伴隨經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程,中國(guó)經(jīng)濟(jì)也得到迅猛發(fā)展,中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)得以全面開放,與之相關(guān)的法律法規(guī)得到進(jìn)一步完善,保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加充分和激烈,樹立良好的企業(yè)形象,發(fā)展完善和成熟的客戶關(guān)系成為企業(yè)發(fā)展道路上的重中之重,因此對(duì)于保險(xiǎn)公司而言,營(yíng)銷策略的規(guī)劃和選擇成為其發(fā)展自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,其中,營(yíng)銷策略成為各保險(xiǎn)公司在發(fā)展過程中必須關(guān)注的重要手段。本文首先對(duì)國(guó)內(nèi)外有關(guān)銷售及委托—代理理論進(jìn)行了概述,其次,對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了解釋,并對(duì)與營(yíng)銷策略的相關(guān)理論進(jìn)行了綜述,再次,描述了人保健康青島分公司的經(jīng)營(yíng)和銷售現(xiàn)狀,利用SWOT分析工具,結(jié)合管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)等的知識(shí),從宏觀和微觀兩個(gè)角度出發(fā),探析了青島分公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并提出如何通過營(yíng)銷策略來(lái)強(qiáng)化該公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),建立與之相關(guān)的評(píng)價(jià)體系,同時(shí),從理論上解釋了營(yíng)銷策略的可行性和科學(xué)性,最后,本文針對(duì)這一策略方案,提出了更加具體的實(shí)施和保障措施�？傊�,本文針對(duì)人保健康青島分公司“進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效率”這一愿景目標(biāo)提出了具有可操作性的營(yíng)銷策略,同時(shí),這一策略對(duì)相似性質(zhì)和行業(yè)的公司、企業(yè)也有一定的借鑒價(jià)值。 

【文章來(lái)源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：63 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 導(dǎo)論
    1.1 選題背景和研究意義
    1.2 研究對(duì)象及研究方法
    1.3 研究思路和框架
    1.4 主要貢獻(xiàn)之處
2 營(yíng)銷策略的概述
    2.1 營(yíng)銷策略概述
    2.2 營(yíng)銷策略觀念
    2.3 營(yíng)銷策略工具
    2.4 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
3 人保健康青島分公司營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀及存在問題分析
    3.1 人保健康青島分公司營(yíng)銷策略基本概況
    3.2 人保健康青島分公司營(yíng)銷策略存在的問題及分析
    3.3 營(yíng)銷策略制約因素分析
4 人保健康青島分公司營(yíng)銷策略方案
    4.1 人保健康青島分公司營(yíng)銷策略的選擇和制定
    4.2 人保健康青島分公司營(yíng)銷策略管理
    4.3 人保健康青島分公司營(yíng)銷策略系統(tǒng)及其運(yùn)行效果評(píng)估
5 人保健康青島分公司營(yíng)銷策略的實(shí)施
    5.1 以質(zhì)量保障營(yíng)銷策略
    5.2 以合約強(qiáng)化營(yíng)銷策略
    5.3 以制度明確營(yíng)銷策略
    5.4 以廣告宣傳營(yíng)銷策略
    5.5 提升營(yíng)銷策略執(zhí)行力度
    5.6 強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制,完善績(jī)效考核體系
6 結(jié)論和需要進(jìn)一步研究的問題
    6.1 主要結(jié)論
    6.2 進(jìn)一步待研究問題
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]論企業(yè)誠(chéng)信營(yíng)銷[J]. 黃小花.  中國(guó)商貿(mào). 2010(06)



本文編號(hào)：3310917