本文關(guān)鍵詞：HW職業(yè)學(xué)院招生營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：高等職業(yè)教育是我國(guó)高等教育的重要組成部分,20世紀(jì)80年代至今隨著高職教育事業(yè)的迅速發(fā)展,高職院校數(shù)量大幅增加,招生規(guī)模也大幅增加。但從2009年開(kāi)始,我國(guó)的高等教育生源呈現(xiàn)逐年下降的勢(shì)頭,市場(chǎng)格局由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,高職院校面臨著生源危機(jī),越來(lái)越多的高職院校加入到生源大戰(zhàn)當(dāng)中,為了能夠吸引更多的生源,各院校制訂了形式多樣的招生策略,但目前在國(guó)內(nèi)高職院校中,能夠系統(tǒng)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在生源爭(zhēng)奪中脫穎而出的為數(shù)不多。 本文以HW職業(yè)學(xué)院為對(duì)象進(jìn)行研究,針對(duì)該學(xué)院的招生政策、專(zhuān)業(yè)設(shè)置等做了實(shí)地調(diào)研,綜合運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、教育學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)相關(guān)理論進(jìn)行分析。首先論證了在招生過(guò)程中引入營(yíng)銷(xiāo)理論的必要性,明確本文寫(xiě)作目的,回顧高職院校招生營(yíng)銷(xiāo)策略當(dāng)中涉及到的一些概念如高等教育營(yíng)銷(xiāo)、STP理論、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論、7Ps理論以及國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究文獻(xiàn),為本文進(jìn)行理論鋪墊；其次從學(xué)校簡(jiǎn)介、辦學(xué)條件、師資力量、專(zhuān)業(yè)設(shè)置、培養(yǎng)模式及特色、辦學(xué)成果及對(duì)外交流等方面簡(jiǎn)要介紹HW職業(yè)學(xué)院,針對(duì)HW職業(yè)學(xué)院面臨的人口環(huán)境、政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、地理環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等能夠影響招生營(yíng)銷(xiāo)的因素進(jìn)行分析；然后在HW職業(yè)學(xué)院學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的基礎(chǔ)上,對(duì)該學(xué)院進(jìn)行生源市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)生源市場(chǎng)及為該學(xué)院進(jìn)行市場(chǎng)定位：最后運(yùn)用7Ps理論,結(jié)合高職教育的特殊屬性,為HW職業(yè)學(xué)院提出招生營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。
【關(guān)鍵詞】：高職院校 招生營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：海南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：G717.32
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-11
• 1.1 選題的背景8
• 1.2 研究的目的及意義8-9
• 1.3 研究的思路與基本框架9-10
• 1.4 研究方法10
• 1.5 可能的創(chuàng)新點(diǎn)10-11
• 2 相關(guān)概念及理論綜述11-21
• 2.1 相關(guān)概念11-16
• 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義及發(fā)展11-12
• 2.1.2 高等教育營(yíng)銷(xiāo)12
• 2.1.3 STP理論12-14
• 2.1.4 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論14
• 2.1.5 7Ps理論14-16
• 2.2 高等院校招生營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論16-21
• 2.2.1 國(guó)外研究綜述16-18
• 2.2.2 國(guó)內(nèi)研究綜述18-21
• 3 HW職業(yè)學(xué)院概況21-25
• 3.1 學(xué)院簡(jiǎn)介21
• 3.2 辦學(xué)條件21
• 3.3 師資力量21-22
• 3.4 專(zhuān)業(yè)設(shè)置22
• 3.5 培養(yǎng)模式及特色22-23
• 3.5.1 “2.5+0.5”人才培養(yǎng)模式22
• 3.5.2 “2+0.5+0.5”人才培養(yǎng)模式22
• 3.5.3 校企合作“訂單”培養(yǎng)模式22-23
• 3.5.4 實(shí)行工學(xué)交替的實(shí)踐教學(xué)模式23
• 3.6 辦學(xué)成果23
• 3.7 對(duì)外交流23
• 3.8 就業(yè)保障23
• 3.9 目前招生營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題23-25
• 4 HW職業(yè)學(xué)院招生環(huán)境分析25-32
• 4.1 人口環(huán)境25-26
• 4.2 政策環(huán)境26-27
• 4.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境27-29
• 4.4 技術(shù)環(huán)境29-30
• 4.5 地理環(huán)境30
• 4.6 社會(huì)文化環(huán)境30-32
• 5 HW職業(yè)學(xué)院競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析32-35
• 5.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析32-33
• 5.2 新進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者分析33-34
• 5.3 替代品競(jìng)爭(zhēng)者分析34-35
• 6 HW職業(yè)學(xué)院生源的STP分析35-42
• 6.1 HW職業(yè)學(xué)院生源調(diào)查情況分析35-38
• 6.1.1 調(diào)查概述35
• 6.1.2 調(diào)查結(jié)果分析35-38
• 6.2 生源市場(chǎng)細(xì)分38-39
• 6.3 目標(biāo)生源市場(chǎng)選擇39-40
• 6.4 HW職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)定位40-42
• 7 HW職業(yè)學(xué)院招生營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策42-49
• 7.1 打造特色教育服務(wù)42-44
• 7.2 靈活的學(xué)費(fèi)政策44-45
• 7.3 多樣的辦學(xué)渠道45-46
• 7.4 針對(duì)性的整合宣傳手段46-47
• 7.5 嚴(yán)格的辦學(xué)過(guò)程控制47
• 7.6 高素質(zhì)的人員47-48
• 7.7 良好的有形展示48-49
• 8 結(jié)束語(yǔ)49-50
• 附錄50-51
• 參考文獻(xiàn)51-54
• 致謝54

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 李娜;;企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J];中州大學(xué)學(xué)報(bào);2011年06期

2 賀黎明;;消費(fèi)者學(xué)習(xí)與高科技產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J];焦作大學(xué)學(xué)報(bào);2006年03期

3 彭伏期;陳杰;;常州生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J];常州工學(xué)院學(xué)報(bào)(社科版);2008年Z1期

4 賈翔宇;;針對(duì)河南高校學(xué)生的微博營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J];東方企業(yè)文化;2014年01期

5 裴旭東;;大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J];西安石油大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2010年04期

6 高旭;;體驗(yàn)視角下的網(wǎng)上銀行營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J];東疆學(xué)刊;2012年04期

7 唐海軍;朱長(zhǎng)躍;;體育賽事品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J];西安體育學(xué)院學(xué)報(bào);2009年02期

8 田光輝;;汽車(chē)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J];四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào);2010年02期

9 陳玉柱;陳文倩;;我國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J];運(yùn)動(dòng);2011年06期

10 毛偉民;;4P理論視角下商業(yè)體育健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J];雞西大學(xué)學(xué)報(bào);2011年07期

中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前7條

1 趙長(zhǎng)杰;劉衛(wèi)軍;易南;;北京2008年奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[A];第八屆全國(guó)體育科學(xué)大會(huì)論文摘要匯編（二）[C];2007年

2 謝雄標(biāo);嚴(yán)良;;基于購(gòu)物路徑的終端營(yíng)銷(xiāo)策略研究[A];第四屆（2009）中國(guó)管理學(xué)年會(huì)——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分會(huì)場(chǎng)論文集[C];2009年

3 鄭美艷;;大型體育用品零售超市自有品牌定制營(yíng)銷(xiāo)策略研究[A];第九屆全國(guó)體育科學(xué)大會(huì)論文摘要匯編(4)[C];2011年

4 杜利明;王鳳英;董潔;;電子商務(wù)時(shí)期下二手車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[A];第十屆沈陽(yáng)科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集（經(jīng)濟(jì)管理與人文科學(xué)分冊(cè)）[C];2013年

5 張大亮;章浩芳;;基于客戶(hù)價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷(xiāo)策略研究[A];中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)2006年年會(huì)暨第四次全國(guó)會(huì)員代表大會(huì)論文集[C];2006年

6 趙潔;;電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)策略研究[A];發(fā)展的信息技術(shù)對(duì)管理的挑戰(zhàn)——99’管理科學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議專(zhuān)輯（下）[C];1999年

7 尚杰;;綠色食品營(yíng)銷(xiāo)策略研究[A];綠色食品發(fā)展戰(zhàn)略研究——首屆綠色食品發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)論文集[C];2001年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 曲永濤;青島漢纜股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];中國(guó)海洋大學(xué);2011年

2 楊忠;中國(guó)銀行A支行營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];中國(guó)海洋大學(xué);2010年

3 孟慶飛;4C理論視閾下的網(wǎng)易新聞客戶(hù)端營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];河北大學(xué);2015年

4 何紀(jì)民;小米手機(jī)粉絲營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];河北大學(xué);2015年

5 武煜暉;G公司云南市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];昆明理工大學(xué);2015年

6 劉滿(mǎn)松;NCA公司土耳其鋁箔市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];昆明理工大學(xué);2015年

7 尹海元;LB公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];山東財(cái)經(jīng)大學(xué);2015年

8 姜裕美;太平洋人壽濟(jì)寧中心支公司個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];昆明理工大學(xué);2015年

9 劉萌;Y公司超大型油輪營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];大連海事大學(xué);2015年

10 廖永剛;大連東方學(xué)院學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];大連海事大學(xué);2015年

  本文關(guān)鍵詞：HW職業(yè)學(xué)院招生營(yíng)銷(xiāo)策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：330915