本文關(guān)鍵詞：DG大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)院學(xué)歷教育營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著社會的進步,經(jīng)濟的發(fā)展,社會對于知識的追求程度越來越高,進而對學(xué)歷也開始重視。為了使那些由于一些原因過去沒能參加普通高等教育的公民能夠得到再教育的機會,一種符合這類學(xué)員工作和生活特點的遠(yuǎn)程教育應(yīng)運而生。1999年教育部批準(zhǔn)清華大學(xué)等四校成為現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點高校為標(biāo)志,開啟網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展。2002年,經(jīng)教育部批準(zhǔn),DG大學(xué)成為全國68所現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點高校之一。但我們也應(yīng)該注意到,隨著人口結(jié)構(gòu)的變化,普通高等教育的快速發(fā)展,高等教育毛入學(xué)率迅速提高,網(wǎng)絡(luò)教育中學(xué)歷教育的補償作用明顯減弱,而且,獨生子女政策導(dǎo)致年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,總體的就讀人數(shù)減少(2008年,18歲人口為2620萬,2015年為1400萬)。網(wǎng)絡(luò)教育的總體招生人數(shù)呈下滑趨勢。那么,面對激烈的競爭,如何突出自身優(yōu)勢,為更多的需要學(xué)歷教育的學(xué)子服務(wù),成為網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,成為DG大學(xué)遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育學(xué)院亟待解決的問題。本文運用市場營銷基本理論,以DG大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)歷教育為研究對象,對學(xué)院營銷策略進行了探查。首先,通過對遠(yuǎn)程教育學(xué)歷教育市場環(huán)境分析(PEST),包括政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境以及科技環(huán)境；其次,對學(xué)院的競爭對手進行了優(yōu)勢劣勢的分析,并對本學(xué)院的競爭力也進行了分析,明晰企業(yè)的競爭力狀況；再次,對學(xué)院進行了目標(biāo)市場定位與決策(STP),確定了學(xué)院的細(xì)分市場以及未來的市場定位；最后,制定了有針對性的營銷策略,幫助學(xué)院解決目前所面臨的缺乏明確的定位、缺乏對學(xué)院自身競爭能力分析、缺乏有效的宣傳渠道和宣傳措施的現(xiàn)狀。本文旨在對DG大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)歷教育的營銷策略起到參考作用,幫助學(xué)院明晰營銷目標(biāo)以及學(xué)院的資源狀況,對于學(xué)院的實際工作具有針對性的指導(dǎo)意義。
【關(guān)鍵詞】：學(xué)歷教育產(chǎn)品 環(huán)境分析 競爭力分析 市場細(xì)分 營銷組合
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：G434
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 1 緒論10-15
• 1.1 研究背景10
• 1.2 DG大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)院及產(chǎn)品介紹10-13
• 1.2.1 DG大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)院介紹10-12
• 1.2.2 DG大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)院教育產(chǎn)品介紹12-13
• 1.3 DG大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)院存在的營銷問題及研究意義13-14
• 1.3.1 學(xué)院面臨的主要問題13
• 1.3.2 研究意義13-14
• 1.4 研究的基本思路與方法14-15
• 2 營銷相關(guān)理論15-18
• 2.1 PEST分析模型15-16
• 2.2 STP理論16
• 2.3 4P理論16-18
• 3 DG大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)院外部環(huán)境分析18-30
• 3.1 遠(yuǎn)程教育學(xué)歷教育市場宏觀環(huán)境分析18-20
• 3.1.1 政治環(huán)境18
• 3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境18-19
• 3.1.3 社會環(huán)境19-20
• 3.1.4 科技環(huán)境20
• 3.2 遠(yuǎn)程教育學(xué)歷教育市場與消費者行為分析20-26
• 3.2.1 遠(yuǎn)程教育學(xué)歷教育產(chǎn)品市場特點20-22
• 3.2.2 遠(yuǎn)程教育學(xué)歷教育產(chǎn)品市場需求量預(yù)測22-23
• 3.2.3 影響遠(yuǎn)程教育學(xué)歷教育產(chǎn)品學(xué)員購買的行為要素23-24
• 3.2.4 遠(yuǎn)程教育學(xué)歷教育產(chǎn)品學(xué)員購買與學(xué)習(xí)過程24-26
• 3.3 遠(yuǎn)程教育學(xué)院學(xué)歷教育行業(yè)與競爭者分析26-30
• 3.3.1 行業(yè)分析26-28
• 3.3.2 主要競爭對手分析28-30
• 4 DG大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)院內(nèi)部環(huán)境分析30-36
• 4.1 DG大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)院資源分析30-32
• 4.1.1 員工資源分析30
• 4.1.2 授課教師資源分析30-31
• 4.1.3 品牌資源分析31-32
• 4.1.4 財務(wù)資源分析32
• 4.1.5 校友資源分析32
• 4.2 DG大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)院能力分析32-36
• 4.2.1 平臺運行能力33
• 4.2.2 促銷能力33-34
• 4.2.3 渠道拓展能力34
• 4.2.4 學(xué)員服務(wù)能力34-36
• 5 市場決策36-42
• 5.1 市場細(xì)分及其描述36-37
• 5.2 細(xì)分市場評估與選擇決策37-39
• 5.3 市場定位39-42
• 6 DG大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)歷教育營銷組合策略42-53
• 6.1 產(chǎn)品策略42-45
• 6.1.1 優(yōu)化產(chǎn)品組合42-43
• 6.1.2 增加學(xué)歷產(chǎn)品適應(yīng)性43-44
• 6.1.3 增設(shè)技能課程44
• 6.1.4 開放精品課程平臺44
• 6.1.5 構(gòu)建工程實踐體系44-45
• 6.2 渠道策略45-47
• 6.2.1 代理渠道46-47
• 6.2.2 直接渠道47
• 6.3 促銷策略47-50
• 6.3.1 廣告策略48-49
• 6.3.2 人員推廣策略49
• 6.3.3 營業(yè)推廣策略49-50
• 6.3.4 公共關(guān)系策略50
• 6.4 服務(wù)策略50-53
• 6.4.1 溝通策略51
• 6.4.2 個性化服務(wù)策略51
• 6.4.3 學(xué)分銀行策略51-52
• 6.4.4 學(xué)習(xí)生活體驗策略52-53
• 結(jié)論53-54
• 參考文獻54-55
• 致謝55-56

【共引文獻】

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本文編號：308945