【摘要】：保險營銷員制度的引入促進(jìn)了中國保險業(yè)蓬勃發(fā)展,但隨著保險營銷員的規(guī)模不斷擴(kuò)大,營銷員素質(zhì)不高、信譽(yù)度不高、銷售誤導(dǎo)瑕疵等問題逐漸顯現(xiàn)。人保財險江西省分公司為逐步解決上述問題,不斷發(fā)揮營銷員對公司可持續(xù)性發(fā)展的作用,提升公司經(jīng)營風(fēng)險防范能力,對營銷員體制的改革亟待開展。業(yè)內(nèi)也一直在總結(jié)研究針對營銷員管理制度改革所開展的理論性措施,同時,公司營銷員隊伍改革,對提升整個保險行業(yè)的社會影響和維護(hù)消費者權(quán)益具有深遠(yuǎn)意義。本文通過相關(guān)文獻(xiàn)研究及本人在人保財險江西省分公司實際工作中的經(jīng)驗和體會,對保險營銷員管理的基礎(chǔ)理論、公司營銷員管理現(xiàn)狀及問題進(jìn)行了深入分析,并結(jié)合實際對公司營銷員后期的管理制度提出了改革措施和建議,加大對營銷員的管控力度,通過多元化途徑來解決管理體制問題,進(jìn)一步完善公司營銷員管理制度。
【圖文】：

1. 導(dǎo)論1. 導(dǎo)論1.1 研究背景與意義1.1.1 研究背景上世紀(jì) 90 年代初，保險行業(yè)營銷員制度由國外公司引入到中國，這種新型營銷員管理模式有著較低的行業(yè)進(jìn)入成本，再加上合理的激勵效益，吸引了大量的優(yōu)秀人才從事于保險營銷員，，極大地推動了保險行業(yè)的發(fā)展規(guī)模，擴(kuò)大了保險行業(yè)的覆蓋面，從而帶動了全國保險業(yè)大跨越式的發(fā)展。這種制度已經(jīng)成為了保險行業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，截至 2016 年為止，我國保險營銷員總數(shù)量已經(jīng)超過了 600萬，所帶來的保費收入達(dá) 2.5 萬億元以上。

研究路線圖
【學(xué)位授予單位】：江西財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F272.92;F842.3

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本文編號：2567996