【摘要】：證券營(yíng)業(yè)部是證券公司實(shí)施經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要載體,目前證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的收入占證券公司營(yíng)業(yè)收入的50%以上,發(fā)展穩(wěn)健的證券營(yíng)業(yè)部是證券公司穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的基石。然而,隨著證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),日趨下降的交易傭金嚴(yán)重?cái)D壓了證券公司的利潤(rùn)空間。加強(qiáng)營(yíng)銷管理,培養(yǎng)營(yíng)銷能力,增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,擺脫目前的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)目前的困境,成為券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)目前亟待解決的問(wèn)題。這也是本文研究的意義所在。 本文首先概述了興業(yè)證券昆明營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷現(xiàn)狀,并對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題和原因進(jìn)行了分析,認(rèn)為存在的主要問(wèn)題有促銷費(fèi)用過(guò)高、產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)能力較弱、營(yíng)銷渠道不足、營(yíng)銷人員規(guī)模偏少等。 其次,對(duì)興業(yè)證券昆明營(yíng)業(yè)部的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了分析。從經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面臨的外部環(huán)境來(lái)說(shuō),證券市場(chǎng)的快速發(fā)展使得競(jìng)爭(zhēng)加劇,傭金下降速度過(guò)快,短期內(nèi)證券行業(yè)還無(wú)法擺脫這個(gè)威脅。從興業(yè)證券昆明營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部來(lái)看,也有自身的優(yōu)勢(shì),其所依托的平臺(tái)能幫助其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提高競(jìng)爭(zhēng)力,具備其他營(yíng)業(yè)部所不具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 最后,提出興業(yè)證券昆明營(yíng)業(yè)部應(yīng)該采用的營(yíng)銷策略：建設(shè)并完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新,擴(kuò)大產(chǎn)品范圍,并進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新,提升顧客服務(wù)水平,提高客戶忠誠(chéng)度,打造核心客戶群體,在昆明市場(chǎng)證券營(yíng)業(yè)部中形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,使?fàn)I業(yè)部最終為興業(yè)證券公司發(fā)展壯大添磚加瓦。
【圖文】：

數(shù)據(jù)來(lái)源:興業(yè)證券昆明營(yíng)業(yè)部月度報(bào)表圖2.1興業(yè)證券昆明營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷費(fèi)用占比以及傭金率對(duì)比證券營(yíng)銷費(fèi)用的對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷費(fèi)用是必要的，而過(guò)高的營(yíng)銷費(fèi)用比例卻大大擠壓其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的空間，對(duì)于興業(yè)證券昆明營(yíng)業(yè)部來(lái)說(shuō)，由于自身收入有限，營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用主要來(lái)源于總部的支持，而總部通常按的標(biāo)準(zhǔn)是按營(yíng)業(yè)部當(dāng)月新增有效資產(chǎn)的7%。的比例作為經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，而興業(yè)證券營(yíng)業(yè)部對(duì)于營(yíng)銷人員引進(jìn)資產(chǎn)，除了支付引進(jìn)的成本外，還給予員工0.2%作為激勵(lì)報(bào)酬(含稅)，如果再加上支付給員工的基本工資以及社保費(fèi)用，這個(gè)比例還會(huì)更大。這就導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用占了營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的絕大部分。2.3產(chǎn)品缺乏核心能力核心能力是企業(yè)在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的知識(shí)積累和特殊的技能(包括技術(shù)的管理的等)以及相關(guān)的資源(如人力資源財(cái)務(wù)資源品牌資源企業(yè)文化等)

資料來(lái)源:圖3.106年到10年第三季度證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)平均傭金率中國(guó)國(guó)際金融有限公司2011年證券行業(yè)分析報(bào)告0.，出〕月白0.1目洲〕馬毛O」礴0%0.，，20馬乞0.IJ〕今毛O_080偉乞0.以刃%0.040外‘0020咤毛O_000嘆，O~000%一5_OOC%一10000弓屯一15一0心O%一ZQ_000%一25一0心O今白一30_000今白尹尹日日日.日影日金冷尹了榔愈率成比(右軸)圖3.22007年到2010資料來(lái)源:華泰聯(lián)合證券有限公司2011年傭金下降幅度年證券行業(yè)分析報(bào)告
【學(xué)位授予單位】：云南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F832.51

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2543193