本文關(guān)鍵詞：ITMC營銷沙盤軟件在市場(chǎng)營銷教學(xué)改革中的應(yīng)用

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【摘要】：市場(chǎng)營銷是一門需要理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)科。營銷沙盤是集合戰(zhàn)略分析、策略制定、對(duì)抗競(jìng)爭與團(tuán)隊(duì)協(xié)作于一體的沙盤,以季度為單位,模擬商業(yè)企業(yè)運(yùn)作過程。學(xué)生分組進(jìn)行演練,每組代表一家銷售公司操作一張盤面數(shù)據(jù),在初始條件相同的情況下各公司按照運(yùn)營規(guī)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭規(guī)則進(jìn)行運(yùn)營演練。營銷策略、渠道合作和資金分配是沙盤演練成敗的關(guān)鍵。演練從市場(chǎng)需求分析、營銷整體戰(zhàn)略開始,通過市場(chǎng)開拓、廣告宣傳及服務(wù)體系的策略實(shí)施提升公司的產(chǎn)品競(jìng)爭力,通過投標(biāo)策略的實(shí)施在招投標(biāo)中取得渠道合作機(jī)會(huì),獲得最大銷售利益。學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過程中必須做好資金預(yù)算,保證市場(chǎng)競(jìng)爭力、供貨能力等各方面持續(xù)運(yùn)作,保證公司現(xiàn)金流運(yùn)作的效率和效益。讓學(xué)生在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的營銷決策和營銷管理過程。本文通過對(duì)市場(chǎng)營銷課程教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題分析,探討了ITMC營銷沙盤軟件在市場(chǎng)營銷教學(xué)過程中的實(shí)施和應(yīng)用效果。
【作者單位】： 山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： ITMC營銷沙盤 營銷管理 教學(xué)模式
【分類號(hào)】：G712;F713.50-4
【正文快照】： 市場(chǎng)營銷課程是一門實(shí)踐性應(yīng)用性強(qiáng)的課程,如何改進(jìn)教學(xué)方法,提高教學(xué)效率,一直是該課程教學(xué)改革的重點(diǎn)。ITMC營銷沙盤模擬是一種多變市場(chǎng)情況下融競(jìng)技性、實(shí)踐性、小組互動(dòng)為一體的體驗(yàn)式教學(xué)模式,學(xué)生軟件操作演練從市場(chǎng)需求分析、營銷整體戰(zhàn)略開始,通過市場(chǎng)開拓、廣告宣傳

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本文編號(hào)：896603