本文關(guān)鍵詞：五糧液集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《西南交通大學(xué)》 2014年

五糧液集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整研究

張興蘭  

【摘要】：五糧液集團(tuán)近年來(lái)在濃香型白酒的銷售方面遙遙領(lǐng)先于細(xì)分行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè),取得了驕人的業(yè)績(jī)。但五糧液公司也暴露出來(lái)白酒主業(yè)過(guò)于依賴高端品牌、高端品牌過(guò)于依賴政務(wù)消費(fèi)的缺點(diǎn)。2012年12月4日,中央政治局召開(kāi)會(huì)議,提出要“厲行勤儉節(jié)約,反對(duì)鋪張浪費(fèi)”。中央軍委也隨之出臺(tái)消費(fèi)禁酒令。在需求端,公務(wù)用酒和軍隊(duì)用酒的需求銳減。此后酒鬼酒塑化劑事件和古井酒精勾兌門(mén)事件都對(duì)整體白酒行業(yè)形成了沖擊,高端白酒銷量下滑的新聞屢見(jiàn)不鮮,五糧液確實(shí)受到了非常嚴(yán)重的影響。面對(duì)行業(yè)整體下行的趨勢(shì),五糧液之前的戰(zhàn)略存在諸多問(wèn)題。本文正是針對(duì)五糧液原有發(fā)展戰(zhàn)略不符合現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),對(duì)其原有戰(zhàn)略進(jìn)行了改進(jìn)和優(yōu)化。 本文研究的目的在于,基于戰(zhàn)略管理的理論知識(shí)和對(duì)行業(yè)前景的研究,希望能夠深入分析五糧液公司目前困境的根源,并找出解決思路,即為五糧液構(gòu)建一套全新的發(fā)展戰(zhàn)略,包括集團(tuán)公司的總體戰(zhàn)略、白酒主業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和執(zhí)行層面的職能戰(zhàn)略。本文采用的行文思路主要是戰(zhàn)略管理的過(guò)程思路：總體戰(zhàn)略-競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-職能戰(zhàn)略。本文的流程是“介紹現(xiàn)有戰(zhàn)略-分析公司內(nèi)外部環(huán)境-指出現(xiàn)有戰(zhàn)略缺陷-進(jìn)行SWOT分析-提出改進(jìn)的總體戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略”,并給出改進(jìn)的戰(zhàn)略的支撐策略。在行文中,采用的方法主要有PEST分析法、SWOT分析法、案例研究法和財(cái)務(wù)分析法等。 本文分析結(jié)論認(rèn)為,五糧液公司所面臨的威脅大于機(jī)遇,優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)。因此在集團(tuán)總體發(fā)展戰(zhàn)略層面,應(yīng)選擇ST戰(zhàn)略。即不再把擴(kuò)張產(chǎn)能放到戰(zhàn)略層面,減少盲目的多元化,削減與主業(yè)無(wú)關(guān)的其他產(chǎn)業(yè),采用更為專注白酒主業(yè)的整體戰(zhàn)略。 在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略層面,本文認(rèn)為,在白酒這一追求口味個(gè)性化、身份認(rèn)同個(gè)性化的市場(chǎng),五糧液公司在主業(yè)上應(yīng)采用差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 在職能戰(zhàn)略層面,本文主要闡述了改進(jìn)的品牌戰(zhàn)略和渠道戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略改進(jìn)內(nèi)容是：五糧液集團(tuán)應(yīng)將集團(tuán)重心轉(zhuǎn)向高端與中低端并重的“腰部策略”,使高端產(chǎn)品能夠?yàn)榭蛻籼峁└嗟母郊又?而中端產(chǎn)品能夠?yàn)閷?shí)現(xiàn)完整的品牌訴求,滿足客戶的功能價(jià)值。渠道戰(zhàn)略改進(jìn)內(nèi)容是：五糧液應(yīng)堅(jiān)持“渠道下沉”,即削減渠道的層級(jí),進(jìn)行“扁平化”,減少經(jīng)銷商環(huán)節(jié),使得自身和消費(fèi)者都能獲得更多的利益。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F272;F426.82
【目錄】：

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  本文關(guān)鍵詞：五糧液集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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