本文關(guān)鍵詞：保險營銷員激勵問題研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

山東大學(xué) 碩士學(xué)位論文 保險營銷員激勵問題研究 姓名：叢冰 申請學(xué)位級別：碩士 專業(yè)：企業(yè)管理 指導(dǎo)教師：王懷明 20080920 山東大學(xué)碩士學(xué)位論文 摘要 本文研究了如何對保險營銷員進(jìn)行有效激勵的問題，闡述了中國保險業(yè)在國 民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用和發(fā)展前景，回顧了保險營銷代理制度和保險營銷員對 中國保險業(yè)的積極作用和意義，并分析了中國保險業(yè)、保險營銷代理制度現(xiàn)實(shí)存 在的各類問題，探討了保險營銷員生存現(xiàn)狀、激勵現(xiàn)狀，對其激勵的必要性和重 要性進(jìn)行了詳細(xì)論述。并對有效激勵影響因素做了多角度分析，在文章的最后提 出保險營銷員有效激勵的改善措施和建議，，希望能夠?yàn)橹袊ｋU公司加強(qiáng)對保險 營銷員的有效激勵，充分發(fā)揮保險營銷員的能力，使保險營銷員為中國保險業(yè)的 發(fā)展發(fā)揮更大的作用提供借鑒。本文使用的主要研究方法是文獻(xiàn)研究法。通過文 獻(xiàn)研究和作者在實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)和體會，總結(jié)了中國保險業(yè)和保險營銷代理制 目前存在問題的各個方面，包括政策法律層面問題、保險公司運(yùn)營和監(jiān)管等問題。 本文的研究顯示：保險營銷員在中國保險業(yè)的發(fā)展歷程中處于重要的位置，解決 保險營銷員的有效激勵問題對發(fā)展中國保險業(yè)具有重要的意義。但當(dāng)前保險營銷 員與保險公司處于委托代理關(guān)系，保險營銷的工作性質(zhì)及保險營銷員本身的法律 定位，造成保險營銷員的低活動率、低留存率、低績效、低收入等情況。而當(dāng)前 的各種激勵措施在激勵方向、方法運(yùn)

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