本文關(guān)鍵詞：基于隱性需求的小叢林早教中心市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：由于我國(guó)實(shí)行多年的計(jì)劃生育政策,獨(dú)生子女成為中國(guó)時(shí)代的小孩的代名詞,再加上生活水平的提高,早期教育成為我國(guó)眾多家庭關(guān)注的重點(diǎn)。在這個(gè)大背景下,國(guó)外各種早教機(jī)構(gòu)紛紛入駐中國(guó),中國(guó)自主早教機(jī)構(gòu)也如雨后春筍般出現(xiàn),如此一來,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈以及消費(fèi)者需求的差異化特征逐漸明顯,消費(fèi)者往往不愿直接說出自己的需求或者并不知自己的明確需求是什么,這種隱性需求的獲得就會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的重要財(cái)富,也是企業(yè)在同行企業(yè)中站穩(wěn)市場(chǎng)地位的決定性依據(jù)。論文從分析消費(fèi)者隱性需求出發(fā),結(jié)合國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究現(xiàn)狀,分析了小叢林早教中心目前的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威脅,并對(duì)小叢林早教中心的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,選擇適合小叢林早教中心的目標(biāo)市場(chǎng),并且進(jìn)行了市場(chǎng)定位。為了保證營(yíng)銷策略的實(shí)施,應(yīng)該從人員、服務(wù)、制度、資金等四個(gè)方面給予保障。論文提出,小叢林早教中心在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上應(yīng)該創(chuàng)造身體體驗(yàn)過程,培養(yǎng)員工良好的行為和態(tài)度,并提供全方位的感官體驗(yàn)。在渠道設(shè)計(jì)上小叢林早教中心應(yīng)該充分利用新興渠道,深入挖掘傳統(tǒng)渠道。在品牌方面,小叢林早教中心要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以傳遞品牌形象,并主動(dòng)借勢(shì)推廣,對(duì)過程進(jìn)行控制。在定價(jià)策略設(shè)計(jì)上,小叢林早教中心應(yīng)針對(duì)不同顧客、不同渠道、不同學(xué)期、不同時(shí)間、不同的數(shù)量制定不同的價(jià)格。本文的研究結(jié)論,可以為小叢林早教中心提供實(shí)際的指導(dǎo)建議,對(duì)促進(jìn)國(guó)內(nèi)早教產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也有一定的啟示作用。
【關(guān)鍵詞】：早教機(jī)構(gòu) 隱性需求 市場(chǎng)營(yíng)銷
【學(xué)位授予單位】：浙江工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：G522.72;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-9
• 1 引言9-15
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意義和現(xiàn)狀10-12
• 1.2.1 研究意義10-11
• 1.2.2 研究現(xiàn)狀11-12
• 1.3 研究?jī)?nèi)容和方法12-13
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容12
• 1.3.2 研究方法12-13
• 1.4 技術(shù)路線13-15
• 2 相關(guān)理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)述評(píng)15-31
• 2.1 消費(fèi)者隱性需求相關(guān)研究回顧15-22
• 2.1.1 消費(fèi)者隱性需求的界定與分類15-22
• 2.2 基于隱性需求的營(yíng)銷模式22-25
• 2.2.1 需求營(yíng)銷模式發(fā)展歷程22-23
• 2.2.2 隱性需求營(yíng)銷模式架構(gòu)23-25
• 2.3 隱性需求營(yíng)銷策略25-28
• 2.4 早期教育與早期教育產(chǎn)品28-31
• 2.4.1 早期教育涵義28-29
• 2.4.2 早期教育產(chǎn)品29-31
• 3 小叢林早教中心目標(biāo)市場(chǎng)與隱性需求分析31-47
• 3.1 早期教育行業(yè)現(xiàn)狀與問題分析31-35
• 3.1.1 早期教育行業(yè)現(xiàn)狀分行31-34
• 3.1.2 早教中心開展市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的障礙34-35
• 3.2 小叢林早教中心的目標(biāo)市場(chǎng)與需求分析35-38
• 3.2.1 小叢林產(chǎn)品及發(fā)展現(xiàn)狀35-36
• 3.2.2 小叢林產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析36-38
• 3.2.3 小叢林產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅分析38
• 3.3 小叢林產(chǎn)品STP分析38-47
• 3.3.1 小叢林的市場(chǎng)細(xì)分39-40
• 3.3.2 小叢林產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)40
• 3.3.3 目標(biāo)顧客的隱性需求分析40-44
• 3.3.4 小叢林的市場(chǎng)定位44-47
• 4 小叢林早教中心營(yíng)銷策略的制定47-57
• 4.1 體驗(yàn)式產(chǎn)品策略47-49
• 4.1.1 創(chuàng)造身體體驗(yàn)過程48
• 4.1.2 培養(yǎng)員工良好的行為和態(tài)度48
• 4.1.3 提供全方位感官體驗(yàn)48-49
• 4.2 靈活的渠道策略49-51
• 4.2.1 充分利用新興渠道50
• 4.2.2 深入挖掘傳統(tǒng)渠道50-51
• 4.3 高端化的品牌策略51-53
• 4.3.1 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)52
• 4.3.2 主動(dòng)借勢(shì)推廣52
• 4.3.3 構(gòu)建監(jiān)控體系52-53
• 4.4 差異化的定價(jià)策略53-57
• 5 小叢林早教中心營(yíng)銷策略的實(shí)施保障57-63
• 5.1 人員保障57-58
• 5.2 服務(wù)保障58-59
• 5.3 制度保障59-60
• 5.4 資金保障60-63
• 6 總結(jié)與展望63-65
• 6.1 結(jié)論63-64
• 6.2 展望64-65
• 參考文獻(xiàn)65-68
• 致謝68

【相似文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：基于隱性需求的小叢林早教中心市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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