本文關(guān)鍵詞：經(jīng)濟新常態(tài)下鄭蝶閥門營銷策略研究

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【摘要】：閥門是用在工業(yè)一種重要的流體控制設(shè)備,具有改變介質(zhì)流動方向和通路斷面的功能,同時具有節(jié)流、溢流卸壓、導(dǎo)流等功能。我國閥門行業(yè)經(jīng)過30年的發(fā)展,其產(chǎn)銷量及企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達到世界前列,但是大部分產(chǎn)品以中低端為主,絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小,競爭力弱。自2008年全球經(jīng)濟危機以來,全球經(jīng)濟進入“大過渡”與“大調(diào)整”階段。在此背景與中國目前所處的特殊階段因素下,我國經(jīng)濟進入了增速放緩的“新常態(tài)”時期。在經(jīng)濟新常態(tài)下,國內(nèi)閥門行業(yè)面臨著發(fā)展速度從高速變?yōu)橹懈咚佟a(chǎn)能嚴重過剩的困境。成立于1993年的鄭蝶閥門經(jīng)過自2000年到2009年近10年的高速發(fā)展,自2010年后銷售額始終在2億元人民幣徘徊并且銷售疲軟甚至是下降的現(xiàn)象。經(jīng)濟“新常態(tài)”為企業(yè)市場營銷策略帶來了深刻變革,對于中小企業(yè)而言,如何轉(zhuǎn)變以往傳統(tǒng)的市場營銷策略,掌握“新常態(tài)”下對企業(yè)營銷策略所產(chǎn)生的影響并提出響應(yīng)的對策,具有深刻意義。本文以鄭蝶閥門為研究對象,運用PEST分析從經(jīng)濟新常態(tài)下鄭蝶閥門面臨的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和技術(shù)環(huán)境對其所處的宏觀經(jīng)濟進行分析,同時運用波特五力分析模型從行業(yè)內(nèi)競爭者能力分析、潛在競爭者進入分析、供應(yīng)商討價還價能力分析、購買者討價還價能力分析以及替代品五個方面對其所處的微觀市場環(huán)境進行分析。在此基礎(chǔ)上從銷售模式、營銷現(xiàn)狀以及SWOT分析方法對鄭蝶閥門在經(jīng)濟新常態(tài)下的營銷現(xiàn)狀進行分析,同時綜合運用4P營銷策略、精準營銷、合作營銷和速度營銷來分析經(jīng)濟新常態(tài)下鄭蝶閥門應(yīng)采取的營銷策略,制定正確的營銷策略和保障措施,進而打破近些年來鄭蝶閥門在營銷方面所遇到的瓶頸,進一步提高鄭蝶閥門的市場占有率,為公司再次騰飛提供助推力,同時對閥門行業(yè)中的大多數(shù)企業(yè)也起到一定的借鑒和指導(dǎo)意義。
【關(guān)鍵詞】：經(jīng)濟新常態(tài) 鄭蝶閥門 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 導(dǎo)論8-16
• 1.1 論文研究背景與意義8-9
• 1.2 國內(nèi)外相關(guān)研究文獻綜述9-12
• 1.3 研究目標與研究內(nèi)容12-13
• 1.4 研究方法與路線13-16
• 第二章 經(jīng)濟新常態(tài)下鄭蝶閥門內(nèi)外部環(huán)境分析16-31
• 2.1 外部環(huán)境分析16-21
• 2.2 經(jīng)濟新常態(tài)下鄭蝶閥門內(nèi)部環(huán)境分析21-26
• 2.3 SWOT分析26-31
• 第三章 經(jīng)濟新常態(tài)下鄭蝶閥門STP戰(zhàn)略31-36
• 3.1 鄭蝶閥門市場細分31-32
• 3.2 鄭蝶閥門目標市場32-33
• 3.3 鄭蝶閥門市場定位33-36
• 第四章 經(jīng)濟新常態(tài)下鄭蝶閥門市場營銷組合策略36-43
• 4.1 4P營銷組合36-40
• 4.2 精準營銷策略40-41
• 4.3 合作營銷策略41
• 4.4 速度營銷策略41-43
• 第五章 鄭蝶閥門市場營銷組合策略實施保障措施43-45
• 5.1 生產(chǎn)研發(fā)管理43
• 5.2 完善激勵機制43-44
• 5.3 內(nèi)部資源整合優(yōu)化44
• 5.4 建立學(xué)習(xí)型營銷團隊,樹立全員營銷觀念44-45
• 第六章 結(jié)論與展望45-47
• 參考文獻47-49
• 致謝49

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本文編號：732932