本文關(guān)鍵詞：長沙藝窩教育培訓(xùn)公司營銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 長沙藝窩教育培訓(xùn)公司 幼兒教育 市場細(xì)分戰(zhàn)略 營銷策略

【摘要】：0到6歲是一個人一生中發(fā)展的基礎(chǔ)和起點，早期智力的開發(fā)奠定了人以后的智力水平和性格特點，加強幼兒早期教育對于提高整個民族的人口素質(zhì)、提高國家的整體競爭力和國家繁榮富強有著現(xiàn)實的意義。近年來，隨著人口素質(zhì)的提高和居民收入的增加，國家和社會對幼兒教育的重視達到了前所未有的高度。然而，由于幼教行業(yè)發(fā)展的種種問題，國內(nèi)幼兒培訓(xùn)普遍存在“入園難、入園貴”的現(xiàn)象，且幼兒培訓(xùn)行業(yè)出現(xiàn)了質(zhì)量良莠不齊、市場競爭混亂、進入門檻低等問題。藝窩教育培訓(xùn)公司是長沙一所民辦的全日制幼兒培訓(xùn)機構(gòu)，經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，生源和市場占有率都有了較大的提升，但公司在擴張過程中仍面臨不少戰(zhàn)略發(fā)展問題。 基于以上研究背景，本研究做了大量分析工作，采取定性分析和定量分析的研究方法，從宏觀行業(yè)環(huán)境和微觀企業(yè)環(huán)境多角度分析了藝窩教育培訓(xùn)公司的現(xiàn)狀，并在此基礎(chǔ)上提出了切實可行的戰(zhàn)略和策略。首先，本文總結(jié)了大量關(guān)于幼教研究的文獻和研究資料，闡述了國內(nèi)幼兒教育理論和幼教營銷戰(zhàn)略理論。其次，本文運用PEST、波特5力、SWOT分析和STP等經(jīng)典戰(zhàn)略理論，對藝窩教育培訓(xùn)公司面臨的的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境進行了分析和探討，在此基礎(chǔ)上總結(jié)了藝窩教育培訓(xùn)公司的優(yōu)勢劣勢、機會威脅，構(gòu)建了藝窩教育培訓(xùn)公司的SWOT矩陣。最后，基于以上的現(xiàn)狀和問題分析，制定了藝窩教育培訓(xùn)公司的總體營銷戰(zhàn)略。以地理、年齡和收入三個細(xì)分維度對藝窩教育培訓(xùn)公司進行市場細(xì)分和定位，，再從4P營銷組合的角度制定了詳細(xì)的企業(yè)營銷組合戰(zhàn)略，并提出保障措施。 本研究為藝窩教育培訓(xùn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌提升提供了一些具有借鑒意義的建議和策略。本研究希望通過將營銷理念引入民辦教育，促進藝窩教育培訓(xùn)公司等民辦幼兒教育機構(gòu)的發(fā)展，也期望此研究能為同行的一些幼教品牌和教育機構(gòu)提供一些參考，從而提高民眾對民辦幼兒教育的信任度。
【關(guān)鍵詞】：長沙藝窩教育培訓(xùn)公司 幼兒教育 市場細(xì)分戰(zhàn)略 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274;G618
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 插圖索引10-11
• 附表索引11-12
• 第1章 緒論12-21
• 1.1 研究背景與意義12-14
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意義13-14
• 1.2 理論基礎(chǔ)與文獻綜述14-19
• 1.2.1 國內(nèi)幼兒教育理論14
• 1.2.2 幼教營銷戰(zhàn)略理論14-19
• 1.3 研究內(nèi)容與方法19-21
• 1.3.1 研究內(nèi)容19-20
• 1.3.2 研究方法20-21
• 第2章 藝窩教育培訓(xùn)公司的營銷環(huán)境分析21-39
• 2.1 藝窩教育培訓(xùn)公司發(fā)展概況21-22
• 2.2 藝窩教育培訓(xùn)公司宏觀環(huán)境分析22-29
• 2.2.1 政治環(huán)境分析22-23
• 2.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析23-26
• 2.2.3 社會文化環(huán)境分析26-27
• 2.2.4 技術(shù)理論環(huán)境分析27-29
• 2.3 藝窩教育培訓(xùn)公司的行業(yè)競爭分析29-33
• 2.3.1 現(xiàn)有競爭者分析30-32
• 2.3.2 潛在進入者與替代品的分析32
• 2.3.3 消費者討價還價的能力分析32-33
• 2.4 藝窩教育培訓(xùn)公司的 SWOT 分析33-39
• 2.4.1 優(yōu)勢分析33-34
• 2.4.2 劣勢分析34-35
• 2.4.3 機會分析35-36
• 2.4.4 威脅分析36-38
• 2.4.5 構(gòu)建 SWOT 矩陣38-39
• 第3章 藝窩教育培訓(xùn)公司營銷策略的制定39-51
• 3.1 總體營銷目標(biāo)的制定39
• 3.2 STP 分析39-41
• 3.2.1 地理細(xì)分40
• 3.2.2 幼兒年齡細(xì)分40-41
• 3.2.3 家庭收入細(xì)分41
• 3.3 目標(biāo)市場選擇和市場定位41-43
• 3.4 藝窩教育培訓(xùn)公司營銷組合策略的制定43-51
• 3.4.1 教育產(chǎn)品策略43-45
• 3.4.2 靈活多樣的價格策略45-47
• 3.4.3 渠道策略47-48
• 3.4.4 創(chuàng)意多變的促銷策略48-51
• 第4章 藝窩教育培訓(xùn)公司營銷策略的保障措施51-56
• 4.1 藝窩教育培訓(xùn)公司營銷策略的實施51-53
• 4.2 藝窩教育培訓(xùn)公司的人力資源保障53-54
• 4.3 藝窩教育培訓(xùn)公司的文化建設(shè)保障54-56
• 結(jié)論56-58
• 參考文獻58-61
• 致謝61

【參考文獻】

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本文編號：710734