我國(guó)自1980年恢復(fù)辦理國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來(lái),保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)凸現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Σ⒊尸F(xiàn)出跨越式的發(fā)展態(tài)勢(shì)。我國(guó)個(gè)人代理（管理）體制是1992年由美國(guó)友邦保險(xiǎn)引入,并迅速被各壽險(xiǎn)公司應(yīng)用,成為壽險(xiǎn)銷售的主渠道,隨著人們保險(xiǎn)意識(shí)的逐步增強(qiáng)以及觀念的不斷進(jìn)步,為個(gè)人提供全面保障的壽險(xiǎn)業(yè)也越來(lái)越多的擁有了巨大的市場(chǎng)雖然壽險(xiǎn)個(gè)人代理（管理）體制在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家已有上百年的歷史,引入這種體制對(duì)我國(guó)的壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展也起到了積極的促進(jìn)作用,但由于我國(guó)起步較晚,又恰處在我國(guó)改革開(kāi)放的進(jìn)程初期,各種經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境等不成熟,各種因素都對(duì)這種體制的建立和發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。而正是由于制度本身不夠完善導(dǎo)致在實(shí)踐中產(chǎn)生了諸多問(wèn)題。本文從“個(gè)人代理（管理）體制存在的法律問(wèn)題、個(gè)人代理（管理）體制在公司管理方面存在的問(wèn)題、個(gè)人代理（）體制在外部環(huán)境方面存在的問(wèn)題”等方面進(jìn)行了詳細(xì)的分析,尋找代理人體制存在問(wèn)題的根源所在；同時(shí)參考美國(guó)的個(gè)人代理人營(yíng)銷制度、日本的保險(xiǎn)營(yíng)銷管理,提出了國(guó)外個(gè)人代理管理體制對(duì)我國(guó)個(gè)人代理（管理）體制的啟示；結(jié)合我國(guó)的國(guó)情,對(duì)我國(guó)壽險(xiǎn)個(gè)人代理（管理）體制轉(zhuǎn)型的進(jìn)行思考,本文從“完善法律制度、體制轉(zhuǎn)型方... 

【文章來(lái)源】：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)四川省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：55 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1. 緒論
    1.1 研究背景和意義
    1.2 研究目的及其思路
        1.2.1 研究的目的及思路概述
        1.2.2 內(nèi)容簡(jiǎn)介
2. 壽險(xiǎn)個(gè)人代理(管理)體制的背景
    2.1 委托代理的基本理論
        2.1.1 保險(xiǎn)代理制度的法律地位
        2.1.2 委托代理關(guān)系的特征
    2.2 壽險(xiǎn)個(gè)人代理(管理)體制的背景
        2.2.1 保險(xiǎn)代理關(guān)系與保險(xiǎn)代理人
        2.2.2 壽險(xiǎn)營(yíng)銷制度的含義
        2.2.3 壽險(xiǎn)個(gè)人代理體制
    2.3 我國(guó)個(gè)人代理(管理)體制的發(fā)展背景
    2.4 我國(guó)個(gè)人代理(管理)體制的發(fā)展歷程
3. 我國(guó)壽險(xiǎn)個(gè)人代理(管理)體制發(fā)展現(xiàn)狀
    3.1 我國(guó)壽險(xiǎn)個(gè)人代理(管理)體制的內(nèi)容
        3.1.1 壽險(xiǎn)個(gè)人代理的管理層級(jí)與組織架構(gòu)
        3.1.2 壽險(xiǎn)個(gè)人代理人的招募與解約
        3.1.3 個(gè)人代理人的日常管理
        3.1.4 壽險(xiǎn)個(gè)人代理人的待遇
    3.2 我國(guó)壽險(xiǎn)個(gè)人代理(管理)體制存在的法律問(wèn)題分析
        3.2.1 壽險(xiǎn)個(gè)人代理體制的合法性
        3.2.2 壽險(xiǎn)個(gè)人代理人與壽險(xiǎn)公司的關(guān)系
    3.3 我國(guó)壽險(xiǎn)個(gè)人代理(管理)體制在公司管理方面存在的問(wèn)題
        3.3.1 壽險(xiǎn)個(gè)人代理人激勵(lì)機(jī)制的缺陷
        3.3.2 壽險(xiǎn)個(gè)人代理人整體素質(zhì)現(xiàn)狀堪憂
        3.3.3 壽險(xiǎn)個(gè)人代理人的流動(dòng)性極大
        3.3.4 壽險(xiǎn)公司如何管理個(gè)人代理人
    3.4 我國(guó)壽險(xiǎn)個(gè)人代理(管理)體制在外部環(huán)境方面存在的問(wèn)題
4. 國(guó)外壽險(xiǎn)個(gè)人代理(管理)體制
    4.1 美國(guó)壽險(xiǎn)個(gè)人代理(管理)體制
        4.1.1 代理人營(yíng)銷制度
        4.1.2 美國(guó)保險(xiǎn)個(gè)人代理人的培訓(xùn)制度
        4.1.3 保險(xiǎn)代理人的監(jiān)管制度
    4.2 日本壽險(xiǎn)個(gè)人代理(管理)體制
        4.2.1 組織形式
        4.2.2 個(gè)人代理人的資格與晉升
        4.2.3 個(gè)人代理人制度的工資體系特點(diǎn)
        4.2.4 個(gè)人代理人制度的監(jiān)管體制
    4.3 國(guó)外壽險(xiǎn)個(gè)人代理(管理)體制對(duì)我國(guó)的啟示
5. 我國(guó)壽險(xiǎn)個(gè)人代理(管理)體制改革與轉(zhuǎn)型的思考
    5.1 完善法律制度
        5.1.1 完善個(gè)人代理人法律制度
    5.2 個(gè)人代理(管理)體制改革與轉(zhuǎn)型方向
        5.2.1 引入職員制
        5.2.2 成立專業(yè)代理公司
        5.2.3 成立個(gè)人代理公司
    5.3 行業(yè)及壽險(xiǎn)公司加強(qiáng)管理
        5.3.1 努力營(yíng)造誠(chéng)信的壽險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
        5.3.2 改革壽險(xiǎn)個(gè)人代理人的準(zhǔn)入機(jī)制
        5.3.3 加強(qiáng)壽險(xiǎn)個(gè)人代理人的品質(zhì)管理
        5.3.4 加大專業(yè)培訓(xùn)力度
6. 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]積極的輿論監(jiān)督與保險(xiǎn)業(yè)的和諧發(fā)展[J]. 管樹(shù)華.  中國(guó)保險(xiǎn). 2005(06)
[2]財(cái)險(xiǎn)個(gè)人代理營(yíng)銷制的改革與創(chuàng)新[J]. 郭斌.  中國(guó)保險(xiǎn). 2005(05)
[3]我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演變特點(diǎn)及趨勢(shì)[J]. 楊琳.  中國(guó)保險(xiǎn). 2005(04)
[4]論壽險(xiǎn)營(yíng)銷中的激勵(lì)與約束[J]. 黃誠(chéng).  上海保險(xiǎn). 2004(07)
[5]美國(guó)保險(xiǎn)代理人制度介紹[J]. 朱華琳,張潤(rùn)暉.  上海保險(xiǎn). 2003(02)
[6]價(jià)值取向?qū)Υ砣孙L(fēng)險(xiǎn)管理決策的影響[J]. 寇江華,李雪,陳舒.  保險(xiǎn)研究. 2004 (10)

碩士論文
[1]我國(guó)壽險(xiǎn)個(gè)人代理人制度的問(wèn)題與對(duì)策[D]. 詹曉波.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2008



本文編號(hào)：3483153