本文關(guān)鍵詞：中國人壽保險股份有限公司內(nèi)蒙古分公司銀保營銷策略研究

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【摘要】：銀行保險這一概念出現(xiàn)在二十世紀末,從本質(zhì)上看銀行保險不僅具有銀行的基本特征,并且也具有保險的內(nèi)涵,兩者相互整合、相互結(jié)合實現(xiàn)資源共享,為銀行以及保險公司的發(fā)展起到良好的推動作用。當前,在時代的不斷發(fā)展下,我國有非常多的保險公司已經(jīng)與各類銀行機構(gòu)達成良好的合作關(guān)系,并且雙方之間的合作范圍以及合作形式也演變的更加頻繁與深入,其中中國人壽保險股份有限公司是當前國內(nèi)最大的壽險公司,并在全國各地均有分公司,中國人壽保險股份有限公司內(nèi)蒙古分公司屬于內(nèi)蒙古地區(qū)較早涉足銀行保險業(yè)務(wù)的保險公司,無論是保費規(guī)模還是其它相關(guān)業(yè)務(wù),均呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢。但是在近幾年我國保險競爭主體快速增加的基礎(chǔ)上,銀行保險業(yè)務(wù)面臨著非常多的問題,比如像相關(guān)手續(xù)費不斷提高、相關(guān)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一、銷售存在誤導(dǎo)等,這一系列的因素均在一定程度上對中國人壽保險股份有限公司銀行保險業(yè)務(wù)的發(fā)展造成制約與影響。論文共分五個部分,第一章為緒論,主要介紹本文研究的背景、研究的意義、研究方法及研究路線等；第二章為銀行保險營銷相關(guān)概念及理論；第三章為中國人壽保險股份有限公司內(nèi)蒙古自治區(qū)分公司銀行保險業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析,通過對公司進行PEST分析、競爭環(huán)境分析、顧客分析以及SWOT分析找到現(xiàn)階段公司銀行保險業(yè)務(wù)存在的主要問題,最后做出目標市場選擇；第四章為中國人壽保險股份有限公司內(nèi)蒙古分公司銀行保險現(xiàn)有營銷方案分析及營銷策略的提升方案；第五章為總結(jié)和展望。希望通過本次的業(yè)務(wù)梳理及研究可以對企業(yè)或同行業(yè)有一定的參考價值。
【關(guān)鍵詞】：中國人壽保險股份有限公司 銀行保險 營銷策略
【學位授予單位】：內(nèi)蒙古大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F842.3
【目錄】：

• 摘要4-5
• abstract5-8
• 第一章 緒論8-15
• 1.1 研究背景與研究意義8-10
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究意義9-10
• 1.2 研究方法和研究內(nèi)容10-12
• 1.2.1 研究的內(nèi)容10
• 1.2.2 研究方法10-11
• 1.2.3 研究路徑圖11-12
• 1.3 國內(nèi)外研究概述12-15
• 1.3.1 國外研究概述12-13
• 1.3.2 國內(nèi)研究概述13-15
• 第二章 銀行保險營銷相關(guān)概念及理論15-21
• 2.1 銀行保險概念15-17
• 2.1.1 銀行保險15-16
• 2.1.2 銀行保險營銷的重點16-17
• 2.2 銀行保險合作模式17-18
• 2.2.1 分銷協(xié)議模式17
• 2.2.2 戰(zhàn)略聯(lián)盟模式17-18
• 2.2.3 合資企業(yè)模式18
• 2.2.4 金融集團的模式18
• 2.3 保險營銷管理理論18-21
• 2.3.1 SWOT分析方法18-19
• 2.3.2 PEST分析19
• 2.3.3 營銷組合策略19
• 2.3.4 波特五力模型19-21
• 第三章 中國人壽保險股份有限公司內(nèi)蒙古分公司銀行保險業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析21-33
• 3.1 公司簡介及銀行保險業(yè)務(wù)概述21-22
• 3.2 PEST分析22-25
• 3.2.1 政治環(huán)境分析23
• 3.2.2 社會文化環(huán)境分析23-24
• 3.2.3 技術(shù)環(huán)境分析24-25
• 3.2.4 經(jīng)濟環(huán)境分析25
• 3.3 中國人壽保險股份有限公司內(nèi)蒙古分公司銀行保險競爭環(huán)境分析25-28
• 3.4 中國人壽保險股份有限公司內(nèi)蒙古分公司銀行保險顧客分析28-30
• 3.5 SWOT分析30-32
• 3.5.1 優(yōu)勢分析30-31
• 3.5.2 劣勢分析31
• 3.5.3 機會分析31-32
• 3.5.4 威脅分析32
• 3.6 目標市場選擇32-33
• 第四章 中國人壽保險股份有限公司內(nèi)蒙古分公司銀行保險營銷策略33-44
• 4.1 對現(xiàn)有策略進行分析33-39
• 4.1.1 產(chǎn)品要素分析33-35
• 4.1.2 價格要素分析35
• 4.1.3 渠道要素分析35-37
• 4.1.4 促銷要素分析37-39
• 4.2 營銷策略的提升和改進建議39-44
• 4.2.1 產(chǎn)品策略39-40
• 4.2.2 價格策略40-41
• 4.2.3 渠道策略41-42
• 4.2.4 促銷策略42-44
• 第五章 結(jié)論與展望44-46
• 5.1 結(jié)論44-45
• 5.2 展望45-46
• 參考文獻46-47
• 致謝47

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本文編號：607294