【摘要】：當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)面對著激烈的市場競爭。企業(yè)制勝的關(guān)鍵意義是在于產(chǎn)品的質(zhì)量,另一方面還依賴于企業(yè)所提供的產(chǎn)品的營銷策略和手段。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)只有被市場接受,被消費(fèi)者認(rèn)可并愿意付費(fèi)才能實現(xiàn)企業(yè)的價值。因此營銷戰(zhàn)略和策略對企業(yè)的生存和發(fā)展有著至關(guān)重要的意義。作為國內(nèi)知名教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一,HWL教育公司同樣面對著激烈的市場競爭,需要采取適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略和策略以在激烈的市場競爭中能夠立于不敗之地。在此背景下,本文分析了HWL教育公司的優(yōu)化環(huán)境與市場條件,提出了 HWL教育公司的營銷創(chuàng)新策略。通過HWL教育公司的當(dāng)前狀況以及所面臨的具體環(huán)境,目前在發(fā)展過程中HWL教育公司優(yōu)勢與機(jī)遇并存,同時也存在一定的劣勢與威脅。而當(dāng)前HWL教育公司在市場營銷中還存在一定的問題,這些問題具體表現(xiàn)為:在產(chǎn)品方面:包括產(chǎn)品種類不豐富,尚未形成全面的產(chǎn)品集群;產(chǎn)品品牌策略不完善,呈現(xiàn)一強(qiáng)多弱現(xiàn)象;產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境非常凸起;在價格方面,價格的準(zhǔn)確定位對于市場的打入起著非常重要的因素,而當(dāng)前價格曲線不明確導(dǎo)致市場定位不明確等;在渠道方面,對渠道的控制能力比較弱;在促銷方面,主要是銷售人員離職情況比較嚴(yán)重。HWL教育公司營銷策略創(chuàng)新具體涉及以下內(nèi)容:首先要擴(kuò)大產(chǎn)品門類;重視品牌建設(shè),提升品牌形象;價格方面,基于激烈的市場競爭和迅速占領(lǐng)市場的考慮,主要考慮采取滲透定價方式;銷售方式包括線上微博、app和線下同步更新等。
【圖文】：

很難實現(xiàn)規(guī)�；匿N售，因此歐洲國家的企業(yè)有較大的外向型發(fā)展需求。在亞洲日逡逑本的國內(nèi)人口相對較少，這也是日本必須把大量產(chǎn)品銷售到國際市場上的重要原因。逡逑我國是一個人口大國，從圖３．２中我國近年來的人口變化數(shù)據(jù)可知：我國的人口規(guī)逡逑模近年來持續(xù)保持在高位狀態(tài)，雖然人口的同比增長速度較小但是人口基數(shù)全球第逡逑一。巨大的人口規(guī)模為企業(yè)的產(chǎn)品營銷提供了廣闊的消費(fèi)市場環(huán)境，這也是企業(yè)在逡逑開展市場營銷上所具有的優(yōu)勢條件之一。對于中小學(xué)教育培訓(xùn)行業(yè)而言，中小學(xué)學(xué)逡逑生的人口規(guī)模直接影響到其產(chǎn)品的銷售。目前，我國６到１８歲的中小學(xué)學(xué)生規(guī)模逡逑達(dá)到３億人口以上，加上具有教育培訓(xùn)的大學(xué)生，人口規(guī)模超過３．５億。巨大的人逡逑口規(guī)模為教育機(jī)構(gòu)的市場營銷提供了基本的保障。逡逑１０逡逑

S緬澹儒危睿�？辶x蠑[ＳＤＦ同比增速＊邋＿Ａ均國內(nèi)生戶總值同比ｉｆ？逡逑圖３．邋１邋２０００－２０１６年我國ＧＤＰ、人均ＧＤＰ同比增速逡逑數(shù)據(jù)來源：各年度的《中國統(tǒng)計年鑒》。逡逑３．３社會環(huán)境逡逑第一，人口規(guī)模。對于企業(yè)而言其產(chǎn)品的最終消費(fèi)者必然是“人”，即由市場逡逑上的顧客購買該項產(chǎn)品。單一顧客能夠購買的產(chǎn)品數(shù)量有限，因此產(chǎn)品的銷售數(shù)量逡逑也直接與人口規(guī)模密切相關(guān)。在歐洲一些人口小國由于人口數(shù)量有限，企業(yè)的產(chǎn)品逡逑很難實現(xiàn)規(guī)�；匿N售，，因此歐洲國家的企業(yè)有較大的外向型發(fā)展需求。在亞洲日逡逑本的國內(nèi)人口相對較少，這也是日本必須把大量產(chǎn)品銷售到國際市場上的重要原因。逡逑我國是一個人口大國，從圖３．２中我國近年來的人口變化數(shù)據(jù)可知：我國的人口規(guī)逡逑模近年來持續(xù)保持在高位狀態(tài)，雖然人口的同比增長速度較小但是人口基數(shù)全球第逡逑一。巨大的人口規(guī)模為企業(yè)的產(chǎn)品營銷提供了廣闊的消費(fèi)市場環(huán)境
【學(xué)位授予單位】：華中師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：G522.72

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本文編號：2602941