【摘要】：近年來,我國繼續(xù)教育取得了快速發(fā)展,已經(jīng)成為我國高等教育事業(yè)的重要補(bǔ)充部分。同時,由于高等教育適齡人口逐年下降、公辦高校擴(kuò)招、獨(dú)立學(xué)院的設(shè)立、國外教育機(jī)構(gòu)來華招生等原因,導(dǎo)致高等教育生源市場競爭日益激烈,在此背景下,教育營銷策略已被高校運(yùn)營者廣泛應(yīng)用,但目前各院校招生營銷依然存在諸多問題,高等教育的營銷觀念和營銷手段都有極大的提升空間。本文以民辦獨(dú)立院校BS大學(xué)下設(shè)的二級學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院為研究對象,通過文獻(xiàn)研究、訪談?wù){(diào)查,借鑒營銷理論,并引入市場營銷的理念與解決問題的模式,為高等教育持續(xù)發(fā)展逐步建立起內(nèi)部符合規(guī)律、外部適應(yīng)社會發(fā)展需要的競爭機(jī)制。文章首先對研究的背景、目的和意義、研究內(nèi)容和方法進(jìn)行了簡單介紹,然后以市場營銷和教育營銷理論作為指導(dǎo),分析和介紹了國內(nèi)外教育營銷研究和實(shí)踐的發(fā)展現(xiàn)狀,介紹BS大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院招生環(huán)境及招生現(xiàn)狀,利用市場營銷理論對BS大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院招生過程進(jìn)行分析與研究,并從如何實(shí)現(xiàn)差異化營銷的基礎(chǔ)上提出了優(yōu)化策略。文章的創(chuàng)作的價值主要在于研究結(jié)果的實(shí)用性,本文的研究結(jié)論將應(yīng)用于筆者的實(shí)際工作中去,對BS大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院的招生營銷工作做出具體指導(dǎo),同時也能對其他民辦高校、繼續(xù)教育學(xué)院、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生營銷工作提供-定的參考。
[Abstract]:In recent years, China's continuing education has made rapid development, has become an important supplementary part of our higher education. At the same time, due to the decline of the population of the appropriate age of higher education year by year, the expansion of public universities, the establishment of independent colleges and the enrollment of foreign educational institutions in China, the market competition for higher education students is becoming increasingly fierce. In this context, Educational marketing strategy has been widely used by university operators, but at present, there are still many problems in enrollment marketing of colleges and universities, and the marketing concept and means of higher education have great room for improvement. This paper takes the secondary college of continuing education, which is set up under BS University, as the research object, through literature research, interview and investigation, draws lessons from the marketing theory, and introduces the idea of marketing and the mode of solving problems. For the sustainable development of higher education, we should gradually establish a competitive mechanism which conforms to the law internally and adapts to the needs of social development. This paper first introduces the background, purpose and significance of the research, the contents and methods of the research, and then, under the guidance of marketing and educational marketing theory, analyzes and introduces the development status of educational marketing research and practice at home and abroad. This paper introduces the enrollment environment and current situation of BS University College of continuing Education, analyzes and studies the enrollment process of the College of continuing Education of BS University by means of marketing theory, and puts forward the optimization strategy on the basis of how to realize differential marketing. The value of the creation of the article mainly lies in the practicability of the research results. The conclusions of this paper will be applied to the author's practical work to make concrete guidance for the enrollment and marketing work of the BS University College of continuing Education. At the same time, it can also provide a definite reference for the recruitment and marketing work of other private colleges, continuing education colleges and training institutions.
【學(xué)位授予單位】：廣東外語外貿(mào)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：G724

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2259249