本文關鍵詞：華安財產(chǎn)保險公司營銷渠道研究　出處：《蘭州大學》2015年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：保險營銷是以保險產(chǎn)品為載體,以消費者為導向,以滿足消費者的需求為中心,運用整體手段,將保險產(chǎn)品轉移給消費者,以實現(xiàn)保險公司長遠經(jīng)營目標的一系列活動。保險公司為將保險產(chǎn)品銷售給消費者過程中所使用的橋梁被稱為營銷渠道。選擇正確的營銷渠道將有助于公司保險產(chǎn)品更好的被消費者認同,更好的達成公司的銷售目標。根據(jù)市場營銷現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn),各財險公司所銷售的產(chǎn)品差異小,消費者單純以公司品牌來選擇保險產(chǎn)品。因此,渠道營銷已成為保險公司業(yè)績達標的決定性因素。正是基于保險公司對渠道的高依賴性,大多數(shù)保險公司對渠道管理采取放任的態(tài)度,或為爭搶渠道采取不正當?shù)母偁幨侄巍Ｓ捎诋a(chǎn)險渠道涉及的范圍廣、人員多,加之公司自身的渠道有限,新渠道開拓困難,造成保險公司對渠道喪失控制力,中間商反而占據(jù)了渠道的領導地位。這不僅阻礙了保險企業(yè)的渠道發(fā)展,也為企業(yè)的經(jīng)營帶來困境。如何保持渠道的暢通,激勵渠道成員的積極性,重拾保險企業(yè)在渠道的主導地位,是財產(chǎn)保險公司亟待解決的問題。華安財產(chǎn)保險公司深圳分公司自1996年成立以來,經(jīng)過不斷地發(fā)展和變革,營銷渠道逐步形成雇員直銷渠道、兼業(yè)代理渠道、專業(yè)代理渠道和個人代理人渠道四個主要渠道模式。本文通過對華安保險深圳分公司營銷渠道現(xiàn)狀、存在的問題、營銷環(huán)境情況進行分析與研究,運用SWOT分析法對華安保險公司產(chǎn)品進行優(yōu)劣勢分析,找出適合公司發(fā)展的目標市場,結合價值鏈理論、渠道管理理論,對營銷渠道整合提出相應的改進對策。
【學位授予單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F842.3;F274

【參考文獻】

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本文編號：1322692