【摘要】： 隨著全球信息化時代的到來,市場對信息技術(shù)人才的需求越來越大,相關(guān)電子、通訊、計算機等專業(yè)的職業(yè)教育發(fā)展迅速,西安電子科技大學(xué)職業(yè)教育學(xué)院抓住機遇,并取得了較好的發(fā)展。然而由于高等教育的環(huán)境發(fā)生了較大變化,生源競爭日趨激烈,西安電子科技大學(xué)職業(yè)教育的進一步發(fā)展受到了阻礙。因此如何運用市場營銷理論制定學(xué)院的營銷策略以提高學(xué)院的市場地位和滿足市場需求是學(xué)院當前面臨的首要問題。 本文以西安電子科技大學(xué)職業(yè)教育學(xué)院為研究對象,在探討國內(nèi)外相關(guān)理論的基礎(chǔ)上,客觀分析了學(xué)院的營銷現(xiàn)狀,找出了學(xué)院存在的營銷問題,結(jié)合西安電子科技大學(xué)職業(yè)教育學(xué)院宏觀和微觀環(huán)境,利用SWOT分析方法,得出了學(xué)院的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,總結(jié)出在國家政策大力支持的環(huán)境下,雖然社會對應(yīng)用型人才需求日益增大,但由于競爭激烈,學(xué)院應(yīng)利用其品牌、地理位置優(yōu)勢來對產(chǎn)品利益進行詳盡分析,以此為基礎(chǔ)確定西安電子科技大學(xué)職業(yè)教育學(xué)院的細分因素,通過目標市場選擇,產(chǎn)品定位,界定以西安市區(qū)以及郊縣對信息技術(shù)類專業(yè)存在需求的社會學(xué)生與落榜生為目標市場,將目標市場定位在信息技術(shù)類專業(yè)、培養(yǎng)應(yīng)用型人才和教學(xué)型學(xué)校三個方面,并重點制定學(xué)院的營銷策略。在產(chǎn)品策略上,通過采取靈活的課程設(shè)置、授課方式、教學(xué)方法、考核方式和授課時間來實現(xiàn)產(chǎn)品利益;在價格策略上,制定了以價格一質(zhì)量策略為主,隨行就市定價、滲透定價和需求導(dǎo)向法為輔的價格策略;在渠道策略上,制定了直接營銷、地區(qū)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷三種策略;在分銷策略上,本文主要從營銷推廣、廣告促銷、開展促銷活動、公共關(guān)系幾方面來闡述。為保證以上的營銷策略的有效實施,本文提出了樹立營銷觀念,建立以“學(xué)生為中心”的學(xué)校文化及相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)等實施建議。
【學(xué)位授予單位】：西安理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號】：G649.2;F274
【圖文】：

市場專業(yè)化完全覆蓋市場圖2礴目標市場選擇模式(P二產(chǎn)品，M=市場)Fig.籠24Thepattel忿oftargetm耐Let具體選擇哪些市場作為企業(yè)的目標市場，企業(yè)還需考慮另外四個因素:目標市德選擇，細分相互關(guān)系與超級細分，逐個細分市場進入計劃，內(nèi)部細分合作。企業(yè)在選擇目標市場時通常可采用的策略有如下三種[l’】:(l)無差異性市場策略，又叫無差異性市場營銷采用此種策略時，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁，只針對人們需求中的而不管差異點。它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大的需求。無差異性市場策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟性，認為營銷就像制造中的大與標準化一樣，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本，無差異市場策略能因廣告類型和市場簡單化而節(jié)省費用。然而，無差異性市場營銷完全忽略了市場需求的差異性，將顧完全相同的群體，致使愈來愈多的人認為，這一策略不一定算得上最佳策略，因為

西安電子科技大學(xué)職業(yè)教育學(xué)院目前共有教職工106人，其中行政管理人員和后勤管理人員23人，學(xué)生輔導(dǎo)員23人，專職教師20人。此外，西安電子科技大學(xué)職業(yè)教育學(xué)院還有兼職教師40人。見圖3一2。圖3一職業(yè)教育學(xué)院人員構(gòu)成圖Figu鄺3-2T五e山姍祖 9ofv吮 ationaieducationstaff西安電子科技大學(xué)職業(yè)教育學(xué)院的所有教師均為西安電子科技大學(xué)的在職教師及校外的兼職教師。在目前的教師隊伍中，博士學(xué)歷的教師占大多數(shù)比例，也就是教授職稱的老師較多，其平均年齡為46歲。。.辦學(xué)條件西安電子科技大學(xué)職業(yè)教育學(xué)院位于西安電子科技大學(xué)總校內(nèi)，教學(xué)場地和學(xué)生宿舍為總校劃撥使用，學(xué)生食堂、操場、圖書館等設(shè)施與總校共用，但自己擁有獨立的實驗室等教學(xué)設(shè)施。目前西安電子科技大學(xué)職業(yè)教育學(xué)院擁有標準教室28間，大型多媒體教室10間，每間容納120人;實驗室8間，每間容納40人。學(xué)生宿舍450余間。學(xué)校位于高校林立的西安市開發(fā)區(qū)

【引證文獻】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 姚曉君;A職業(yè)技術(shù)學(xué)院的營銷策略研究[D];合肥工業(yè)大學(xué);2010年

本文編號：2739020