發(fā)布時(shí)間：2017-07-16 02:19

  本文關(guān)鍵詞：YF教育咨詢有限公司營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 教育培訓(xùn) 營(yíng)銷策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

【摘要】：近年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),國(guó)內(nèi)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展迅速,越來(lái)越多的民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加入到教育培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之中,競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇決定了營(yíng)銷已經(jīng)成為影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施已經(jīng)成為企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種有效措施,因此對(duì)營(yíng)銷策略的研究就顯得非常重要。 YF教育咨詢有限公司是一家處在發(fā)展轉(zhuǎn)型中的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),產(chǎn)品涉及會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、計(jì)算機(jī)等級(jí)證書(shū)培訓(xùn)、導(dǎo)游證培訓(xùn)、考研培訓(xùn)等,其中會(huì)計(jì)從業(yè)證和導(dǎo)游證在省內(nèi)非常具有影響力。本文從YF教育咨詢有限公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀出發(fā),結(jié)合教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析,運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷7ps理論綜合評(píng)估YF教育咨詢有限公司的營(yíng)銷策略,發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷策略中存在產(chǎn)品策略制定不合理、服務(wù)質(zhì)量與價(jià)格不匹配、招生渠道有限、促銷手段單一、師資力量跟不上高端服務(wù)、有形展示有待加強(qiáng)和客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)流程需要改進(jìn)等問(wèn)題。針對(duì)上述發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,分析研究提供改進(jìn)參考意見(jiàn),最后對(duì)營(yíng)銷策略如何實(shí)施進(jìn)行了總結(jié)。 該選題目的是使YF教育咨詢有限公司更好的明確發(fā)展思路,并為其營(yíng)銷策略起到理論指導(dǎo)作用,促使企業(yè)在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下更好的發(fā)展。同時(shí),以YF公司為營(yíng)銷策略的研究對(duì)象,探索教育培訓(xùn)行業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采取多元化的營(yíng)銷策略,為教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷策略的選擇提供借鑒和參考。
【關(guān)鍵詞】：教育培訓(xùn) 營(yíng)銷策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：G522.72
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-7
• 目錄7-9
• 第一章 引言9-12
• 第一節(jié) 選題背景9
• 第二節(jié) 選題意義9-10
• 第三節(jié) 論文結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容10-11
• 第四節(jié) 研究方法11-12
• 第二章 YF教育咨詢有限公司概況及營(yíng)銷環(huán)境分析12-22
• 第一節(jié) YF教育咨詢有限公司概況及內(nèi)部環(huán)境分析12-13
• 第二節(jié) 宏觀外部環(huán)境分析13-15
• 第三節(jié) 微觀外部環(huán)境分析15-17
• 第四節(jié) YF教育咨詢有限公司SWOT分析17-22
• 第三章 YF教育咨詢有限公司營(yíng)銷策略及問(wèn)題分析22-30
• 第一節(jié) YF教育咨詢有限公司營(yíng)銷策略分析22-25
• 第二節(jié) YF教育咨詢有限公司營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題25-30
• 第四章 YF教育咨詢有限公司營(yíng)銷策略改進(jìn)建議30-35
• 第一節(jié) 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化30-31
• 第二節(jié) 采取優(yōu)惠的價(jià)格策略31
• 第三節(jié) 多元化的促銷方式31-32
• 第四節(jié) 建立服務(wù)營(yíng)銷管理體系32
• 第五節(jié) 塑造工作人員職業(yè)形象32
• 第六節(jié) 優(yōu)化客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)流程32-33
• 第七節(jié) 加強(qiáng)新型營(yíng)銷模式的運(yùn)用33-35
• 第五章 YF教育咨詢有限公司營(yíng)銷策略的實(shí)施35-50
• 第一節(jié) 改進(jìn)后的7PS服務(wù)營(yíng)銷策略實(shí)施35-45
• 第二節(jié) 新型營(yíng)銷模式的實(shí)施45-50
• 第六章 結(jié)論與建議50-52
• 參考文獻(xiàn)52-53
• 致謝53-54
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷54

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前3條

1 梁快;;社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式探析[J];成人教育;2011年03期

2 張嫻;;高校舉辦少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的SWOT分析[J];思茅師范高等�？茖W(xué)校學(xué)報(bào);2010年04期

3 賈冰媚;;關(guān)于大力發(fā)展我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)的思考[J];山西廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào);2011年04期

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 王可;新東方教育科技集團(tuán)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[D];華東師范大學(xué);2011年

2 張路;教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的研究[D];吉林大學(xué);2011年

3 何毓穎;環(huán)球英語(yǔ)網(wǎng)校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案構(gòu)建[D];西南交通大學(xué);2009年

4 何潭潭;中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析與發(fā)展對(duì)策研究[D];大連理工大學(xué);2010年

5 陳燕;錦澳培訓(xùn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化研究[D];蘭州大學(xué);2010年

6 閃茜;X國(guó)際教育集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案研究[D];中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(北京);2012年

7 楊浩;我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)并購(gòu)整合研究[D];中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院;2012年

8 蔡海林;深圳A英語(yǔ)培訓(xùn)公司精準(zhǔn)營(yíng)銷研究[D];廣西大學(xué);2012年

9 鄧云嵐;基于微博的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新策略研究[D];復(fù)旦大學(xué);2012年

10 黃鐵明;ZNZ教育培訓(xùn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展研究[D];南昌大學(xué);2012年

，

本文編號(hào)：546745