本文選題：游戲化營銷　切入點：網(wǎng)店　出處：《南京大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：上個世紀90年代以來,電子商務在世界及中國發(fā)展非常迅速,中國的天貓、淘寶、京東商城、蘇寧易購等B2C和C2C電子商務平臺迅速崛起。隨著B2C電商平臺的迅速發(fā)展和普及,在各家電商開放平臺上涌現(xiàn)了非常多的中、小型網(wǎng)上店鋪。隨著國家提出"大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)"的口號,越來越多的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)店正在迅速擴張。在網(wǎng)上店鋪競爭異常激烈的今天,如何對網(wǎng)店進行高效率營銷是擺在網(wǎng)店經(jīng)營者面前的一道難題。通過傳統(tǒng)大眾媒體與網(wǎng)絡時代的消費者進行單向溝通的效果已經(jīng)很有限了。網(wǎng)店經(jīng)營者需要探索新型營銷方式傳播網(wǎng)店的品牌和產(chǎn)品,增加"粉絲",增強與消費者的互動性,提升網(wǎng)店的訪問流量和購買轉(zhuǎn)化率。當前,越來越多的企業(yè)開始關注并實踐游戲化營銷這種兼具娛樂性與互動性的手段,運用游戲化的形式與消費者建立起親密互動。特別是隨著微博、微信等社交網(wǎng)絡的興起,并且隨著基于HTML5游戲設計技術的崛起,游戲化營銷正在成為網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新的大熱點。然而,迄今為止,學術界極少實證檢驗游戲化營銷在品牌建設中的作用,更是極少探索游戲化營銷對網(wǎng)上店鋪宣傳的影響。本文主要探索基于游戲化思維的互動營銷對網(wǎng)上店鋪品牌及產(chǎn)品推廣的影響。在回顧游戲化思維、游戲化營銷相關理論基礎上,研究游戲化營銷的構(gòu)思、設計、推廣模式,探索游戲化營銷在宣傳品牌、吸引粉絲、促進銷售方面的影響,驗證游戲化營銷所包含的元素及其有效性。本文通過基礎理論研究、案例研究、游戲化營銷實踐等研究方法,提出游戲化營銷的基本元素、設計、推廣模式。首先,通過研究游戲化思維及游戲化營銷的理論內(nèi)涵,總結(jié)游戲化營銷的元素及設計、推廣機制。其次,借助商誼網(wǎng)店做游戲化營銷的實踐,提供構(gòu)思、設計和推廣計劃,并對實施推廣后所獲取的各項數(shù)據(jù)進行收集和分析。最后,對研究結(jié)果進行分析討論并得出結(jié)論和展望。
[Abstract]:Since -10s, electronic commerce has developed very rapidly in the world and in China. With the rapid development and popularization of B2C e-commerce platforms, such as Tmall, Taobao, JingDong Mall, SUNING, etc. There are a lot of small and medium-sized online stores on the open platform of home appliance manufacturers. As the country puts forward the slogan of "the masses innovate, the masses start their own businesses", More and more entrepreneurial online stores are expanding rapidly. How to carry on the high efficiency marketing to the online store is a difficult problem in front of the online store operator. The effect of unidirectional communication between the traditional mass media and the consumers in the network age has been very limited. The online store operator needs to explore. New marketing methods to spread the brands and products of online stores, Increasing "fans", enhancing interaction with consumers, increasing access to online stores and buying conversion. At present, more and more enterprises are beginning to pay attention to and practice game marketing, which is both entertaining and interactive. With the rise of social networks such as Weibo and WeChat, and with the rise of game design technology based on HTML5, Gaming marketing is becoming the hot spot of network marketing innovation. However, so far, the academic circles seldom empirically test the role of game marketing in brand construction. This paper mainly explores the influence of interactive marketing based on game thinking on online store brand and product promotion. Based on the theory of game marketing, this paper studies the conception, design and promotion mode of game marketing, and explores the influence of game marketing in promoting brand, attracting fans and promoting sales. Through the basic theory research, the case study, the game marketing practice and other research methods, this paper puts forward the basic elements of the game marketing, design, promotion model. By studying the theoretical connotation of game thinking and game marketing, this paper summarizes the elements, design and promotion mechanism of game marketing. Secondly, with the help of the practice of game marketing in Yiyi online store, it provides the conception, design and promotion plan. Finally, the research results are analyzed and discussed, and the conclusions and prospects are obtained.
【學位授予單位】：南京大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F724.6;F274

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本文編號：1604693