本文關鍵詞：X國際教育集團網(wǎng)絡營銷方案研究

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【摘要】：中國教育培訓行業(yè)市場主體呈多元化發(fā)展態(tài)勢，競爭異常激烈，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和普及，傳統(tǒng)意義上的營銷方式已不能滿足日新月異的市場變化，網(wǎng)絡營銷成為新一輪市場競爭的核心競爭力。本文旨在對X國際教育集團網(wǎng)絡營銷方案進行分析研究，從而給教育培訓行業(yè)的發(fā)展帶來重要意義。 本文在分析教育培訓行業(yè)現(xiàn)狀和網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀的基礎上，以網(wǎng)絡營銷方法應用為主要手段，運用市場營銷、網(wǎng)絡營銷的定義、模式及網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的發(fā)展和創(chuàng)新等理論知識，對X國際教育集團網(wǎng)絡營銷策略、網(wǎng)絡營銷實施方案及效果展開研究。具體研究思路為：首先簡要介紹我國教育培訓行業(yè)現(xiàn)狀、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及教育培訓行業(yè)的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀；在這樣的經(jīng)濟、技術大環(huán)境背景下針對X國際教育集團的宏觀、微觀網(wǎng)絡營銷環(huán)境進行分析；運用SWOT分析法對X國際教育集團所具備的優(yōu)勢、劣勢及其面臨的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)進行分析；通過對X國際教育集團的目標市場網(wǎng)絡營銷策略和競爭性市場網(wǎng)絡營銷策略的研究，從而做出X國際教育集團的網(wǎng)絡營銷策略選擇，制定出網(wǎng)絡營銷實施方案，進而分析其網(wǎng)絡營銷效果并指出不足。在整個研究中，筆者通過采用課題研究與相關調(diào)研報告相結合的方法，，通過國家統(tǒng)計局、艾瑞咨詢和中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的權威數(shù)據(jù)和報告，結合本公司自己做出的調(diào)查問卷，為網(wǎng)絡營銷在教育培訓行業(yè)的方案的研究提供了可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。 本文的創(chuàng)新點首先是在于認真總結了網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新，包含營銷理念上的創(chuàng)新、營銷組合上的創(chuàng)新和營銷手段上的創(chuàng)新；其次通過X國際教育集團網(wǎng)絡營銷方案研究，它會對整個教育培訓行業(yè)發(fā)展有指導意義，對一些教育培訓機構如何網(wǎng)絡營銷起到一定借鑒意義。某種程度上，這種網(wǎng)絡營銷策略和它的實施以及所引發(fā)的良好效果反映了國內(nèi)教育培訓行業(yè)的發(fā)展趨勢。因此，本課題的研究符合現(xiàn)實需求，具有一定的現(xiàn)實指導意義。
【關鍵詞】：網(wǎng)絡營銷 互聯(lián)網(wǎng) 教育培訓 營銷方案
【學位授予單位】：中國地質大學(北京)
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F724.6;G522.72
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-16
• 1.1 研究背景及依據(jù)11-12
• 1.1.1 研究背景11
• 1.1.2 研究依據(jù)11-12
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-13
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀12
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀12-13
• 1.3 研究的目的及意義13-15
• 1.3.1 研究的目的13
• 1.3.2 研究的意義13-15
• 1.4 技術路線15-16
• 第2章 網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的發(fā)展16-23
• 2.1 傳統(tǒng)營銷16-17
• 2.1.1 傳統(tǒng)營銷的定義16
• 2.1.2 傳統(tǒng)營銷模式16-17
• 2.2 網(wǎng)絡營銷17-18
• 2.2.1 網(wǎng)絡營銷定義17
• 2.2.2 網(wǎng)絡營銷模式17-18
• 2.3 網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的比較18-20
• 2.3.1 傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)勢與不足18-19
• 2.3.2 網(wǎng)絡營銷模式的優(yōu)勢與不足19-20
• 2.4 網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新20-23
• 2.4.1 網(wǎng)絡營銷在營銷理念上的創(chuàng)新20-21
• 2.4.2 網(wǎng)絡營銷在營銷組合上的創(chuàng)新21
• 2.4.3 網(wǎng)絡營銷在營銷手段上的創(chuàng)新21-23
• 第3章 我國教育培訓行業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析23-30
• 3.1 我國教育培訓行業(yè)現(xiàn)狀23-25
• 3.2 我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀25-29
• 3.2.1 我國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀25-27
• 3.2.2 我國網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀27-29
• 3.3 我國教育培訓行業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀29-30
• 第4章 X 國際教育集團網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析30-37
• 4.1 X 國際教育集團概況30
• 4.2 X 國際教育集團網(wǎng)絡營銷環(huán)境現(xiàn)狀30-35
• 4.2.1 政治法律環(huán)境30-31
• 4.2.2 經(jīng)濟環(huán)境31-32
• 4.2.3 社會文化環(huán)境32
• 4.2.4 市場環(huán)境分析32-35
• 4.3 X 國際教育集團網(wǎng)絡營銷運行模式分析35-37
• 第5章 X 國際教育集團網(wǎng)絡營銷 SWOT 分析37-43
• 5.1 X 國際教育集團網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢分析37-39
• 5.1.1 規(guī)�；唾Y金雄厚37
• 5.1.2 優(yōu)秀的項目研發(fā)能力37
• 5.1.3 國家政策把握的準37
• 5.1.4 品牌知名度高37-38
• 5.1.5 完備的公司管理機制和監(jiān)督機制38-39
• 5.2 X 國際教育集團網(wǎng)絡營銷劣勢分析39-40
• 5.2.1 戰(zhàn)線太長，管理出現(xiàn)問題39-40
• 5.2.2 宣傳費用居高不下40
• 5.2.3 項目種類較多，重點不明確40
• 5.2.4 網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)不健全40
• 5.3 X 國際教育集團網(wǎng)絡營銷發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)40-43
• 5.3.1 X 國際教育集團網(wǎng)絡營銷發(fā)展的機遇40-41
• 5.3.2 X 國際教育集團網(wǎng)絡營銷發(fā)展的挑戰(zhàn)41
• 5.3.3 X 國際教育集團網(wǎng)絡營銷機遇與挑戰(zhàn)分析41-43
• 第6章 X 國際教育集團網(wǎng)絡營銷方案及實施43-63
• 6.1 X 國際教育集團目標市場網(wǎng)絡營銷策略43-46
• 6.1.1 X 國際教育集團網(wǎng)絡營銷市場受眾分析43-46
• 6.1.2 X 國際教育集團網(wǎng)絡營銷市場選擇46
• 6.1.3 X 國際教育集團網(wǎng)絡營銷市場定位46
• 6.2 X 國際教育集團競爭性市場網(wǎng)絡營銷策略46-52
• 6.2.1 目標市場和用戶調(diào)查46-49
• 6.2.2 競爭對手調(diào)查49-51
• 6.2.3 獨特賣點的提煉和展現(xiàn)51-52
• 6.3 X 國際教育集團網(wǎng)絡營銷策略選擇52-53
• 6.3.1 網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略52
• 6.3.2 網(wǎng)絡營銷定價策略52
• 6.3.3 網(wǎng)絡營銷推廣策略52-53
• 6.4 X 國際教育集團網(wǎng)絡營銷實施方案53-60
• 6.4.1 網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略實施53-55
• 6.4.2 網(wǎng)絡營銷定價策略實施55
• 6.4.3 網(wǎng)絡營銷推廣策略實施55-58
• 6.4.4 推進網(wǎng)絡環(huán)境下的銷售管理工作58-60
• 6.5 X 國際教育集團網(wǎng)絡營銷效果分析60-61
• 6.5.1 通過競爭機構比較用戶關注度及媒體關注度進行分析60
• 6.5.2 通過收入數(shù)量及反向鏈接進行分析60-61
• 6.6 X 國際教育集團網(wǎng)絡營銷的改進61-63
• 6.6.1 加強各種數(shù)據(jù)的流量統(tǒng)計分析61-62
• 6.6.2 建立綜合報告62
• 6.6.3 加強網(wǎng)絡營銷人員培訓62-63
• 第7章 結論與展望63-64
• 7.1 結論63
• 7.2 展望63-64
• 致謝64-65
• 參考文獻65-66

【共引文獻】

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本文編號：543726