本文關(guān)鍵詞：賽爾網(wǎng)絡(luò)上海高�；ヂ�(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：1994年,國(guó)家開(kāi)始投資建設(shè)中國(guó)教育和科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)(CERNET)。2000年12月,成立賽爾網(wǎng)絡(luò)有限公司,經(jīng)教育部批準(zhǔn),負(fù)責(zé)中國(guó)教育和科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)與管理。2005年賽爾網(wǎng)絡(luò)有限公司上海分公司成立,負(fù)責(zé)上海地區(qū)高校市場(chǎng)工作。從2012年開(kāi)始,上海電信和上海聯(lián)通對(duì)上海高�；ヂ�(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的拓展力度不斷加大,賽爾網(wǎng)絡(luò)有限公司上海分公司在上海高校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。 本文以賽爾網(wǎng)絡(luò)有限公司在上海高�；ヂ�(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境為對(duì)象,對(duì)企業(yè)建立新的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究。首先對(duì)賽爾網(wǎng)絡(luò)有限公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行了分析,運(yùn)用SWOT分析法對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅進(jìn)行了詳細(xì)分析。在上海激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,針對(duì)賽爾公司存在問(wèn)題,公司提出了新的營(yíng)銷(xiāo)策略,利用CERNET內(nèi)部獨(dú)特資源提供差異化產(chǎn)品；利用完善的服務(wù)體系,為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；推出新的產(chǎn)品套餐和新的價(jià)格體系拓展市場(chǎng)。同時(shí)制定了新的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。最后,賽爾網(wǎng)絡(luò)有限公司提出了新的保障措施,確保新的營(yíng)銷(xiāo)策略順利實(shí)施。保障措施包括：人力資源保障措施、政策保障措施、組織保障措施和服務(wù)保障措施。 通過(guò)對(duì)賽爾網(wǎng)絡(luò)上海高�；ヂ�(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究,對(duì)于公司制定全國(guó)新的營(yíng)銷(xiāo)策略具有一定的借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷(xiāo)策略 SWOT分析 市場(chǎng)環(huán)境
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F49;G647
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-11
• 1.1 研究背景8-9
• 1.1.1 公司概況8-9
• 1.1.2 賽爾網(wǎng)絡(luò)有限公司面臨問(wèn)題9
• 1.2 研究?jī)?nèi)容9-10
• 1.3 研究目的和意義10
• 1.4 相關(guān)研究綜述10-11
• 2 賽爾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析11-28
• 2.1 外部環(huán)境分析11-19
• 2.1.1 國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況分析12-14
• 2.1.2 國(guó)家政策分析14
• 2.1.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析14-16
• 2.1.4 上海高校對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求分析16-19
• 2.2 內(nèi)部環(huán)境分析19-23
• 2.2.1 公司現(xiàn)有資源分析19-21
• 2.2.2 公司管理現(xiàn)狀分析21-22
• 2.2.3 人力資源分析22-23
• 2.3 SWOT分析23-28
• 2.3.1 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析23-24
• 2.3.2 機(jī)會(huì)和威脅分析24-25
• 2.3.3 SWOT矩陣分析25-28
• 3 賽爾網(wǎng)絡(luò)高�；ヂ�(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)28-36
• 3.1 總體營(yíng)銷(xiāo)策略28-30
• 3.1.1 營(yíng)銷(xiāo)策略思路和原則28-29
• 3.1.2 營(yíng)銷(xiāo)策略架構(gòu)29-30
• 3.2 產(chǎn)品策略30-31
• 3.2.1 新產(chǎn)品策略30-31
• 3.2.2 產(chǎn)品定位31
• 3.2.3 高品質(zhì)服務(wù)策略31
• 3.3 價(jià)格策略31-33
• 3.3.1 按帶寬產(chǎn)品組合分類(lèi)的價(jià)格策略32-33
• 3.3.2 按定向資源產(chǎn)品分類(lèi)的價(jià)格策略33
• 3.4 渠道策略33-34
• 3.4.1 節(jié)點(diǎn)代理銷(xiāo)售策略34
• 3.4.2 直銷(xiāo)策略34
• 3.5 促銷(xiāo)策略34-36
• 4 策略實(shí)施的保障措施36-41
• 4.1 人力資源保障措施36-38
• 4.1.1 人力資源的獲取36-37
• 4.1.2 人力資源的開(kāi)發(fā)37
• 4.1.3 人力資源的報(bào)酬37
• 4.1.4 人力資源的考評(píng)37-38
• 4.2 政策保障措施38
• 4.3 組織保障措施38-39
• 4.4 服務(wù)保障措施39-41
• 4.4.1 客戶關(guān)系管理39-40
• 4.4.2 完善的服務(wù)體系40-41
• 結(jié)論41-42
• 參考文獻(xiàn)42-43

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：賽爾網(wǎng)絡(luò)上海高�；ヂ�(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：426358