我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展,人民群眾的保險(xiǎn)意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。2018年,我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)年保費(fèi)收入達(dá)到3.8萬(wàn)億元,保險(xiǎn)總資產(chǎn)超過(guò)18萬(wàn)億元,反映出我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的繁榮。目前,我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展的階段,市場(chǎng)上大量的保險(xiǎn)公司之間形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng),這種競(jìng)爭(zhēng)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地域尤為明顯。廣東省作為我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)的省份,保險(xiǎn)公司要想在此立足,就要在其業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)做到盡可能的完善,其中,營(yíng)銷作為保險(xiǎn)企業(yè)的重要業(yè)務(wù)內(nèi)容,對(duì)于企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。如何制定營(yíng)銷策略并獲得消費(fèi)者對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的認(rèn)可,是保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。本文以招商仁和人壽廣東分公司為研究對(duì)象,深入分析公司目前營(yíng)銷存在的問(wèn)題,并通過(guò)營(yíng)銷相關(guān)理論對(duì)這些問(wèn)題給予解決,完善了公司的營(yíng)銷體系。本文主要分四個(gè)部分展開論述,第一部分為緒論,介紹本文的研究背景和研究意義,明確了文章所使用的研究方法以及整體的研究?jī)?nèi)容,梳理了國(guó)內(nèi)外學(xué)者在保險(xiǎn)領(lǐng)域的研究動(dòng)態(tài);第二部分通過(guò)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析,深入探討招商仁和在營(yíng)銷中存在的問(wèn)題以及造成這些問(wèn)題的原因,本文將問(wèn)題歸納為四個(gè)方面:產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、定價(jià)覆蓋范圍不足、渠道發(fā)展不均衡、促銷方法比較...

【文章頁(yè)數(shù)】：55 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 研究方法與內(nèi)容
    1.3 理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述
第2章 招商仁和人壽廣東分公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題
    2.1 公司概況
    2.2 公司營(yíng)銷現(xiàn)狀
    2.3 公司營(yíng)銷問(wèn)題分析
第3章 招商仁和人壽廣東分公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
    3.2 微觀環(huán)境分析
    3.3 SWOT 分析
第4章 招商仁和人壽廣東分公司營(yíng)銷策略制定及實(shí)施保障
    4.1 STP 策略
    4.2 營(yíng)銷組合策略的制定
    4.3 營(yíng)銷組合策略實(shí)施保障
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3823939