本文關鍵詞：上海SG中職校中外合作辦學項目的市場營銷策略研究

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【摘要】：近年來,隨著上海國際化大都市地位的日益凸顯,上海的中職教育發(fā)展也相當迅速。與國外合作的中職學校越來越多,其合作辦學的模式越來越多樣化。而如何打造項目品牌,如何在招生中處于不敗之地,成為各所有著中外合作辦學資格的中職校所面臨的新難題。 本論文以上海一中職校SG學校為例,通過分析SG學校中外合作辦學的內、外部環(huán)境,并對招生人數逐年下降的情況作出分析。首先,學校中外合作項目的市場定位不夠清晰；其次,中外合作辦學項目對產品的市場營銷缺乏重視；再次,中外合作辦學項目存在著教學和管理方面的一系列問題；最后,面對諸多的競爭者,消費者的需求得不到充分地滿足,學校自身的優(yōu)勢得不到最大地發(fā)揮。本文從以上四個問題出發(fā),以SG學校為例,對上海中職校的中外合作項目市場進行研究,根據中職校的特點,通過對市場細分,定位,營銷策略的研究分析,得出在上海國際化的大趨勢下的市場營銷策略,使得SG學校在競爭激烈的市場環(huán)境中立于不敗之地。對上海市中職校中外合作項目的市場營銷起到了一定的指導作用。
【關鍵詞】：上海中職校 中外合作辦學 市場細分 營銷策略
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：G717-F
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-7
• 目錄7-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 研究背景和意義9-11
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10-11
• 1.2 論文研究的內容與流程11-13
• 第2章 文獻綜述13-17
• 2.1 國內研究概況13-14
• 2.1.1 外語培訓機構的營銷策略13-14
• 2.1.2 高校、高職、高專中外合作辦學項目的營銷策略14
• 2.2 現有的營銷理論研究14-17
• 2.2.1 SWOT分析方法14-15
• 2.2.2 STP分析15
• 2.2.3 4PS營銷理論15-17
• 第3章 SG學校中外合作項目的現狀17-20
• 3.1 SG學校歷史回顧以及當前基本情況17-18
• 3.2 SG學校當前中外合作辦學項目現狀18-19
• 3.3 SG學校當前中外合作辦學項目營銷策略現狀19-20
• 第4章 SG學校中外合作辦學項目的問題與分析20-28
• 4.1 SG學校中外合作辦學項目的市場環(huán)境分析20-23
• 4.1.1 SG學校中外合作辦學項目的外部環(huán)境分析21-22
• 4.1.2 SG學校中外合作辦學項目的內部環(huán)境分析22-23
• 4.2 SG學校中外合作辦學項目SWOT分析23-24
• 4.3 SG學校中外合作辦學項目存在的問題和分析24-28
• 第5章 SG學校中外合作辦學項目市場營銷策略的改進28-43
• 5.1 SG學校中外合作辦學項目市場細分與市場定位28-31
• 5.1.1 上海中職校中外合作辦學的市場細分28-29
• 5.1.2 SG學校三個目標市場的選擇29-30
• 5.1.3 SG學校精準的外語特色市場定位30-31
• 5.2 改進營銷理念,重組營銷組織31-33
• 5.2.1 由傳統的教育管理向優(yōu)化的項目管理轉變31
• 5.2.2 調整與建立完善合理的項目組織結構31-33
• 5.2.3 樹立項目人員營銷管理和項目營銷的雙重意識33
• 5.3 改進中外雙方的合作業(yè)務模式33-36
• 5.3.1 SG學校中外合作項目中方教師、教學管理改進策略34-35
• 5.3.2 SG學校中外合作項目外方教師、教學管理改進策略35-36
• 5.4 4P營銷策略重組36-38
• 5.4.1 開發(fā)有市場競爭力的產品策略36
• 5.4.2 供需定價和競爭定價相結合的價格策略36-37
• 5.4.3 多渠道合作策略37-38
• 5.4.4 全方位的促銷策略38
• 5.5 其他營銷策略38-43
• 5.5.1 傳統的媒體宣傳模式38-39
• 5.5.2 口碑營銷需要內外兼修39-40
• 5.5.3 官網、手機等網絡媒體的營銷40-43
• 第6章 結論和展望43-45
• 6.1 研究結論43-44
• 6.2 研究的不足與局限44-45
• 參考文獻45-47
• 致謝47-48
• 卷內備考表48

【參考文獻】

中國期刊全文數據庫 前10條

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本文編號：805686