【摘要】：伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,社會(huì)民眾對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范與管控的意識(shí)逐步加強(qiáng),我國(guó)的保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)在近年來(lái)獲得了快速發(fā)展,尤其是人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品。各大保險(xiǎn)公司均投入了大量的資源開發(fā)人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品并進(jìn)行大力推廣。但是由于人壽保險(xiǎn)行業(yè)在我國(guó)起步相對(duì)較晚,人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中普遍存在著業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)、營(yíng)銷意識(shí)落后以及內(nèi)部管理模式不科學(xué)等問(wèn)題,對(duì)于保險(xiǎn)公司的人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣造成了一定的負(fù)面影響。本文以巴中人壽分公司的人壽個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品為研究對(duì)象,對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行深入、全面的研究。論文首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷以及保險(xiǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)基礎(chǔ)理論進(jìn)行整理和分析,包括STP戰(zhàn)略理論、市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論以及保險(xiǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、基本特征以及前沿理論等。其次,結(jié)合巴中人壽分公司在人壽個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析,運(yùn)用PEST方法對(duì)其內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境、外部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析和總結(jié)和。進(jìn)一步通過(guò)SWOT對(duì)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)進(jìn)行指導(dǎo);在此基礎(chǔ)上,論文第三部分提出了對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,包括市場(chǎng)目標(biāo)策略、產(chǎn)品體系策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略以及產(chǎn)品促銷策略等;最后,為了對(duì)本文提出的人壽個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的實(shí)施提供保障,還從構(gòu)建產(chǎn)品功能小組、完善內(nèi)部業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)制度以及提高內(nèi)部人力資源管理質(zhì)量等角度提出了營(yíng)銷組合策略實(shí)施過(guò)程中的相關(guān)建議和措施。本文的研究工作是建立在理論分析和實(shí)踐研究的基礎(chǔ)上,并以筆者在巴中人壽分公司的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)為指導(dǎo),通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厝藟郾ｋU(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析而得到的,因此論文的研究成果具有一定的理論價(jià)值和實(shí)踐意義。
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F842.3

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2719251