2018年中國網(wǎng)絡(luò)零售額突破9萬億元,增長23.9%。其中中國B2C網(wǎng)絡(luò)零售平臺天貓和京東占大比例的市場份額,總份額達(dá)83.8%（天貓占52.5%,京東占31.3%）（中國電子商務(wù)中心,2018）。各大電商平臺的日漸成熟使制造商在網(wǎng)上渠道的選擇上也呈現(xiàn)出多樣化,以制造商通過網(wǎng)絡(luò)渠道分銷其產(chǎn)品或通過電商平臺銷售其產(chǎn)品為主要表現(xiàn)形式。當(dāng)實(shí)體渠道和電子渠道并存時(shí),“線下體驗(yàn)+線上購買”這種搭便車行為成為越來越多消費(fèi)者的購買方式。這種行為所引發(fā)的渠道沖突直接影響著供應(yīng)鏈成員利益,搭便車行為所引發(fā)的渠道沖突直接影響著供應(yīng)鏈成員利益,因此,如何設(shè)計(jì)并選擇哪種渠道結(jié)構(gòu)能夠使線上線下充分融合并且如何合理定價(jià),才能夠協(xié)調(diào)渠道間沖突,使供應(yīng)鏈利潤最大化是一個亟待解決的問題。本文從制造商主導(dǎo)的雙渠道供應(yīng)鏈出發(fā),應(yīng)用Stackelberg博弈理論與系統(tǒng)仿真法對線上線下融合背景下的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)決策與渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)進(jìn)行了研究。分析了考慮消費(fèi)者搭便車行為下不同渠道結(jié)構(gòu)的供應(yīng)鏈成員的最優(yōu)定價(jià)策略、渠道結(jié)構(gòu)選擇,以及平臺傭金比例、搭便車消費(fèi)者人數(shù)比例系數(shù)對批發(fā)價(jià)格、零售價(jià)格、需求、利潤的影響,為供應(yīng)鏈成員相關(guān)決策提供... 

【文章來源】：渤海大學(xué)遼寧省

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

傭金比例系數(shù)α對批發(fā)價(jià)格的影響

實(shí)體零售商的批發(fā)價(jià)格存在如下關(guān)系：HR>RR。HR 結(jié)構(gòu)下制造商給予實(shí)體零售商的批發(fā)價(jià)格與 RR 結(jié)構(gòu)下的有一定差距，而α 的變化對實(shí)體零售商的批發(fā)價(jià)格大小影響較小。從圖 4（b）可知：在 RR 結(jié)構(gòu)和 HR 結(jié)構(gòu)下，網(wǎng)絡(luò)平臺商的批發(fā)價(jià)格大小關(guān)系受到傭金比例系數(shù)α 大小的影響。傭金比例系數(shù)在 0-1 區(qū)間內(nèi)存在兩個閾值，是判斷 RR>HR 或 HR>RR 兩個點(diǎn)。兩種結(jié)構(gòu)下，制造商給予網(wǎng)絡(luò)平臺商的批發(fā)價(jià)格差異隨α 的變化大小的影響。綜合圖和圖可以看出，在兩種渠道結(jié)構(gòu)下，制造商給予實(shí)體零售商和網(wǎng)絡(luò)平臺商的批發(fā)價(jià)格差異都不大，傭金比例系數(shù)對網(wǎng)絡(luò)平臺商批發(fā)價(jià)格大小影響較大。

（a）兩種渠道結(jié)構(gòu)下實(shí)體渠道需求 （b）兩種渠道結(jié)構(gòu)下網(wǎng)絡(luò)分銷和網(wǎng)絡(luò)代銷渠道需求圖 6 傭金比例系數(shù)α 對需求的影響從圖 6（a）可知，兩種渠道結(jié)構(gòu)下，實(shí)體零售渠道需求大小關(guān)系如下：在一定閾值內(nèi)，RR>HR，當(dāng)α 大于閾值并向 1 趨近時(shí)，HR>RR。兩種渠道結(jié)構(gòu)中實(shí)體零售需求差距不大，究其原因，在 HR 結(jié)構(gòu)下實(shí)體零售價(jià)相對較高，使其需求相對較低，而隨著傭金比例系數(shù)α 增長，HR 結(jié)構(gòu)的實(shí)體零售渠道需求逐漸上升，降低網(wǎng)絡(luò)代銷渠道需求，增加實(shí)體零售需求。從圖 6（b）可知：當(dāng) RR 結(jié)構(gòu)和 HR 結(jié)構(gòu)下，當(dāng)傭金比例系數(shù)α 保持在一定閾值內(nèi)，分銷渠道需求存在如下關(guān)系：RR>HR，而α 的變化對網(wǎng)絡(luò)分銷需求大小影響較小。究其原因，HR 結(jié)構(gòu)下，統(tǒng)一電商平臺存在網(wǎng)絡(luò)代銷和網(wǎng)絡(luò)分銷之間相互競爭，網(wǎng)絡(luò)代銷渠道搶占部分原有網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，而 RR 結(jié)構(gòu)只存在網(wǎng)絡(luò)平臺商，不存在網(wǎng)絡(luò)市場搶占，導(dǎo)致 RR結(jié)構(gòu)中網(wǎng)絡(luò)分銷渠道需求高于 HR 結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)代銷渠道需求隨著傭金系數(shù)α 最大而降低，當(dāng)α 較小的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)代銷渠道>網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，當(dāng)α 較大時(shí)，網(wǎng)絡(luò)代銷渠道<網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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