交流中提出適合DC集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新設(shè)想和新思路,更好地將營(yíng)銷戰(zhàn)略理論與具體實(shí)踐結(jié)合起來(lái),從而為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提出科學(xué)、實(shí)用、建設(shè)性的意見(jiàn)。
[Abstract]:In recent years, with the national macro-control of the real estate industry is increasing, the proportion of affordable housing gradually increased, housing prices are affected to varying degrees. Generally speaking. China's real estate industry has said goodbye to the high-growth, high-profit golden period, the demographic dividend is gradually disappeared, the population of small and medium-sized cities to the large cities to lose. The real estate industry is facing severe challenges. In the seller's market gradually into the buyer's market, peer competition environment is becoming increasingly fierce, compared with the previous rough, low-cost development model, the current trend is gradually rationalized. Standardized, diversified real estate industry can adapt to the requirements of the market environment. Therefore, in the customer-centered real estate market, can the market provide the products approved by customers. And through the dissemination of value and other ways to make customer satisfaction to reach the best. The key to the success of the real estate enterprises in the market competition lies in whether the real estate products they develop can meet the psychological expectations of the buyers. That is, the so-called market demand. Only by constantly improving the quality of products and services to meet the demand of buyers, real estate enterprises can be in an invincible position in the ever-changing market. It is very important to connect the effective channel between the real estate enterprise and the buyer, that is, the real estate marketing strategy. Whether the most effective communication between the seller and the buyer can be realized by means of the marketing strategy, we can get the biggest win-win situation. It is not only related to the success or failure of real estate enterprises, but also affects the healthy development of real estate business in China. From the current situation of the development of real estate enterprises in China. The construction of marketing strategy in most enterprises is still in the initial stage or at a lower level, which is manifested in the following aspects: emphasis on means in marketing level, light on strategy; The lack of systematic real estate marketing planning will inevitably lead to blind and random development and design of real estate enterprises. It is very necessary and urgent to investigate and study the marketing strategy of real estate. This paper takes DC Group as an example and makes use of the SWOT analysis theory, such as 4R strategy and STP strategy. On the basis of combining the actual situation of DC Group, we can learn from the successful experiences of other excellent enterprises and compare them. In the exchange, the author puts forward new ideas and new ideas suitable for DC Group's commercial real estate development and marketing strategy, and better combines the marketing strategy theory with the concrete practice so as to put forward scientific and practical methods for the long-term development of enterprises. Constructive advice
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F299.233.4

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本文編號(hào)：1425630