【摘要】：隨著社會經(jīng)濟(jì)和科技文化的發(fā)展，教育的發(fā)展取向正在發(fā)生著巨大的變化。以互聯(lián)網(wǎng)為核心的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育模式——在線學(xué)習(xí)正在成為全球性的教育培訓(xùn)的潮流和趨勢。而在各種現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育機(jī)構(gòu)中，市場競爭最激烈、面臨最大壓力和困境的就是遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)站，他們將教育作為商品建立了一種特殊的電子商務(wù)模式。經(jīng)營者們面對這個(gè)新的商業(yè)模式，也在不斷思考它究竟該如何盈利，如何面對市場的競爭，如何在虛擬的電子商務(wù)環(huán)境中構(gòu)建和管理新型的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，來支持網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展。 本文正是希望通過對天極網(wǎng)校這一個(gè)案的分析與研究，對遠(yuǎn)程培訓(xùn)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，尤其是IT類遠(yuǎn)程培訓(xùn)網(wǎng)站在實(shí)踐中成熟和發(fā)展了的網(wǎng)絡(luò)營銷理念與體系，進(jìn)行詳細(xì)的分析和總結(jié)．通過相關(guān)資料和數(shù)據(jù)的整理與分析，運(yùn)用多種分析手段和學(xué)科知識對天極網(wǎng)校的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和體系構(gòu)架提出自己的思考。 論文分五個(gè)部分。第一部分主要是對中國IT培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀的分析，其中重點(diǎn)分析了遠(yuǎn)程IT培訓(xùn)網(wǎng)站在國內(nèi)IT培訓(xùn)行業(yè)中的現(xiàn)狀特點(diǎn)和存在的問題；第二部分通過對天極網(wǎng)校的具體介紹，借助SWOT分析及電子培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和顧客需求分析，對遠(yuǎn)程IT培訓(xùn)網(wǎng)站面臨的營銷環(huán)境及其服務(wù)產(chǎn)品特性進(jìn)行了闡述；文章第三部分根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)理論和服務(wù)型企業(yè)服務(wù)營銷7要素分析了指導(dǎo)天極網(wǎng)校構(gòu)架網(wǎng)絡(luò)營銷體系的網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略；在此基礎(chǔ)上，文章第四部分詳細(xì)分析和總結(jié)了遠(yuǎn)程IT培訓(xùn)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)架和具體實(shí)施方法。文章第五部分對天極網(wǎng)校網(wǎng)絡(luò)營銷體系的實(shí)施效果和建設(shè)原則進(jìn)行了總結(jié)， 并對下一步該體系的改進(jìn)提出了自己的建議，同時(shí)探討了網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的 沖擊以及網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題。 本文力圖呈現(xiàn)以下特點(diǎn): 1、以簡潔的文字總結(jié)遠(yuǎn)程IT培訓(xùn)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷體系; 2、重點(diǎn)介紹網(wǎng)絡(luò)營銷策略和構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷體系的實(shí)踐方法; 3、根據(jù)遠(yuǎn)程教育實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，分析天極網(wǎng)校成功和不足，體現(xiàn)實(shí)用性。 關(guān)鍵詞:天極網(wǎng)校遠(yuǎn)程IT培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷體系網(wǎng)絡(luò)營銷策略 電子培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品
【學(xué)位授予單位】：四川大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2004
【分類號】：F724.6
【圖文】：

本次調(diào)查顯示天極用戶的學(xué)歷分布中，�？埔陨系挠脩粽颊w用戶的四分之三強(qiáng)，其中碩士類的比例較去年還增長了2.5%，高學(xué)歷的用戶更關(guān)注自身的培訓(xùn)和發(fā)展，并對新技術(shù)新應(yīng)用有更大的熱情。見圖2一2�！咀⑸踪Y料來源.天極網(wǎng)校2003年網(wǎng)上市場調(diào)查.

五部分天極網(wǎng)校網(wǎng)絡(luò)曹銷體系的總結(jié)和趁議.1天極網(wǎng)校網(wǎng)絡(luò)曹銷體系的總結(jié)通過實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷策略和構(gòu)架網(wǎng)絡(luò)營銷體系，天極網(wǎng)校取得了一些實(shí)際，整體的運(yùn)作效率有了一定的提升，在天極網(wǎng)校網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐過程中，自身也積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以為今后的網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施者們提供鑒和參考。1.1天極網(wǎng)校網(wǎng)絡(luò)營梢體系的實(shí)施效果網(wǎng)絡(luò)營銷體系對銷售收入的促進(jìn)遠(yuǎn)程TI培訓(xùn)是一種全新的培訓(xùn)運(yùn)營模式，天極網(wǎng)在開始天極網(wǎng)校這個(gè)，沒有現(xiàn)成的思路可以借鑒，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷體系的建設(shè)也是慢慢在摸索中逐步完善起來的，在各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營銷策略實(shí)施的過程中，首先將銷售收衡量一項(xiàng)策略實(shí)施好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。

四川大學(xué)2002級MBA學(xué)位論文第一60一頁勢頭，網(wǎng)絡(luò)營銷體系對天極網(wǎng)校的銷售有很好的促進(jìn)作用。同時(shí)可以從注冊人數(shù)的趨勢圖(圖5一2)中，在線注冊的人數(shù)也呈穩(wěn)步上升的趨勢，營銷體系對注冊人數(shù)的不斷攀升也起到了很大的作用。圈5一2天極網(wǎng)校.近18周注冊人致統(tǒng)計(jì)圈[注，〕2.客戶對天極網(wǎng)校網(wǎng)絡(luò)營銷體系的評價(jià)由于整個(gè)天極網(wǎng)校網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施的過程中，許多方法和規(guī)則都是一種嘗試，雖然可以借鑒天極網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)營銷活動中所采取的思路和方法，但天極網(wǎng)校作為教育服務(wù)機(jī)構(gòu)畢竟和門戶網(wǎng)站或者一般的電子商務(wù)網(wǎng)站有所不同，它的產(chǎn)品是一種虛擬傳統(tǒng)教育服務(wù)，所以為了避免在運(yùn)營中閉門造車，我們利用網(wǎng)站良好的信息溝通平臺，了解到了天極網(wǎng)校的客戶對天極網(wǎng)校的營銷體系的評價(jià)，并希望通過這樣的調(diào)查來指導(dǎo)下一步的工作�！沧ⅰ痌資料來源天極網(wǎng)校2003年每周注冊人數(shù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告節(jié)選

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 高源;延邊地區(qū)中學(xué)生網(wǎng)員對網(wǎng)校學(xué)習(xí)適應(yīng)性的研究[D];延邊大學(xué);2010年

本文編號：2804992